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地址:湖北省 武漢市 武昌區(qū) 武漢武昌區(qū)和平大道858號(hào)(惠譽(yù)花園站下車即是)
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面對(duì)面裝飾繼“一年后付款”、“免人工費(fèi)”的創(chuàng)舉之后,再次破天荒的向外界拋出了“贈(zèng)送全套蘇寧電器”的重磅特惠。這則消息一出,不僅是客戶甚至連同行都為之震撼,不禁產(chǎn)生疑問(wèn):“那還掙什么錢啊?”為此本報(bào)也特別走訪了面對(duì)面裝飾,看看他們到底靠什么來(lái)支撐公司的運(yùn)營(yíng)。
對(duì)不起,我們破壞了行業(yè)價(jià)格體系
裝飾公司的利潤(rùn)大頭一般都在材料和人工費(fèi)上,特別是近幾年青黃不接的“工地荒”局面,人工費(fèi)的日益瘋漲,讓很多裝飾公司不得不壓縮利潤(rùn)空間,負(fù)荷難擔(dān)。比如一套裝修10萬(wàn)的房子,其中就有1.5萬(wàn)-3萬(wàn)是人工費(fèi),試問(wèn)面對(duì)面裝飾是如何消化掉這部分固定的成本支出呢?
一位家住天正湖濱的蘇女士告訴記者:“我去參觀過(guò)面對(duì)面裝飾12000平米的旗艦展廳,價(jià)格比賣場(chǎng)便宜了好幾成,還有些特供的特價(jià)品在賣場(chǎng)根本看不到,性價(jià)比這么高我立馬心動(dòng)了。”
企業(yè)會(huì)做賠本生意?根據(jù)業(yè)主的反映覺(jué)得云里霧里,為此我們特別采訪了面對(duì)面裝飾的負(fù)責(zé)人楊軼,他表示:“整合就是我們的答案。我們?nèi)缃裨谌珖?guó)有22家直營(yíng)店,今年還要再完成8家店的擴(kuò)張,我們的專業(yè)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)每天走街串巷的分布在全國(guó)各個(gè)地方,他們提供的第一手進(jìn)貨渠道是我們得力的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。你看我們精選的主輔料品牌都是在圈內(nèi)性價(jià)比最高的,質(zhì)量保證是我們第一考慮的條件。我們每天的體量在這邊,我們依托22家門店的全國(guó)訂單量來(lái)向材料商爭(zhēng)取最優(yōu)的價(jià)格,進(jìn)一步壓縮材料商的利潤(rùn)空間,通過(guò)材料爭(zhēng)取的利潤(rùn)來(lái)填補(bǔ)人工費(fèi)的免除,讓業(yè)主享受實(shí)惠也實(shí)現(xiàn)了我們雙贏的局面。”
對(duì)不起,我們洗劫了蘇寧電器
“錢都裝修花掉了,客廳的空調(diào)和臥室的電視只能空著啦!”這也是如今很多年輕、家庭的普遍現(xiàn)狀。面對(duì)面裝飾推出的“贈(zèng)送全套蘇寧電器”,深深吸引了一部分剛需人群,甚至還有人調(diào)侃道:“送了半包費(fèi)用的一半了,把裝修利潤(rùn)都送掉啦!”
面對(duì)面裝飾此次與蘇寧電器的跨界合作,有內(nèi)行人士說(shuō)出了真相:“面對(duì)面裝飾這種大全包方式已經(jīng)擾亂了正常的家裝價(jià)格體系,現(xiàn)在還拿到了蘇寧電器比采購(gòu)價(jià)更低的折扣,很多人都沖著家電去面對(duì)面裝修了。”
同時(shí),蘇寧電器的負(fù)責(zé)人也透露:“這也是我們第一次的嘗試,當(dāng)初在企業(yè)的考核上也非常嚴(yán)格,面對(duì)面裝飾這幾年的全國(guó)擴(kuò)張速度,和他內(nèi)部完成的訂單量來(lái)做細(xì)部考量,一直穩(wěn)定增長(zhǎng)的趨勢(shì)讓我們決定了跨界合作,價(jià)格也破例給了非常寬松的條件,也是我們看到了未來(lái)可觀的利益增長(zhǎng)。”
為此我們也找到了面對(duì)面的負(fù)責(zé)人做了證實(shí),他說(shuō):“我們?cè)谌珖?guó)的擴(kuò)張速度也注定了我們非一般的整合速度。我們的優(yōu)勢(shì)不是別人能夠復(fù)制而來(lái)的,整合是需要實(shí)力的,我們?cè)诤吞K寧電器談合作的時(shí)候,我們覺(jué)得價(jià)格不是第一考慮因素,服務(wù)和物流才是品質(zhì)的保證。此次活動(dòng)贈(zèng)送的家電都是三星、夏普、松下、美的、西門子等等都是世界級(jí)一線品牌,再次吸引剛需家庭的一站式需求。我們不斷整合材料資源,爭(zhēng)取最大的利潤(rùn),才能夠作為背后消化人工費(fèi)、家電費(fèi)的有強(qiáng)硬支撐。不否認(rèn),未來(lái)我們還可以進(jìn)軍家具、軟裝、智能系統(tǒng)等等。真正實(shí)現(xiàn)全國(guó)大全包精裝方案。”
800套家電超值送,沒(méi)有比這個(gè)更實(shí)惠了
與其說(shuō)面對(duì)面裝飾擾亂了正常的市場(chǎng)價(jià)格體系,不如說(shuō)大全包概念的普遍,改變了傳統(tǒng)的裝修模式,給業(yè)主帶來(lái)實(shí)際的裝修實(shí)惠,比起什么打折,優(yōu)惠都來(lái)的實(shí)在。送全套家電相當(dāng)于直接送了幾萬(wàn)元錢,我想大全包時(shí)代就是開啟了平價(jià)裝修的時(shí)代,平價(jià)不是便宜,而是質(zhì)量和價(jià)格體現(xiàn)出的物有所值。
找家裝公司裝修,包主材早已不是什么新鮮事,可是現(xiàn)在不僅包家具和軟裝,甚至是全套家電都能免費(fèi)送,你信嗎?早在2011年,面對(duì)面裝飾就推出了“大全包”的家裝模式,涵蓋了設(shè)計(jì)、基礎(chǔ)裝修、主材、家具、家電等項(xiàng)目,聯(lián)合多方讓利,讓業(yè)主不僅省下一大筆費(fèi)用,還能輕松搞定裝修。不過(guò)在最初的優(yōu)惠活動(dòng)中,家電一項(xiàng)送的也只是空調(diào)和彩電,并不是全套。但現(xiàn)在,選擇面對(duì)面“大全包”,裝修不僅一年后付款,而且還免費(fèi)送全套品牌家電,如果你去家電賣場(chǎng)轉(zhuǎn)過(guò),就知道有多劃算了!
同行,對(duì)不起了!
面對(duì)面把利潤(rùn)都送掉了
裝修不只是設(shè)計(jì)和施工,還包括主材的選購(gòu),軟裝的搭配,家具、家電的采購(gòu)。很多業(yè)主可能一聽(tīng)到便宜的半包價(jià)格就動(dòng)了心,但往往忽略了自選主材及后期配置家具、家電的費(fèi)用,得不償失。而面對(duì)面裝飾的“大全包”家裝模式,通過(guò)整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈,集中大量采購(gòu),將各類產(chǎn)品以最低價(jià)格呈給業(yè)主,真正為業(yè)主帶來(lái)實(shí)惠。
“一個(gè)公司采購(gòu)和全國(guó)22個(gè)城市分公司聯(lián)合采購(gòu)相比,得到的折扣孰多孰少顯而易見(jiàn)。這里我也要對(duì)同行說(shuō)一聲對(duì)不起,因?yàn)槊鎸?duì)面的整合力度太大,集中采購(gòu)的價(jià)格更低,這也破壞了行業(yè)的價(jià)格體系。我們把這些利潤(rùn)也都讓給了客戶,為他們提供實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠,切切實(shí)實(shí)幫他們省錢。”面對(duì)面裝飾負(fù)責(zé)人楊軼表示,集團(tuán)在全國(guó)擁有22家分公司,整合了30多個(gè)一線品牌材料商,相對(duì)于一個(gè)公司單獨(dú)采購(gòu)來(lái)說(shuō),面對(duì)面的集中采購(gòu)量非常之大。“通過(guò)大宗集中采購(gòu),面對(duì)面在材料上拿到的折扣能達(dá)到半包價(jià)格的35%-45%,如果把蘇寧電器也整合進(jìn)來(lái),加上蘇寧家電的返利,主材的利潤(rùn)補(bǔ)貼面對(duì)面能達(dá)到半包的50%-60%,相當(dāng)于是打了5折、6折,這在別的裝飾公司幾乎很難實(shí)現(xiàn)。”他表示,能給出這樣大力度的讓利,和面對(duì)面集團(tuán)的實(shí)力及整合能力分不開,能在全國(guó)開到22家分公司,這在整個(gè)行業(yè)內(nèi)實(shí)力可見(jiàn)一斑。
蘇寧,對(duì)不起了!
集中采購(gòu)大砍價(jià),裝修送全套家電
以100平方米的2室2廳1廚1衛(wèi)新房為例,將空調(diào)、彩電、油煙機(jī)、灶具、熱水器、冰箱、洗衣機(jī)等家電按照一般標(biāo)準(zhǔn)全部配齊的話,至少需要2—3萬(wàn)元?,F(xiàn)在,面對(duì)面裝飾對(duì)客戶免費(fèi)送全套家電,絕對(duì)會(huì)為你省下一筆不小的費(fèi)用。
有業(yè)主就懷疑了,“真的是免費(fèi)送嗎?不會(huì)是抬高報(bào)價(jià)或是裝修費(fèi)用,將家電的價(jià)格暗藏其中?”楊軼舉了個(gè)例子,100平方米的新房,半包裝修只要3萬(wàn),但業(yè)主自己買櫥柜、地板、衛(wèi)浴、瓷磚、電器等,加在一起可能要超過(guò)8萬(wàn),但現(xiàn)在面對(duì)面“家裝大全包”,8萬(wàn)就能給你搞定,而且用的材料都是業(yè)內(nèi)一線知名品牌。“因?yàn)槭羌胁少?gòu)的,所以價(jià)格非常低,業(yè)主自己去選購(gòu)是拿不到面對(duì)面這個(gè)價(jià)的。免費(fèi)送全套家電,其實(shí)也是面對(duì)面拿出了自己的利潤(rùn),相當(dāng)于是送給業(yè)主的。”從洗衣機(jī)、冰箱、電視、空調(diào)等家里用得到電器,都包括在了面對(duì)面送的全套家電。而且由面對(duì)面的設(shè)計(jì)師親自帶業(yè)主到蘇寧電器選擇,配送和安裝都由蘇寧提供,享受和店面購(gòu)買一樣的服務(wù)。這些家電也都是一線品牌,比如夏普、美的、三星、阿里斯頓等等,性價(jià)比非常高。
送全套家電不會(huì)虧嗎?面對(duì)面為什么能做到呢?“集團(tuán)和蘇寧簽了一份訂貨協(xié)議,在全國(guó)范圍內(nèi)訂的家電總值達(dá)到了1.5億,拿到的折扣價(jià)非常實(shí)惠,最大限度地讓利于業(yè)主。目前集團(tuán)暫時(shí)先訂了1800套的全套家電,其中南京分到600-800套,至于為什么目前只訂了1800套,主要是考慮到現(xiàn)在的電器更新?lián)Q代速度較快,價(jià)格調(diào)整比較大,因此這送的1800套全套家電,暫時(shí)只針對(duì)3、4月份裝修交定金的家庭。”
業(yè)主,對(duì)不起了!
限量500戶,對(duì)每一戶工程負(fù)責(zé)
“有客戶還不好么?為什么限量???”記者出疑問(wèn)。對(duì)此,楊軼說(shuō):“一些家裝公司為了謀取利潤(rùn),拉單可能沒(méi)有底線,如果有這個(gè)應(yīng)對(duì)能力固然好,一旦負(fù)荷不了或是太多工程集中在一起時(shí)間上來(lái)不及,就容易導(dǎo)致工人為趕進(jìn)度不顧工程品質(zhì),裝修質(zhì)量大打折扣,對(duì)業(yè)主以后的日常生活造成煩惱。”
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