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家居市場(chǎng)銷售遇淡季 各大賣場(chǎng)促銷贏顧客

來(lái)自:m.032m.cn日期:2014-08-04 18:03:34
對(duì)于家居市場(chǎng)來(lái)說(shuō),除了遇上“五一”、“十一”等節(jié)日外,平日里家居市場(chǎng)一直顯得平淡。眼下,商家為了銷售額紛紛推出優(yōu)惠促銷活動(dòng)。

據(jù)某建材商家介紹,一旦遇到節(jié)日的時(shí)候,無(wú)論是銷售總量還是每張訂單額度都有明顯增加,但是過(guò)了節(jié)日家居市場(chǎng)行情便很不樂(lè)觀?!艾F(xiàn)在人工、房租、運(yùn)費(fèi)和進(jìn) 貨,市場(chǎng)鏈條的各個(gè)環(huán)節(jié)價(jià)格不斷上漲,而賣場(chǎng)家居價(jià)格卻不能隨便漲,因此,即使銷售額不下降,利潤(rùn)也明顯下降?!蹦辰ú纳掏踅?jīng)理說(shuō),目前即使房屋銷售還可 以,但部分買家購(gòu)了多套房,也不著急裝修入住,因此對(duì)家居市場(chǎng)的拉動(dòng)也有限。

記者在走訪一些家居建材市場(chǎng)看到,賣場(chǎng)人流量都不大,顯得較為冷清。經(jīng)營(yíng)兒童家具的王先生告訴記者,他所銷售的兒童家具是名牌產(chǎn)品,款式和用料都很好,但價(jià)格相對(duì)較高,雖然吸引了不少顧客進(jìn)店,但是多數(shù)是看看而已,成交機(jī)會(huì)很低。

除了淡旺季的原因,網(wǎng)購(gòu)電商的沖擊也對(duì)實(shí)體店產(chǎn)生不小影響,尤其是,年輕人宅在家里不出門,在網(wǎng)上選購(gòu)家居用品,已經(jīng)逐漸成為一種流行。

另外,記者還了解,現(xiàn)在消費(fèi)者在購(gòu)買什么樣的家居產(chǎn)品上,早已心中有數(shù),因此去賣場(chǎng)選購(gòu)時(shí),也很明確,尤其是對(duì)環(huán)保材料和設(shè)計(jì)款式,顯得更加重視,因此對(duì)賣場(chǎng)也提出了更高的要求。

面對(duì)整個(gè)家居市場(chǎng)遭遇寒流的情況下,為了在淡季提高利潤(rùn)額,各大商家會(huì)聯(lián)合賣場(chǎng)一起主打價(jià)格促銷戰(zhàn),吸引更多的消費(fèi)者提前選購(gòu)、預(yù)訂。據(jù)某建材商家說(shuō),除了 與賣場(chǎng)合作進(jìn)行促銷之外,各建材商家都會(huì)主動(dòng)與樓盤開發(fā)商合作,將建材促銷宣傳進(jìn)入小區(qū),讓住戶在家門口就能看到各大建材商家的促銷活動(dòng),讓百姓選購(gòu)家具 時(shí)有更多的選擇。在淡季環(huán)境下,賣場(chǎng)加大促銷手段,營(yíng)造賣場(chǎng)氛圍,也是為了激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

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