武漢江南美裝飾

定制產(chǎn)品為根據(jù)客戶(hù)的需求定制。所以，尺寸，造型，材料，配置等等東西都不一樣，而前期業(yè)主在了解價(jià)格的時(shí)候，其實(shí)只了解到了一個(gè)基礎(chǔ)的價(jià)格，最后計(jì)算，肯定與基礎(chǔ)價(jià)格是完全不一樣的，那么，在這個(gè)里面，有合理的，但是也有大量的商家利用業(yè)主不懂計(jì)算，不懂材料而刻意的把基礎(chǔ)價(jià)格報(bào)低而在真實(shí)的下單中惡意加項(xiàng)，亂算，其實(shí)：

最終算下來(lái)的價(jià)格很多時(shí)候會(huì)嚇你一跳

但是，錢(qián)也交了，精力也花了，也只得做了！

了解一些最基礎(chǔ)的計(jì)算方式，其實(shí)就可以規(guī)避90%此類(lèi)情況的發(fā)生。

今天我們不講衣柜，不講墻板，我們就專(zhuān)門(mén)來(lái)聊聊櫥柜

櫥柜目前通行的基礎(chǔ)計(jì)價(jià)方式為

臺(tái)面與柜子分開(kāi)計(jì)價(jià)

臺(tái)面計(jì)價(jià)很簡(jiǎn)單，就是算石材米數(shù)！他一般包含兩個(gè) 部分

以上兩個(gè)部分是不應(yīng)該分開(kāi)計(jì)價(jià)的，如果有人墊條單獨(dú)計(jì)價(jià)，那么就要注意了！

而柜子，一般是包含為這幾個(gè)部分：

柜體

門(mén)板

標(biāo)配五金鉸鏈+拉手

這三個(gè)部分，是不應(yīng)該分開(kāi)計(jì)算的（特殊情況及超標(biāo)五金除外），如果有人把鉸鏈和標(biāo)配拉手單獨(dú)計(jì)算就要注意了（超標(biāo)除外），在標(biāo)配內(nèi)是絕對(duì)不對(duì)的，且這個(gè)價(jià)格不低的，一米櫥柜基本會(huì)有5-6個(gè)鉸鏈2-3個(gè)拉手的！

同時(shí)，在柜子中，還有其他的一些標(biāo)配，是不應(yīng)該單獨(dú)計(jì)價(jià)的，就是包含在柜子價(jià)格里面，各個(gè)廠的標(biāo)配不一樣，也許有些廠并沒(méi)有，常見(jiàn)的為以下兩種，是不應(yīng)該單獨(dú)計(jì)價(jià)的：

但是，也有商家單獨(dú)收了100，200元的！

同時(shí)，柜子目前計(jì)算方式采用的為延米計(jì)算方式，即最長(zhǎng)邊計(jì)算，也就是說(shuō)這類(lèi)東西中間空出來(lái)的是也要計(jì)算的，延米計(jì)算就是一個(gè)平均計(jì)算方式，你一條直線可能就占便宜，中間空多了可能就吃虧（要多收口條）。

最科學(xué)的是我們15年前采用的四部位計(jì)算方式，實(shí)際分開(kāi)計(jì)算，但是太麻煩，到了2010年后我們堅(jiān)持不下去了，也改成延米計(jì)算。

大多數(shù)商家柜子的米數(shù)直接就靠的是石材的米數(shù)！而我們是以石材米數(shù)減0.1米作為柜子米數(shù)，不管中間轉(zhuǎn)角空不空有無(wú)有。

其實(shí)這是我們以前四部位計(jì)算的后遺癥，其他商家按石材米數(shù)算柜子，正確的，這才是延米計(jì)算的規(guī)則，我們這個(gè)是錯(cuò)誤的規(guī)則，每套少算0.1米，一套少幾十100元，當(dāng)然，石材下面大量無(wú)柜體，這個(gè)部分不能計(jì)算柜子尺寸。

同時(shí)，我們會(huì)經(jīng)常遇到嵌入式電器或無(wú)門(mén)板的開(kāi)放柜，在這些部位應(yīng)該把門(mén)板價(jià)格減出來(lái)。

可能有些商家減了，有些沒(méi)有減，應(yīng)該減的。減了，也許也是100，200元。但是此類(lèi)情況一般不減。

因?yàn)檫@點(diǎn)門(mén)板太少且這個(gè)柜子為非標(biāo)，所以一般為即不加也不減！

以上這幾種情況為計(jì)算的最基本的，注意一下就可以了，被人多算了也多不了多少，300元？

轉(zhuǎn)角計(jì)算大多數(shù)人會(huì)被多算的

我們的櫥柜，80%都會(huì)是轉(zhuǎn)角，而這個(gè)轉(zhuǎn)角處大都會(huì)有煙道。

當(dāng)我們轉(zhuǎn)角無(wú)煙道的時(shí)候，這個(gè)計(jì)算很簡(jiǎn)單：兩邊石材尺寸相加減交叉，比如這個(gè)圖

那么，就應(yīng)該是

3+1.6-0.6=4米

但是，當(dāng)轉(zhuǎn)角處有煙道的時(shí)候，計(jì)算方式卻不同了，比如下圖：

當(dāng)煙道尺寸兩邊相加超過(guò)0.6米的時(shí)候，我們?cè)偃p0.6米你的虧就是大了，當(dāng)轉(zhuǎn)角煙道相加超過(guò)0.6米的時(shí)候，應(yīng)該為減煙道尺寸，上圖的正確計(jì)算應(yīng)該為：

3-0.5+1.6-0.45=3.65米

那么，很明顯兩種不同的計(jì)算方式，中間差了0.35米，如果1500一米，這就是525元，2500一米，這就是875元，好吧，這比全部純利好高（毛利還要去費(fèi)用的），這點(diǎn)請(qǐng)一定注意，因?yàn)榇蠖鄶?shù)都會(huì)多算。

高柜怎么算？

我們可以把高柜看成一個(gè)地柜立起來(lái)，以600的寬度作為一個(gè)單元，也就是說(shuō)：

高柜倒起算

比如這個(gè)圖：

計(jì)算方式就是：

1200/600*2.4米*地柜柜子單價(jià)（不含石材）

中島怎么算？

高度比例——中島都肯定是高于櫥柜的，首先加上柜子高度的比例，比如這套中島：

他的柜子高度為900高，而櫥柜的標(biāo)準(zhǔn)柜子高度為680，那么，計(jì)算就是：

900/680*柜子單價(jià)

結(jié)構(gòu)非標(biāo)柜除外！

厚度——中島一般會(huì)出現(xiàn)厚度比櫥柜更厚的情況，有兩種：

一個(gè)柜子，僅僅是深度加大，比如標(biāo)準(zhǔn)地柜深度為570，而島臺(tái)深度為800，那么就是：

800/570*單價(jià)*長(zhǎng)度

好吧，島臺(tái)的計(jì)算原理極為：

按標(biāo)準(zhǔn)櫥柜地柜基價(jià)超高超寬按比例加算

結(jié)構(gòu)非標(biāo)除外！

如果是雙面柜，那么，兩倍算兩個(gè)柜子！

先計(jì)算比例，算2個(gè)柜子的價(jià)格，再計(jì)算側(cè)面見(jiàn)光。

我們有島臺(tái)的客戶(hù)，可以仔細(xì)去看看你是怎么計(jì)算的，一不小心，多個(gè)30%怕很正常，這塊請(qǐng)自己去看，中間價(jià)差巨大！

開(kāi)放柜怎么算？

如果是有獨(dú)立價(jià)格的開(kāi)放柜，比如本身就是一個(gè)正常的標(biāo)準(zhǔn)柜體，但是，沒(méi)有做門(mén)板：

就算柜體價(jià)格即可！減門(mén)板即可！

或有標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格的，比如這些柜子，設(shè)計(jì)也是標(biāo)準(zhǔn)的：

價(jià)格是多少就是多少！

其他的開(kāi)放柜，設(shè)計(jì)不是在標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)的，比如：

展開(kāi)計(jì)算

好吧，算展開(kāi)，一塊板子一塊板子算，一個(gè)五金一個(gè)五金算，展開(kāi)是個(gè)好東西，解決所有的問(wèn)題！

見(jiàn)光板或單門(mén)板怎么算？

算平方別算米

市場(chǎng)上有一半甚至更多的商家，對(duì)于見(jiàn)光板或單獨(dú)做門(mén)板的算米。

注意，無(wú)論是見(jiàn)光板還是單門(mén)板，其實(shí)都是門(mén)板，正常情況下都應(yīng)該算平方。

比如我們地柜的門(mén)板或見(jiàn)光板一般一米只有0.6-0.65平方，而吊柜一般只有0.6-0.7平方，那么，400一平方和400一米，中間差距巨大。

這點(diǎn)請(qǐng)?jiān)谫?gòu)買(mǎi)的時(shí)候注意換算，當(dāng)然，別人本身500一平方，算350一米，這個(gè)是合理的，但是本身500一平方，算500一米，這個(gè)就嚇人了，差不多800一平方了，見(jiàn)光板兩塊到?jīng)]有多算多少，面積不大，100多200.但是單門(mén)板這個(gè)就算得多了去了！

五金可要特別注意對(duì)比價(jià)格

其實(shí)所有的家具廠自己都不生產(chǎn)任何五金，都是從各個(gè)五金品牌去采購(gòu)。但是，目前對(duì)于櫥柜衣柜商家，特別是櫥柜商家，五金基本成了重要利潤(rùn)來(lái)源，其實(shí)現(xiàn)在我們?cè)谡箯d設(shè)計(jì)中，已經(jīng)不是在比拼櫥柜衣柜到底板子好不好，做工好不好，我們?cè)诒绕吹氖俏褰馃艄夂貌缓茫?/span>

于是這堆東西一上去，整個(gè)展廳馬上高大上了，雖然業(yè)內(nèi)人士都清楚：

和櫥柜衣柜半毛錢(qián)關(guān)系沒(méi)有

不過(guò)業(yè)主不清楚??！業(yè)主覺(jué)得高大上就好。

因?yàn)闄还裆陶瓶刂O(shè)計(jì)及安裝的權(quán)力，那么，就會(huì)利用這個(gè)權(quán)力進(jìn)行：

銷(xiāo)售非標(biāo)五金

而業(yè)主一般情況下也大多數(shù)在櫥柜商那邊購(gòu)買(mǎi)五金，這個(gè)模式并沒(méi)有什么不對(duì)，配合及設(shè)計(jì)及安裝都要方便很多，商家也可以隨手多賺錢(qián)，但是，有部分商家利用這種權(quán)力和信息不對(duì)稱(chēng)，對(duì)于櫥柜五金：

賺的錢(qián)超越了櫥柜本身

這就有點(diǎn)不具備性?xún)r(jià)比了！但是，我們客戶(hù)在櫥柜下單的時(shí)候，把板材，顏色，造型選完后，很少會(huì)去注意五金的價(jià)格，也很少會(huì)去對(duì)比，這個(gè)問(wèn)題就比較嚴(yán)峻了。

在櫥柜報(bào)價(jià)中，一般只有這兩項(xiàng)五金東西屬于不額外收費(fèi)：

標(biāo)配鉸鏈 標(biāo)配拉手

也有超標(biāo)的，比如我們?nèi)ミx擇這些拉手，他就是屬于超標(biāo)范圍了：

這就要額外收費(fèi)，關(guān)鍵是收費(fèi)多少為合理的，這個(gè)我們不能評(píng)論，我們只能用我們的價(jià)格來(lái)做一個(gè)參考：

以下的產(chǎn)品，一定會(huì)單獨(dú)收費(fèi)，但是，收費(fèi)多少，我們不好評(píng)論，這個(gè)和櫥柜衣柜本身的品牌無(wú)關(guān)，與這個(gè)五金的品牌有很大的關(guān)系，我們只能把我們銷(xiāo)售的五金價(jià)格來(lái)做一個(gè)參考：我只能這樣說(shuō)：

以上的這些五金品牌已經(jīng)屬于比較好的了，真正好于他們的很少很少了，用凱斯寶馬的是少數(shù)！

教大家一個(gè)方法，也許有些櫥柜商家說(shuō)：

我這個(gè)價(jià)格貴是因?yàn)槲业钠放坪?，其?shí)我們很多業(yè)主也搞不懂到底好不好。那么，我們求助廣大的淘寶

其實(shí)在櫥柜功能五金中，淘寶價(jià)格很高（拉手鉸鏈滑軌除外，特指功能五金），因?yàn)樗麄兊匿N(xiāo)量不大，一般還是由櫥柜商去銷(xiāo)售，對(duì)于越好的品牌，天貓?zhí)詫氃诠δ芪褰鹕暇褪翘r(jià)的，如果銷(xiāo)售價(jià)格還超越了，呵呵，這個(gè)利潤(rùn)就比較恐怖了！所以，我們的真實(shí)定價(jià)是低于淘寶的，當(dāng)我們看見(jiàn)什么拉籃什么五金高于淘寶天貓了，那么，多個(gè)心眼吧，還是以我們?yōu)槔?/span>

不要說(shuō)我們把利潤(rùn)看低了，我們五金的利潤(rùn)比櫥柜高好不好？奇怪得很，要賺好多嘛？附帶的產(chǎn)品，我們又沒(méi)有啥子動(dòng)不動(dòng)要給幾十個(gè)點(diǎn)出去的回扣的！我們有利潤(rùn)的?，F(xiàn)在行業(yè)內(nèi)經(jīng)常說(shuō)我們殺價(jià)或沒(méi)有利潤(rùn)，我們老大做了這么多年生意，他傻?。坎毁嶅X(qián)還這么辛苦??？非要賺一二三倍的毛利才叫做生意？賺15%，20%，25%，30%的毛利就不叫做生意了？我們櫥柜五金的毛利率是最高的，東西小嘛，服務(wù)多嘛，麻煩嘛！我看我們老大賺的錢(qián)還是不少的！別用自己一次性進(jìn)貨10萬(wàn)與我們一次進(jìn)貨100萬(wàn)，別用二三級(jí)商與我們一級(jí)商比進(jìn)貨成本！別用自己?jiǎn)稳四戤a(chǎn)值50萬(wàn)與我們單人年產(chǎn)值150萬(wàn)比費(fèi)用率！我們賺錢(qián)的！賺錢(qián)是光榮！

當(dāng)然，在我們這里做櫥柜這些都是包安裝的，不在我們這里做，就沒(méi)有包，這個(gè)只能是櫥柜商安裝的，我們不可能去配合上別人家的門(mén)板嘛！但是，正因?yàn)橛羞@個(gè)安裝的權(quán)力，很多商家采取著捆綁銷(xiāo)售的模式，你不買(mǎi)我的五金，我就不安裝，這就是

這個(gè)肯定不對(duì)的，我們沒(méi)有這種限制，你可以外購(gòu)五金，我們對(duì)于絕大多數(shù)外購(gòu)五金免費(fèi)安裝，特殊的比較復(fù)雜的我們才會(huì)收費(fèi)的，包括木門(mén)門(mén)鎖也是如此，可以外購(gòu)的，只要不是復(fù)雜的我們都不收費(fèi)，免費(fèi)安裝！

當(dāng)然，我們要給我們安裝工人費(fèi)用，我們?cè)趲驮谖覀冞@里做了櫥柜木門(mén)的客戶(hù)補(bǔ)貼。遇到了自己外購(gòu)五金，櫥柜商不提供免費(fèi)安裝，可以參考以下價(jià)格向工人付費(fèi)，足夠了，工人愿意的！

拉籃20元/套、小怪物30元/套、大怪物50元/套

如果這樣做還不愿意安裝，非要捆綁銷(xiāo)售，那么教你一個(gè)辦法：

你有本事不安拉籃把門(mén)板給我裝起可以正常使用？

對(duì)啊，門(mén)板安裝是你的義務(wù)啥，所以，對(duì)于流氓就要用流氓的手段！

同時(shí)要提醒一下

廚房五金是使用頻次極高的，也易腐蝕，所以，不要買(mǎi)差了，這些五金最好不要買(mǎi)，幾天就壞了

在五金篇幅上，我們寫(xiě)了這么多，其實(shí)，這真是超標(biāo)的一大項(xiàng)目，設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單的小櫥柜還不會(huì)被多收多少，大櫥柜復(fù)雜的，很多動(dòng)輒幾千上萬(wàn)了五金費(fèi)用喔！所以，一定要注意比較。

線條怎么收費(fèi)

首先，造型線條肯定單獨(dú)收費(fèi)：

櫥柜的踢腳，一般都會(huì)標(biāo)配灰色踢腳，這個(gè)都沒(méi)有單獨(dú)收費(fèi)

但是要配其他材料的，或同色的，就需要補(bǔ)差價(jià)，我們也是如此，這是行業(yè)通行規(guī)范，僅僅是我們實(shí)木門(mén)板的默認(rèn)的實(shí)木非造型踢腳，這個(gè)沒(méi)有單獨(dú)收費(fèi)。補(bǔ)差價(jià)每個(gè)商家不一樣，我們給大家我們補(bǔ)差價(jià)的價(jià)格，做一個(gè)參考：

非造型踢腳

但是，對(duì)于這類(lèi)收口調(diào)節(jié)條子，只要非造型與門(mén)板同質(zhì)的，不單獨(dú)收費(fèi)，按櫥柜米數(shù)一起算的！

其實(shí)，不要小看這塊，如果都是單獨(dú)收或收的價(jià)格很高，一套幾百元的！那么，其實(shí)衣柜也是如此，同時(shí)衣柜的踢腳同色更不應(yīng)該單獨(dú)收，以前寫(xiě)了個(gè)關(guān)于衣柜條子收費(fèi)的帖子，可以看看：

買(mǎi)櫥柜衣柜算價(jià)柜體+門(mén)板+鉸鏈+拉手+線條對(duì)嗎？

非標(biāo)怎么算？

這個(gè)就比較復(fù)雜了，以前有一個(gè)帖子專(zhuān)門(mén)在說(shuō)明原則：

什么叫定制木制品非標(biāo)——?jiǎng)e用非標(biāo)為名亂收費(fèi)

原則為

結(jié)構(gòu)非標(biāo)一定先算非標(biāo)費(fèi)在加比例

尺寸非標(biāo)大多數(shù)小的不減錢(qián)大的按比例

特殊的無(wú)必要的尺寸非標(biāo)也要加收非標(biāo)費(fèi)

另，明明可以做成標(biāo)準(zhǔn)且與設(shè)計(jì)什么的無(wú)影響的非要去做非標(biāo)，肯定要加收一定的非標(biāo)費(fèi)，比如640和641，你那1毫米拿來(lái)干啥子？

這個(gè)不同的廠的規(guī)定不同，就不好說(shuō)了！

石材計(jì)算

石材計(jì)算非常簡(jiǎn)單，就是算米數(shù)，超寬加，僅僅是在一些石材造型邊形或臺(tái)下盆等地方需要加收工藝費(fèi)，不同的商家所確定的工藝費(fèi)不一樣，下表常見(jiàn)的可以作為參考對(duì)比：

工藝費(fèi)其實(shí)與品牌及石材本身關(guān)系不大，所以，幾乎所有的商家的成本差距都不會(huì)大，就是工人的額外工錢(qián)，這個(gè)差距不會(huì)太大的。僅僅是商家自己的銷(xiāo)售加價(jià)率的不同！

套餐櫥柜怎么算

我們經(jīng)常會(huì)看見(jiàn)套餐櫥柜，一般設(shè)定的是三米地柜+一米吊柜：

看上去都很便宜，但是，他是最基礎(chǔ)的配置，且尺寸只有四米！那么，那些非標(biāo)怎么算上面已經(jīng)講了，我們來(lái)講一講超過(guò)部分怎么算，比如，這套櫥柜：

那么，我們超過(guò)部分地柜（含標(biāo)配石材）1118元/米，吊柜620 元/米。但是有些商家把超過(guò)部分加價(jià)過(guò)高，比如地柜1450元/米，吊柜800元/米。我們?cè)谫?gòu)買(mǎi)的時(shí)候就一定要問(wèn)超過(guò)部分怎么算，然后還原，用超過(guò)部分的價(jià)格剩以3米地柜1米吊柜，還原對(duì)比套餐價(jià)格。一般情況下超過(guò)部分都要貴一些，但是，貴5%合理，貴10%最高了，如果還原回去貴了20%，30%，甚至50%，呵呵，這個(gè)套餐就是坑了！這個(gè)，我們的顧客在購(gòu)買(mǎi)訂單的時(shí)候請(qǐng)一定記住問(wèn)一問(wèn)！

舉例

合理套餐——套餐3958元/套，超過(guò)部分地柜（含石材）1118/米，吊柜620元/米，還原：

3*1118+1*620=3974對(duì)比3958差距不大——合理

不合理櫥柜——套餐3958元/套，超過(guò)部分地柜（含石材）1450/米，吊柜800元/米，還原：

3*1450+1*800=5150對(duì)比3958差距過(guò)大——坑

其實(shí)，櫥柜上面要用各種計(jì)算或附件去獲得不該獲得的利益的方式還有很多種，不過(guò)，那些方式就不是小編可以寫(xiě)個(gè)帖子業(yè)主就能夠輕松理解的，他對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的要求較多了，小編就不寫(xiě)下去了，套用老大批評(píng)小編的的一句話：

憑你的專(zhuān)業(yè)水平，我今天親自來(lái)賣(mài)你櫥柜，我給你報(bào)價(jià)比現(xiàn)在低30%，讓你覺(jué)得便宜，感謝我，認(rèn)為我是好人，但是，最后我賣(mài)下來(lái)可以比現(xiàn)在高30%，你依然還會(huì)感謝我！覺(jué)得我好得不得了，還要幫我出去宣傳！

但是，以上那幾條櫥柜的計(jì)算方式，其實(shí)大家看一下就秒懂，如果記不住，請(qǐng)收藏本文鏈接，下單的時(shí)候在看一看，這一步對(duì)于大家就是幾秒鐘，但是，省的錢(qián)可不少。

別小看這點(diǎn)100，200，那點(diǎn)300，400，加在一起上千甚至大的櫥柜中西廚好多千的，現(xiàn)在賺錢(qián)好辛苦的！都不是天下掉下來(lái)的。除非是一個(gè)小廚房，直線，沒(méi)有什么非標(biāo)，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單也不要啥子五金，那這篇帖子對(duì)大家無(wú)用，省不了錢(qián)。

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