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清明鳳凰游，學(xué)銷售

文/兮子

昨天去鳳凰山了，當(dāng)時(shí)在半山腰上發(fā)生了一個(gè)有趣的事。“看不準(zhǔn)不要錢，看準(zhǔn)了隨便你給錢”？我個(gè)人比較對(duì)傳統(tǒng)文化感興趣，看路邊有看面相的就湊了過(guò)去，那阿婆看我感興趣就脫口而出。

那行咯你給我看看。

“男左女右，你伸出右手給我看”阿婆說(shuō)

“先看左手了”你這么厲害我就要試試，硬要阿婆看左手。

阿婆瞧著我的左手說(shuō)了一啪啦，但是我很質(zhì)疑，你這個(gè)看不準(zhǔn)，立馬起身就想走。

“你這女孩子好狡猾，說(shuō)了女孩子看右手的，你硬是要看左手?！?/span>

呵呵，那行你給我看下右手，阿婆又是一套一套，說(shuō)有幾個(gè)人，有兩個(gè)地方最好不要去？

“哦，是嗎？那怎么什么地方？”我雖然不是很相信她的話，還是很好奇。

“先給點(diǎn)錢，再跟你慢慢說(shuō)，仔細(xì)看?”

“不行，你剛剛看的左手一點(diǎn)也 不準(zhǔn)，你看我右手也沒有說(shuō)出讓我信服的地方，你說(shuō)的這些，我自己也會(huì)一點(diǎn)。你再說(shuō)說(shuō)看，讓我覺得你說(shuō)的是真的，我再給你錢。？”

“看面相，怎么收費(fèi)的”有兩個(gè)男孩子站在我身后已是也想躍躍一試了。

“你這女孩子好狡猾，我不給你看了，你讓位”說(shuō)著就想讓我身后那兩位看。

好走就走。在走的路上我覺得阿婆雖然是看相的，但是銷售還是很厲害的。

“看不準(zhǔn)不要錢，看準(zhǔn)了隨便你給錢”？這是典型的銷售中的先免費(fèi)試用，先跟客戶建立信賴感，讓客戶產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，甚至離不開的時(shí)候，談的正有興趣的時(shí)候，用的最好的時(shí)候馬上就推出收費(fèi)服務(wù)？——關(guān)鍵的不是報(bào)價(jià)的幅度，而是報(bào)價(jià)的關(guān)鍵時(shí)候。

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