吉安叢一樓裝飾

引言：

疫情之下，叢一樓人憑什么勝？是內心的力量，內心的光明！內心有力量，精神才有定力；內心有光明，力量才有指引。

                                                                     叢一樓裝飾集團——汪振華

4月18日-5月10日

1場營銷活動持續(xù)23天

 平均每天定單62個 

最終拿下1428單

在裝企叫苦連天，活不下去的2020上半年，這個數(shù)據(jù)不僅給包含叢一樓裝飾、英泰裝飾、尚美樂家裝飾三個品牌的公司和員工帶來強烈的自信與驕傲，整個江西家裝行業(yè)也為之精神一振。

憑什么別的企業(yè)，復工難、辦公難、營銷更難，叢一樓裝飾集團在短短23天能拿下1428單，打破江西裝企記錄的亮眼成績？困難面前的，什么讓他們看到希望？疫情籠罩下，什么讓他們聚力破局？

5月13日，吉安市，叢一樓裝飾集團周年慶總結表彰大會上播放的這個活動紀錄片，可以給出部分答案。

活動紀錄片、時長：11分鐘

上下同欲者——勝

       上下同欲，很難。難在哪？難在企業(yè)目標與個人訴求融合，難在領導觀望指揮、一線累死累活。假如反過來，集團總裁開始身先士卒，各級管理層以身作則，誰的崗位等級高，誰的任務就更重。會產生什么效果呢？

圖片來源：總裁朋友圈

      活動啟動第一天，集團總裁汪振華率先領下15單的大目標，并在大咖朋友圈公開承諾。在總裁回歸市場一線開始，就斬斷了自己的退路。集團全體領導層放下架子、甩開膀子、邁出步子，集體沖鋒陷陣。甚至連綜合端人員也加入戰(zhàn)場，在表彰大會上，我們看看一個個非營銷端口伙伴的驚人成績：

永豐叢一樓財務龔鳳英帶5單 景德鎮(zhèn)叢一樓財務兼網銷舒婷帶8單 撫州叢一樓財務 姜語帶8單南昌叢一樓工程部 全起武帶8單贛州尚美·樂家執(zhí)總 黃帥帶8單贛州英泰執(zhí)總 李洪棟帶8單新干叢一樓工程部 汪維樂帶12單  ……

集團品推中心劉樂彬分析活動數(shù)據(jù)

       整個活動期間，總裁汪振華一人驅車在省內就跑了近萬公里，平均每天開車400公里，基本算是每天從南昌開車到贛州，只是為了給每個公司鼓勵與支持。九江叢一樓設計師驅車200多公里跨越兩省，只為簽下安徽的一位客戶。      叢一樓裝飾集團2020再奔跑，跑出新冠疫情的魔咒，跑在整裝變革的新賽道，為企業(yè)更為家人跑贏市場。這就是全集團員工的“上下一心”。

      

以虞待不虞者——勝

      目標定下來了，怎么做？是喊喊口號，還是躬身入局？是莽夫之勇，還是決策千里？對于叢一樓裝飾集團而言，全省營銷聯(lián)動，尚屬首次。它面臨著最大的問題便是需要將分散在全省的“叢一樓裝飾、英泰裝飾、尚美樂家裝飾、英赫家居”4大品牌，35家門店進行大一統(tǒng)。      為此，集團毅然拿出1800萬補貼全省，在給到業(yè)主最大程度讓利的同時，為35家門店的營銷統(tǒng)一打下基礎。

鐵戰(zhàn)團隊：景德鎮(zhèn)叢一樓、安福叢一樓、于都英泰

銀戰(zhàn)團隊：新干叢一樓、南康叢一樓

金戰(zhàn)團隊：遂川叢一樓

   邀請第三方督導，

      設立完善的PK獎勵機制，

      趁勢增加目標任務、獎勵沖刺單位，

      結果導向、過程監(jiān)督，

      ……

      前線奔馳、后勤暢通，龐大的集團機器以前所未有的速度高效運行。

善爭鳴造勢者——勝  “全省聯(lián)動，只有先聯(lián)起來了才能動?！?nbsp;      根據(jù)品牌特性及網點分布，本次戰(zhàn)役共設“南昌、贛州、吉安”三大戰(zhàn)區(qū)，每個戰(zhàn)區(qū)由幾個到十幾個公司組成，以目標完成率為主考核指標。戰(zhàn)區(qū)下的各公司同時進行內部PK，逐鹿江西。

王者設計師團隊贛州戰(zhàn)區(qū)

王者工程團隊贛州戰(zhàn)區(qū)

爭第一

爭戰(zhàn)區(qū)第一爭公司第一爭綜合端第一爭設計回單第一爭工程端回單第一……23天，在整個集團內，每一天都是你追我趕的火熱場面。新干叢一樓的小鮮肉設計師在第一階段就取得了13單令人側目的成績；景德鎮(zhèn)叢一樓和南康叢一樓兩個女將，巾幗不讓須眉，均拿下23單；吉安叢一樓的老將，一路狂奔，23天斬獲25單！

王者戰(zhàn)區(qū)：吉安戰(zhàn)區(qū)

戰(zhàn)區(qū)優(yōu)秀團長、政委：聶敏、汪福州

      三軍之爭則更強烈，贛州戰(zhàn)區(qū)和南昌戰(zhàn)區(qū)的目標完成率常常只差零點幾個百分點。戰(zhàn)區(qū)督導及軍團長，時常在大群為一單“懸賞勇者”。集團副總裁給客戶講設計、談方案，項目經理扒著客戶的車窗講解活動，設計師在醫(yī)院為業(yè)主講解設計方案，業(yè)務員趕到外地客戶家為業(yè)主燒菜做飯……所有的付出轉化為客戶沉甸甸的信任！     為他人不愿為，成他人不成事。
     叢一樓人，自然了不起！

言出必諾者——勝

      君子一諾重千鈞。在這場全省大戰(zhàn)中。吉安戰(zhàn)區(qū)以294%完成率的傲人成績奪得第一。但，這支由14個戰(zhàn)隊組成的隊伍，仍有2個戰(zhàn)隊因客觀原因未達成既定目標。因此，拿下王者戰(zhàn)區(qū)的軍團長和政委——聶敏、汪福州，主動陪同2個未完成任務戰(zhàn)隊的負責人，在表彰大會現(xiàn)場剃發(fā)削眉，共同承擔懲罰！        作為一軍主帥，能統(tǒng)攬全局的，大有人在；運籌帷幄同時還能帶頭沖鋒的，就少之又少；既能帶領集團臨陣殺敵、力挽狂瀾，并與一線員工休戚與共的領導，寥若星辰。集團總裁汪振華，作為活動總負責兼戰(zhàn)區(qū)督導，即使本場活動創(chuàng)造了市場記錄，拿下了1428個定單，但未能帶領全部戰(zhàn)隊實現(xiàn)突破，仍主動承擔責任，現(xiàn)場剃發(fā)！

      好戰(zhàn)友一起闖，再苦再累一起扛。      可泰山登頂、揮斥方遒，也能吃泡面、趟黃泥。      奔波萬里，只為當眾一諾。      兌現(xiàn)承諾最好的方式，并不是接受懲罰，而是為目標達成拼盡全力。于是我們看到，在餐桌、在工廠門口、甚至醫(yī)院，都有設計師和業(yè)務人員的身影，只因為他們承諾了，當天必須簽下1單。我們還看到了，凌晨11:30，新干的財務人員在彩虹門下?lián)芡擞H友的電話：“我們要拿第一，你必須幫我！”  為公司轉型殫精竭慮閉關半年的集團副總裁組飯局8次，喝醉被扛出門4次……

     努力到無能無力，拼搏到感動自己！

自我重生者——勝

       封存過去的榮譽，開始新的征途。在大會現(xiàn)場，所有簽單帶單的伙伴，將活動期間獲得的榮耀之星封存錦盒，留下輝煌的戰(zhàn)果記憶。星

      11日凌晨的秒針一過，大戰(zhàn)瞬間落下帷幕。戰(zhàn)績被定格，數(shù)據(jù)成歷史，所有的榮耀皆已翻篇。唯有那些一個個鮮活的瞬間，留在眾人心中。

     “通過這場活動，檢驗了我們叢一樓人是不怕困難的，勇于拼搏的。不管面臨多大的困難與挑戰(zhàn)，都敢于突破，實現(xiàn)我們自己的夢想；通過這場活動，我們更看到了很多伙伴的責任與擔當。勇敢、責任、擔當，在這些品質面前，數(shù)字已不再重要?！奔瘓F總裁汪振華激動地說道：“有你們，叢一樓就能打勝仗；有你們，叢一樓就無所畏懼；有你們，叢一樓的未來，必定大放光彩”！

 - END -◆  ◆  ◆  ◆  ◆