【斧金裝飾13.5.13】設(shè)計(jì)師做私單 究竟害了誰？
內(nèi)容提示：“私單”問題，是家裝行業(yè)公認(rèn)的一個(gè)陷阱，每家家裝公司負(fù)責(zé)人說起它，咬牙切齒；消費(fèi)者說起它，表情復(fù)雜，喜者傷者參半。
“私單”問題，是家裝行業(yè)公認(rèn)的一個(gè)陷阱，每家家裝公司負(fù)責(zé)人說起它，咬牙切齒；消費(fèi)者說起它，表情復(fù)雜，喜者傷者參半。所謂“私單”，就是設(shè)計(jì)師或項(xiàng)目經(jīng)理繞過家裝公司，私自承接客戶裝修工程。一般來說，私單比正規(guī)家裝公司報(bào)價(jià)便宜一兩萬，甚至更多，給想省錢的消費(fèi)者很大誘惑。加之設(shè)計(jì)師來自正規(guī)家裝企業(yè)，客戶就感覺設(shè)計(jì)施工都有保證，殊不知，由于缺乏監(jiān)管，私單施工過程中偷工減料、以次充好、虛報(bào)面積的情況時(shí)有發(fā)生，家裝質(zhì)量無保障，客戶后期對(duì)品牌也是怨聲載道。私單，究竟害了誰？
“私單”的誘惑
有些話，聽起來非常順耳，也很是替客戶考慮。事實(shí)是，它或許隱藏著巨大的漏洞和陷阱。據(jù)了解，私單分兩大類：
一種是業(yè)主為了貪圖便宜，主動(dòng)向設(shè)計(jì)師提出做私單；另一種是設(shè)計(jì)師主動(dòng)向業(yè)主提出來做私單，這類要多些。后者又分兩種：一種確實(shí)是設(shè)計(jì)師親戚朋友的單子，直接找到他，他做了。但不能保證每一次他都是同樣用心、標(biāo)準(zhǔn)如一，這就是為什么“聽說”做得不錯(cuò)，到了你家便變味了。這種不是嚴(yán)格意義上的私單，但例子不少。一種就是現(xiàn)在私單的最主流，設(shè)計(jì)師利用公司的信息、資源、談單工具來做私單。
市內(nèi)某裝飾公司總經(jīng)理分析，設(shè)計(jì)師做私單，看似是想為客戶省錢，討好客戶，但事實(shí)上，他是想通過材料去掙錢。前期贏得客戶好感，后期帶著你去買材料，帶著你去搭配一切，客戶會(huì)付出更高的成本，而且沒有后期保障。有些客戶，到了一半的時(shí)候開始后悔了，但已經(jīng)失去了把控的能力，完全交給了設(shè)計(jì)師。沒有省錢，更花錢。更不用說，裝修全部完成之后的售后保障了。試想，把工程交給一個(gè)個(gè)體，沒有固定的辦公場所，沒有人員維護(hù)，一年、二年以后，這個(gè)個(gè)體和你還有關(guān)系嗎？這樣的話，也許是省了錢；同時(shí)，也意味著省去了保障和權(quán)益。
之所以有做私單的現(xiàn)象存在，表面上看似是“一個(gè)愿打一個(gè)愿挨”。但事實(shí)上，與裝飾公司管理不健全也存在一些聯(lián)系，給設(shè)計(jì)師或工長留下可乘之機(jī)。
此種情形，各家公司管控能力不同。對(duì)于大型的品牌公司而言，管控手段比較多，例如對(duì)客戶資源的管理?？蛻羧サ昝?，是不會(huì)先見到設(shè)計(jì)師本人的，而由一位店面經(jīng)理統(tǒng)一接待，然后分配給不同的設(shè)計(jì)師，這也就是客戶第一手信息的管理。隨后，會(huì)對(duì)設(shè)計(jì)師的簽單情況進(jìn)行跟進(jìn)，包括所有報(bào)價(jià)的審核、方案的審核、設(shè)計(jì)師外出的考勤管理和登記等。
市內(nèi)某裝飾公司負(fù)責(zé)人分析說，對(duì)于真正在企業(yè)里面職業(yè)化程度高的設(shè)計(jì)師，他其實(shí)是受益的，會(huì)成為公司業(yè)務(wù)的主體，公司也會(huì)把許多大單子給他，收入會(huì)比較穩(wěn)定。對(duì)于私單而言，對(duì)設(shè)計(jì)師是非常不劃算的。偷偷摸摸的，從方案到完工，至少三個(gè)月，他要投入很多精力，還要規(guī)避企業(yè)發(fā)現(xiàn)的危險(xiǎn)，怎可能保障客戶呢？有時(shí)間，就去。沒時(shí)間，不去，用非工作時(shí)間，去服務(wù)客戶。雖然投入精力大，收入?yún)s得不償失。真正聰明的設(shè)計(jì)師是不會(huì)這樣做的。
