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需求供應(yīng)難匹配 保障房家具呼喚實(shí)干品牌

來(lái)自:m.032m.cn日期:2012-09-21 11:22:03
今年大量保障房上市,給眾多苦熬的家居企業(yè)帶來(lái)了新的增長(zhǎng)點(diǎn)。于是,一些賣場(chǎng)和企業(yè)也特別推出了針對(duì)保障房業(yè)主的家具。主打小巧、便宜,質(zhì)量不打折的保障房專供概念,確實(shí)吸引了不少消費(fèi)者的眼球。那么,保障房家具產(chǎn)品真的能在規(guī)格和價(jià)格上滿足消費(fèi)者的需求嗎?各品牌究竟實(shí)施效果如何?

    □走市場(chǎng)

    針對(duì)設(shè)計(jì)寥寥無(wú)幾

    多數(shù)保障房戶型偏小,因此很多業(yè)主希望家具的規(guī)格能夠小巧靈活。此外,為了提高邊角空間的利用率,一些專門(mén)為保障房特殊位置設(shè)計(jì)的異型家具也有很大的市場(chǎng)需求。記者走訪市場(chǎng)時(shí)卻發(fā)現(xiàn),很少有品牌針對(duì)保障房客戶上述需求做出設(shè)計(jì),多數(shù)企業(yè)只是拿出少量尺寸較小的原有產(chǎn)品給予較大折扣的優(yōu)惠。

    記者近日以消費(fèi)者身份到東部某家居賣場(chǎng)進(jìn)行了走訪。在百?gòu)?qiáng)家具店內(nèi),銷售人員告訴記者,公司針對(duì)保障房設(shè)計(jì)的家具目前還沒(méi)有全部上市,現(xiàn)在店內(nèi)推出的都是從原有產(chǎn)品中挑選的。非同沙發(fā)導(dǎo)購(gòu)則表示,他們推出了幾款專門(mén)設(shè)計(jì)的功能性沙發(fā);意風(fēng)、強(qiáng)力、愛(ài)依瑞斯、榮麟·檳榔等品牌店的導(dǎo)購(gòu)則表示,公司沒(méi)有專門(mén)為保障房做設(shè)計(jì),只是選了尺寸合適的常規(guī)產(chǎn)品。

    記者發(fā)現(xiàn),某品牌推出的產(chǎn)品甚至存在尺寸偏大的問(wèn)題。導(dǎo)購(gòu)向記者介紹了他們推出的一套板木結(jié)合家具,其中床的規(guī)格是1.8米×2米,但是床頭有加大的設(shè)計(jì),達(dá)到2.1米。這顯然不太符合偏小戶型的需求。

    記者隨后就保障房家具設(shè)計(jì)問(wèn)題采訪了北京世紀(jì)百?gòu)?qiáng)家具有限責(zé)任公司總裁助理宋曉婷,她表示,百?gòu)?qiáng)已經(jīng)單獨(dú)設(shè)計(jì)了一系列的保障房家具,并已經(jīng)在今年中國(guó)國(guó)際輕工消費(fèi)品展覽會(huì)上展出,反響很好。目前,他們正在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行積極調(diào)整,加入更多的功能性設(shè)計(jì),待產(chǎn)品完善后會(huì)擇日推出與消費(fèi)者見(jiàn)面。

    意風(fēng)家具董事長(zhǎng)溫世權(quán)則表示了另一種觀點(diǎn):“我們沒(méi)有做單獨(dú)的設(shè)計(jì)。因?yàn)楝F(xiàn)有產(chǎn)品里已經(jīng)有一些尺寸比較小的可以供保障房業(yè)主選擇,所以也沒(méi)有必要再設(shè)計(jì)了?!睈?ài)依瑞斯、榮麟·檳榔等品牌也表示沒(méi)有專門(mén)做設(shè)計(jì)。

    專供產(chǎn)品限制偏多

    雖然各商家推出的家具都是從現(xiàn)有產(chǎn)品中挑選出來(lái)的,但是這些專供家具享受的“待遇”卻和常規(guī)產(chǎn)品不同。一般的板式家具顏色、板材類型和尺寸都可以按客戶要求更改,但如果您要購(gòu)買(mǎi)的是保障房專供產(chǎn)品就做不到了。

    比如,意風(fēng)家具規(guī)定,專供家具為指定顏色、尺寸,都不能更換。強(qiáng)力家具也不能改尺寸但顏色可換。另外,當(dāng)記者提出改尺寸的要求時(shí),榮麟·檳榔的銷售表示,他們所有的家具都不能改尺寸,“生產(chǎn)線哪有工夫針對(duì)保障房家具做改動(dòng)啊?!”

    相比之下,兩個(gè)沙發(fā)品牌,非同和愛(ài)依瑞斯在這方面則顯得比較靈活。愛(ài)依瑞斯銷售表示,他們的沙發(fā)可以根據(jù)客戶的要求改尺寸。她向記者推薦了一款2.7米長(zhǎng)的帶榻沙發(fā),記者表示沒(méi)地方放榻。導(dǎo)購(gòu)表示,可以直接做成普通沙發(fā),“榻多的部分截下來(lái),給你做成個(gè)小墩兒放旁邊”。但記者在其保障房家具的目錄中看到,愛(ài)依瑞斯的這幾款沙發(fā)都特別注明沙發(fā)面料只可選A類。

    價(jià)格難以完全親民

    價(jià)格是保障房業(yè)主最關(guān)注的問(wèn)題之一。記者走訪賣場(chǎng)后發(fā)現(xiàn),各品牌推出的保障房專供產(chǎn)品與自家正價(jià)品相比便宜很多,但也談不上完全親民。

    比如,愛(ài)依瑞斯的一款帶榻沙發(fā),正常標(biāo)價(jià)接近1萬(wàn)元,專供保障房的價(jià)格約6000元,一款軟床專供價(jià)為8680元。愛(ài)依瑞斯的導(dǎo)購(gòu)表示:“我們這類產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)是最低了,因?yàn)槲覀儽旧頇n次就高?!狈峭囊患胀ㄉ嘲l(fā)床專供價(jià)約7000元。

    記者隨機(jī)采訪了正在咨詢保障房家具的李女士。標(biāo)價(jià)七八千元的產(chǎn)品,她表示接受不了:“有些品牌本來(lái)就不是我們保障房用戶的‘菜’,像7000塊錢(qián)的沙發(fā)床,品質(zhì)再高我也不買(mǎi),添點(diǎn)錢(qián)就夠買(mǎi)一套臥室家具了?!?

    以“保障房”三字抓人眼球的專供家具,在價(jià)格上并沒(méi)有大幅跳水。對(duì)此,溫世權(quán)表示:“價(jià)格也就這種水平了,因?yàn)榘迨郊揖叩睦麧?rùn)已經(jīng)非常低,如果再降價(jià)就得換材料?!睈?ài)依瑞斯總經(jīng)理隋有彬表示,“我們不會(huì)再降價(jià)”,因?yàn)橐WC愛(ài)依瑞斯原有品質(zhì),只能做到這個(gè)價(jià)格。非同總經(jīng)理喬印軍也表達(dá)了同樣的觀點(diǎn)。榮麟世佳總經(jīng)理戚麟表示:“我們不能說(shuō)這個(gè)價(jià)格多低,但是這已是我們能做的最合理價(jià)格了?!?

    宋曉婷則介紹,待百?gòu)?qiáng)保障房產(chǎn)品全部上市時(shí),會(huì)有比較完善的價(jià)格體系與普通商品作出區(qū)別,但是具體是多少,目前還不能確定。

    □談未來(lái)

    有人用心有人看淡

    記者走訪市場(chǎng)后發(fā)現(xiàn),各品牌對(duì)保障房家具市場(chǎng)的看法及預(yù)期出現(xiàn)了明顯分歧。

    宋曉婷表示,保障房市場(chǎng)是他們?nèi)蘸蟀l(fā)展的一個(gè)重點(diǎn)。百?gòu)?qiáng)目前正在積極完善保障房家具的設(shè)計(jì),使其更具功能性,更能滿足保障房空間的需求?!拔覀円蟾油昝?。”另外,百?gòu)?qiáng)的大鐘寺獨(dú)立店正在進(jìn)行調(diào)整,未來(lái)將會(huì)專門(mén)打造一片保障房專門(mén)的樣板間,以實(shí)景展示保障房家具的功能及搭配。所以百?gòu)?qiáng)在保障房家具上日后的動(dòng)作值得消費(fèi)者期待。

    與百?gòu)?qiáng)的積極相比,隋有彬顯得十分淡然。他表示,愛(ài)依瑞斯本來(lái)定位就是中高端,所以他們?cè)诒U戏窟@方面“不用做得太多”,推出現(xiàn)有的幾個(gè)產(chǎn)品也就足夠了。對(duì)于是否還會(huì)對(duì)保障房家具市場(chǎng)有后續(xù)動(dòng)作,他表示“以后走走看吧”。

    與此同時(shí),非同、榮麟·檳榔等品牌顯然也沒(méi)把保障房家具當(dāng)成日后需要開(kāi)拓的目標(biāo)市場(chǎng)。喬印軍回憶,當(dāng)時(shí)加入保障房家具計(jì)劃是考慮到市場(chǎng)情況不好,“干等下去也不是事”,所以決定開(kāi)拓新市場(chǎng)。但是幾個(gè)月下來(lái),發(fā)覺(jué)保障房家具確實(shí)和自家品牌一貫定位不合拍,要保證質(zhì)量?jī)r(jià)格就下不來(lái)。因此,日后應(yīng)該不會(huì)再對(duì)這塊領(lǐng)域持續(xù)投入。

    戚麟則表示,如果一直有這樣的活動(dòng)他會(huì)繼續(xù)積極參加,但是前提是“企業(yè)、品牌抱團(tuán)干”。“企業(yè)單打獨(dú)斗,又要搞特價(jià),還要搞推廣,這個(gè)我們肯定是承擔(dān)不了?!彪m然表示積極響應(yīng)號(hào)召,但是戚麟一再?gòu)?qiáng)調(diào),保障房市場(chǎng)不是他們的“菜”?!爱?dāng)初參加就是認(rèn)為這是件積極的事兒,讓更多的業(yè)主能享受到更好的產(chǎn)品何樂(lè)而不為呢”,所以他們拿出一套家具打了大折扣,為的是讓收入低的業(yè)主也能“夠得著”。但是“保障房市場(chǎng)絕對(duì)不是我們要走的路!”至于以后還會(huì)不會(huì)繼續(xù)推出特價(jià)產(chǎn)品,戚麟干脆表示“懸”。

    □消費(fèi)提示

    小戶型難享優(yōu)惠

    很多小尺寸保障房家具也適合普通的小戶型居室。但是,要享受專供價(jià)格,卻非保障房不可。購(gòu)買(mǎi)時(shí)要持保障房購(gòu)房合同及身份證到賣場(chǎng)登記才能享受專有優(yōu)惠。所以您僅僅是小戶型普通業(yè)主,雖然購(gòu)買(mǎi)同樣商品也要按正常價(jià)格走。

    實(shí)惠要靠比較來(lái)

    如果您覺(jué)得保障房專供家具價(jià)格是最低的,那您就大意了。強(qiáng)力家具的導(dǎo)購(gòu)幫記者算了筆賬。比如,現(xiàn)在專供家具里有一款3172元的衣柜,正常售價(jià)是4000多元。如果普通業(yè)主平時(shí)來(lái)買(mǎi),肯定價(jià)格是比專供價(jià)高的。不過(guò),最近賣場(chǎng)有大型促銷活動(dòng),衣柜按正常折扣走可能比專供價(jià)還要低,而且可以隨意改尺寸。

    因此,提醒大家,如果碰見(jiàn)大型促銷活動(dòng),同一種商品讓銷售人員按普通折扣也算一下,哪種方式便宜就按哪種方式買(mǎi)。

    選擇合適款式

    賣場(chǎng)里很多品牌將保障房專供家具單辟區(qū)域展示,這樣確實(shí)比較醒目。但是您千萬(wàn)別忘了去普通產(chǎn)品那再逛一圈,因?yàn)槟抢锟赡苡懈m合您的款式。

    比如,記者在非同店內(nèi)表示要選在書(shū)房使用的沙發(fā)床,導(dǎo)購(gòu)則直接介紹專供產(chǎn)品的幾個(gè)沙發(fā)床,感覺(jué)價(jià)格都比較貴,單人的也要3000多元,比較好的要將近7000元;而且很多設(shè)計(jì)是向前展開(kāi)的,比較浪費(fèi)空間。后來(lái),記者來(lái)到專供品專區(qū),看到情況確實(shí)如此。隨后,導(dǎo)購(gòu)又為記者介紹了另一款三人位沙發(fā),雖然不是沙發(fā)床,但是單人休息也沒(méi)有問(wèn)題。而且在月末的大優(yōu)惠里售價(jià)約5000元。

    □記者手記

    欲得保障房天下請(qǐng)先放下身段

    年初,百?gòu)?qiáng)、榮麟·檳榔、強(qiáng)力、愛(ài)依瑞斯、非同、意風(fēng)6個(gè)京城響當(dāng)當(dāng)?shù)拇笃放坡氏嚷?lián)合推出保障房家具。大品牌質(zhì)量高、服務(wù)好,如果價(jià)格再親民,那就是保障房業(yè)主的福音了。很多業(yè)主不免對(duì)保障房業(yè)主可享受單獨(dú)的優(yōu)惠暗暗“嫉妒”。但當(dāng)記者走進(jìn)賣場(chǎng)后才發(fā)現(xiàn),普通業(yè)主完全可以“淡定”,保障房業(yè)主卻難免“失望”了。

    首先,說(shuō)說(shuō)各家對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的態(tài)度。完全沒(méi)有想象中的拼搶、競(jìng)爭(zhēng),真正針對(duì)保障房做實(shí)事的企業(yè)簡(jiǎn)直鳳毛麟角。更多的受訪品牌表示“也就這樣了”,“這不是我的蛋糕”,“半公益”之類的不咸不淡的論調(diào)。既然品牌不看好這個(gè)市場(chǎng)又為何參與呢?難道為的是多立一個(gè)牌子,多吸引點(diǎn)眼球?多數(shù)品牌的專供家具只能拿保障房合同才能享受優(yōu)惠,惟有以“半公益”自居的榮麟·檳榔來(lái)者不拒,但這樣“公益”下去,豈不是要蝕本?

    另外,沒(méi)有原創(chuàng)設(shè)計(jì)、顏色不能變,這些保障房業(yè)主都可以忍,但價(jià)格難以下沉就背離了保障房專供的意義了。一個(gè)軟床8880元還表示“這是我們能做的最低價(jià)了”,這讓保障房業(yè)主只能望而興嘆。

    有目共睹,保障房家具市場(chǎng)極具挖掘潛力,但現(xiàn)在可供匹配的產(chǎn)品卻少之又少。正如戚麟所言,單打獨(dú)斗成本較高,直接放棄又甚為可惜。也許依靠保障房專供品獲利較慢,但企業(yè)若看好市場(chǎng)后勁,那就先放下身段吧。

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