隨著上游產(chǎn)業(yè)樓市的一度低迷，以及《房產(chǎn)新政》出臺讓消費(fèi)者的消費(fèi)信心如履薄冰，家居行業(yè)不得不說或多或少受到一些影響，很多企業(yè)雖對下半年市場非常具有信心，但新政出臺的致命一擊加上百姓日益看淡的消費(fèi)信心，還是讓家居企業(yè)有些擔(dān)憂。在對百姓家居消費(fèi)調(diào)查中了解到，大多數(shù)消費(fèi)者都在裝修、以及購買家具費(fèi)用上進(jìn)行縮減。面對種種困難，家居企業(yè)該如何突圍？雖然很多企業(yè)在抱怨今年的市場難做，但誰也沒有想到，家居賣場作為品牌企業(yè)主要營銷渠道，卻在拼命的加速擴(kuò)張，其勢頭有增無減。
一邊是市場疲軟 一邊是加速擴(kuò)張開店
雖然很多家居企業(yè)抱怨市場難做，但是品牌賣場卻抓住機(jī)遇迅速擴(kuò)張，讓我們先細(xì)數(shù)下僅僅在7月，家居賣場打出的"擴(kuò)張牌"：
匯聚共贏？星耀四城-紅星美凱龍四城六店聯(lián)合招商
7月2日下午3點，由紅星美凱龍國際家居連鎖主辦的“匯聚共贏？星耀四城”四城六店招商說明會在天津京津新城凱悅酒店宴會廳隆重舉行，通過本次盛會，也將再度開啟中國家居業(yè)的又一華美篇章。廣東省家具商會會長何徇證、深圳家具協(xié)會會長黃偉業(yè)、名家居俱樂部秘書長方慧、北京市場協(xié)會家居流通分會秘書長劉晨、紅星美凱龍國際家居連鎖董事長兼首席執(zhí)行官車建新及國內(nèi)外知名家具建材品牌廠商、代理商、經(jīng)銷商代表及媒體等共千余位來賓齊聚一堂，共同參與并見證此次家居行業(yè)盛會。
紅星美凱龍紅星美凱龍京滬區(qū)、西南區(qū)域總經(jīng)理王偉在接受家居媒體采訪時談到：紅星美凱龍北京北五環(huán)TOP MALL將預(yù)計在今年10月亮相，總建筑面積高達(dá)18萬平米。不僅是紅星美凱龍北京地區(qū)體量最大的店，全國第一座低碳式環(huán)保生態(tài)購物中心，紅星美凱龍更將斥巨資將其打造為全國第一座雙主通道式的空港式家居TOP MALL。內(nèi)有10000㎡的北京最大的家裝體驗廣場、紅星美凱龍全國第二個紫光閣紅木家具至尊館、頂級歐美風(fēng)情館，首次采用電子軟件，和進(jìn)駐紅星賣場商戶共同維護(hù)的家居產(chǎn)品庫，讓每一個購物的消費(fèi)者都能通過線上DIY，現(xiàn)場設(shè)計自己的新家，對家庭裝修有一個充分的認(rèn)知。同時對于購物者，在提供高檔，舒適的購物環(huán)境同時，還提供便利的班車服務(wù)，貼心為每一個在紅星購物的消費(fèi)者服務(wù)。
紅星美凱龍董事長車建新也提到，除了北京北五環(huán)的時尚mall外，將會在成都，天津，沈陽先后再次進(jìn)駐，將通過在一個城市開2-3家店的方式，逐步在當(dāng)?shù)卮蛳率袌觯⑸詈竦母?，車總談到：每進(jìn)駐一個城市，就會打下堅實的基礎(chǔ)，根據(jù)市場需要，會通過開店，提供好的購物環(huán)境，貼心的服務(wù)，來滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求，同時紅星美凱龍也是通過不斷的完善發(fā)展，引導(dǎo)中國消費(fèi)者消費(fèi)，提高他們的生活理念，其實也是在傳遞一種美好的生活方式。
屆時，紅星美凱龍?zhí)旖蚰祥_商場、天津河?xùn)|商場、天津東麗商場將成為紅星駐扎天津的三大主力店面；在沈陽，繼沈陽紅星美凱龍鐵西店后，紅星美凱龍渾南項目將成為沈陽市乃至遼寧地區(qū)第二家集家具、建材、家飾、設(shè)計、裝修以及展覽、休閑等綜合功能為一體的，高品位、大規(guī)模的時尚家居MALL；成都紅星美凱龍紅牌樓商場將矗立于二環(huán)線南段，西鄰武侯大道，東鄰高升橋路，道依傍轉(zhuǎn)型后高速發(fā)展的紅牌樓商圈。延續(xù)了紅星美凱龍第7代商場經(jīng)典構(gòu)架的紅牌樓店將升級為商住及休閑一體化的新型綜合商業(yè)體。
此次紅星四城六店的戰(zhàn)略布局，吸引了來自家居行業(yè)的領(lǐng)軍人物們，很多家居企業(yè)也談到：進(jìn)駐紅星，是家居企業(yè)的一種榮幸，同時紅星已經(jīng)成為企業(yè)不可缺少的銷售渠道，同時相互依存，相互扶持。緊隨紅星的步伐，也會讓企業(yè)不斷壯大，全國開花。
集美家居欲在津打造最大單體賣場
2010年7月1日，天津環(huán)渤海集美家居購物廣場王蘭莊店在天津大禮堂舉行招商大會，一直處于醞釀階段的天津家居市場或?qū)⒕痛藛印ｋS著集美家居掌門人趙建國即興朗誦的詩歌，其勢頭足夠看出集美對于天津市場的看好，同時也將開始新的一場戰(zhàn)役。
集美家居趙建國表示，天津是中央直轄的四大城市之一，以北京、天津為雙龍頭的環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈、中國區(qū)域經(jīng)濟(jì)版圖上的第三極正在強(qiáng)勢崛起。整個經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展、房地產(chǎn)的繁榮給下游的家居業(yè)提供了巨大的發(fā)展空間，而一直落后北京、上海、廣州、深圳等地的發(fā)展速度，也讓天津家居市場成為一塊估值洼地。
目前天津環(huán)渤海集美家居購物廣場(王蘭莊店)主體建筑已基本封頂，預(yù)計在7月份進(jìn)行內(nèi)部裝修，八月中旬后商戶可全面進(jìn)場進(jìn)行門店裝修，預(yù)計在國慶節(jié)正式開業(yè)。據(jù)悉，為了保證環(huán)渤海集美家居的成功，集美家居把在北京的營銷武器，集美班車、常年10—20%積分返點兌換禮品等全部有效營銷手段移植到天津市場。
居然之家7月3日正式入住麗澤商圈
隨著北京市政府對南城規(guī)劃的重視，以及麗澤商圈的戰(zhàn)略部署，讓居然緊跟北京市政府的發(fā)展步伐，率先搶駐麗澤商圈。居然之家麗澤店位于西南三環(huán)麗澤橋的西北角，也就是曾經(jīng)碧溪家居的原址。雖然有幾家賣場也曾經(jīng)試水南城，但經(jīng)營效果卻不佳。對此，居然之家總經(jīng)理汪林朋卻不以為然，他談到：兩年前他就開始關(guān)注南城家居市場發(fā)展的巨大潛力，一直在尋找合適的時機(jī)在西南方向打造居然之家的超大型商業(yè)綜合體。在豐臺區(qū)市委市政府的大力協(xié)助之下，問題重重的碧溪家居善后工作得到了快速解決，居然之家麗澤店快速進(jìn)入整體裝修階段。
在談到南城消費(fèi)潛力的問題上，居然之家汪總談到：北京南城市場雖然處在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的較弱階段，但是目前的消費(fèi)水平正在進(jìn)一步快速提升，潛在的消費(fèi)群無限。并且西南三環(huán)及其延伸線方向還有眾多樓盤正處在開發(fā)階段，有的已經(jīng)即將開盤入駐；與此同時南城的新城建設(shè)也將產(chǎn)生大量的潛在消費(fèi)力量。南城的家居市場總體向好，潛力無可估量。
萬家燈火沙河店招商會隆重舉行
7月5日下午，萬家燈火沙河店正式對外招商，這是萬家燈火繼健翔橋店之后在京城開出的第二家家居賣場。500多家經(jīng)銷商代表，近二十家京城主流媒體以及萬家燈火高層齊聚，陳萬家燈火副總經(jīng)理張晶先生對沙河店發(fā)展的重要意義發(fā)表講話，沙河店總經(jīng)理徐玲女士對沙河店經(jīng)營規(guī)劃、發(fā)展?jié)摿Φ茸隽嗽敿?xì)介紹。
此次萬家燈火快速抓住京北大型綜合家居賣場空白的商機(jī)，將沙河店作為其連鎖經(jīng)營步伐的第一步，正式將服務(wù)延伸到京城周邊。與目前家居行業(yè)整體的“冷清”相比，萬家燈火此次招商會現(xiàn)場異常火爆，到場的500多家商戶大多都是國內(nèi)外知名品牌經(jīng)銷商，并且是在萬家燈火健翔橋北店經(jīng)營十余年的老商戶，據(jù)商戶透露，就像當(dāng)年毫不猶豫的選擇進(jìn)駐萬家燈火一樣，他們看中萬家燈火的品牌信譽(yù)和發(fā)展?jié)摿?，對沙河店的前景非?？春谩?BR>
家居賣場扎堆開店 創(chuàng)新與特色遭考驗
每個家居賣場的開業(yè)，都會對當(dāng)?shù)氐南M(fèi)情況進(jìn)行調(diào)查了解，同時在地形，周邊環(huán)境會做深入透徹的挖掘和探究，但不難看出，在賣場的布局上，有扎堆開店的嫌疑，光北京城內(nèi)品牌賣場就不只10多家，從方位開店到特色商圈開店，家居賣場可謂是馬不停蹄。但捕捉到商業(yè)契機(jī)的時間也差不太多，比如近日大家都將視角鎖定了天津，迅速在天津開店，搶注地盤的同時，也是為搶得當(dāng)?shù)氐馁徺I力。在看清愈加飽和的北京城，只能將目光鎖定在北京周邊。如果僅僅是copy北京市場的方式方法，將進(jìn)駐京城的企業(yè)迅速帶到地方，也許是個非常迅速的擴(kuò)張方式，但千萬別忽略創(chuàng)新和特色，否則照搬的方式，早晚有一天會在一些地域栽跟頭。
品牌重合率達(dá)50% 企業(yè)是否真吃的消？
紅星美凱龍王偉談到，北京家居賣場市場上紅星美凱龍的品牌重合率達(dá)到50%。能夠看出，從進(jìn)駐紅星北京市場的布局看出，有一半的企業(yè)是跟著紅星戰(zhàn)略走的，有一半企業(yè)是依據(jù)自己的戰(zhàn)略部署，進(jìn)行選擇性進(jìn)駐的。那么外地市場又會是如何？從記者參加的幾家賣場的招商大會上不難發(fā)現(xiàn)，很多進(jìn)駐北京的企業(yè)，也都緊隨紅星的步伐進(jìn)駐外地市場，但有一些企業(yè)也向記者談到：目前賣場的步伐太過快，讓企業(yè)有些跟不上。但很多家居企業(yè)也表示：只有迅速的跟上賣場的開店步伐，才會讓企業(yè)更快的發(fā)展為全國性企業(yè)。更有企業(yè)表示：我們是咬著牙跟著賣場開店，不跟著就會失去地方市場，只有早占據(jù)，才會早收獲。
記者走訪很多參與招商的企業(yè)，針對下半年的市場，大家的觀點也不一，但都表示會盡力完成本年底預(yù)定的目標(biāo)。家居賣場在通過迅速開店，進(jìn)駐消費(fèi)力強(qiáng)的地域，以及參與營造新的消費(fèi)商圈來完成他們的2010商業(yè)布局，而作為建材，家具，裝飾企業(yè)，一方面通過跟著賣場走來打通和擴(kuò)大企業(yè)的營銷渠道，迅速在新領(lǐng)域得到認(rèn)可，同時也足夠看出家居企業(yè)在面對低迷的經(jīng)濟(jì)形勢，主動求變，主動求生存的能力。下半年的家居市場，相信競爭會愈加激烈和殘酷，該如何更好的認(rèn)清自己，如何創(chuàng)新，如何采用更多好的營銷手法去迎合市場，相信是更多企業(yè)在進(jìn)駐優(yōu)秀的家居賣場后，更應(yīng)該思考的話題。