北京睿美豪泰裝飾

 
       內(nèi)衣專賣店，近兩年來發(fā)展的速度非?？?。主要有以下幾個原因：一是因為生活水平的提高，女性對內(nèi)衣越來越多的要求；二是市場需要的不斷增長，使得專賣店成為一種有效的、必要的銷售渠道；三是一些內(nèi)衣品牌的價格更適合走專賣店銷售的模式；四是開一個專賣店的門檻不高，資金壓力也不大，競爭又遠沒有成衣那么激烈，因而品牌內(nèi)衣加盟吸引了越來越多投資者的眼球。 一般情況下，開一家象樣的內(nèi)衣品牌加盟店投資5~6萬左右即可?？雌饋砗芎唵危珡膶嶋H經(jīng)營操作來說，內(nèi)衣專賣店卻又遠比成衣復雜，比如說：成衣通常只有幾個S、M、L等幾個碼，而內(nèi)衣則細分得很厲害，同一個款分A、B、C、D幾個級別，同時又有70、75、80、85等不同的尺碼，顏色也比較繁多。同一個款號的產(chǎn)品可能有八九十件不同的規(guī)格產(chǎn)品可供選擇，一不小心就會造成大量的庫存積壓。開內(nèi)衣店容易，但要賺取較可觀的利潤卻是要下一番工夫的。筆者近幾年一直任職于內(nèi)衣行業(yè)，一直在研究如何讓專賣店的業(yè)績能保持穩(wěn)定，持續(xù)獲利，同時，提升專賣店的業(yè)績也是眾多內(nèi)衣廠家一直在研究的問題。企業(yè)歸根到底是靠終端來拉動的，有的企業(yè)全國網(wǎng)點鋪開了，銷售卻一直不見增長，原因在哪里？當然是終端拉力不夠。也就是說，終端專賣店的經(jīng)營不理想，以至不能帶動整個銷售鏈條的運轉。

要經(jīng)營好一個內(nèi)衣加盟店，起碼應該在以下幾個方面做好工作。

一、選擇好的內(nèi)衣品牌和適當?shù)拈_店位置

     選什么樣的位置開店，則要視你自己的投資能力來決定，地段越好生意肯定會越好，但這樣投資的風險也比較大。通常情況下，應該選擇當?shù)赜蟹b銷售氛圍的步行街為主，位置肯定不能太偏僻，酒香也怕巷子深，而且所選位置必須是目標消費人群經(jīng)常出沒的地方。選什么樣的品牌則要根據(jù)你當?shù)氐慕?jīng)濟水平來決定，而且品牌背后的廠家一定要有一定的實力和長遠發(fā)展市場的決心，而不是那種投機取巧的企業(yè)，否則帶來的后患無窮；且該品牌的產(chǎn)品質(zhì)量一定要過硬，因為內(nèi)衣是貼身物件，產(chǎn)品質(zhì)量至關重要，劣質(zhì)產(chǎn)品不小心就會弄傷嬌嫩的肌膚，因此遭來消費者投訴那就麻煩了。中國目前的消費水平筆者認為做中低端內(nèi)衣品牌最適合。
二、選擇合適的款式和顏色

    確定好內(nèi)衣品牌后，必須選擇好合適的款式。任何一個品牌，都不可能所有的款式都會暢銷，所以，你應該主要經(jīng)營暢銷的款式，這樣也能節(jié)約資金，加快顧客的挑選過程，增強顧客對產(chǎn)品的好感。此外，產(chǎn)品的舒適度非常重要，穿著不舒適的內(nèi)衣是不會有回頭顧客的。產(chǎn)品的組合是一們很深的學問，必須要有不同系列的產(chǎn)品來全面滿足女性的內(nèi)衣需求。而且不同地域的女性胸型特點不一樣，對顏色的喜好也不盡相同，不同的氣候環(huán)境導致各個區(qū)域的內(nèi)衣組合也大不同，比如北方女性胸部比較豐滿，尺碼宜挑選較大的，而南方女性則嬌小玲瓏，則小碼必定暢銷，冬天顏色宜深，夏天顏色宜淺，過年過節(jié)時候紅色必定是暢銷色。產(chǎn)品掛版又是另一們藝術，暢銷的款式和顏色必須陳列在主要位置，掛版的視覺陳列也很重要，進店顧客必須感覺整體陳列的整潔和品位。女人都是感性動物，漂亮的購物環(huán)境會刺激他們購買的欲望。
三、建設店面形象

      內(nèi)衣店的形象很重要，因為你是內(nèi)衣專賣店，不是可以隨意討價還價的雜貨店，必須裝修出一定的品位和格調(diào)，既要突出內(nèi)衣品牌風格，且氛圍必須符合女性消費者的消費心理特點，讓消費者購買后也覺得物有所值。

    北京睿美豪泰公裝公司在服裝店裝修、美容院裝修、專賣店裝修等商鋪裝修、店面設計和別墅設計方面，有著豐富的操作經(jīng)驗。

四、培訓優(yōu)秀的營業(yè)員

    內(nèi)衣因為其私密性所以顯得很特殊，筆者接觸過很多內(nèi)衣店的老板娘，很多人賣了幾十年內(nèi)衣，也不清楚文胸尺碼中的A、B、C、D到底是怎么一回事。
     終端的銷售工作最終是靠營業(yè)員來完成的，有關調(diào)研數(shù)據(jù)表明，高明的營業(yè)員和差的營業(yè)員之間的營業(yè)額有可能相差8倍一以上。不管是你自己做營業(yè)員還是聘請營業(yè)員，都一定要請公司培訓師來進行專業(yè)的內(nèi)衣知識和營銷培訓。
五、策略性的廣告促銷活動

      通常情況下，有針對性的廣告更能帶來直接的效益，一個小內(nèi)衣專賣店，當然不可能有很多的媒體廣告來投入，但完全可以花些小錢辦些實事，比如說，在主要街道拉些促銷活動告示橫幅，在店門口做個燈箱，或者，在人流集中地段派送一些小單張、優(yōu)惠券什么的。

六、培養(yǎng)忠實顧客

    內(nèi)衣產(chǎn)品的顧客忠實度遠遠高于時裝，成衣往往有太多的款式、色彩或者季節(jié)性選擇容易讓女人們的興趣發(fā)生轉移。而內(nèi)衣的款式變化和選擇相對要小得多，內(nèi)衣是貼身物件，更容易在穿著中和女人培養(yǎng)出感情，通常，品牌內(nèi)衣的女性消費者，一般購買的數(shù)量都在三個牌子左右。
七、及時清理庫存產(chǎn)品

     做生意必然遭遇庫存問題，你永遠也不可能百分之百的銷售出引進的產(chǎn)品，在對待滯銷款式方面，一定要果斷，該處理時候一定要出手處理，因為積壓只會導致產(chǎn)品的日益貶值，同時也會帶來更大的資金壓力，導致現(xiàn)金無法正常流動。對于積壓品可以進行削價處理或者作為促銷品贈送等方法來處理。同時，你也應該經(jīng)常盤點你的庫存，明確了解產(chǎn)品的走向，并詳細分析銷售數(shù)據(jù)，以減少庫存積壓的風險。
     現(xiàn)在的你知道如何經(jīng)營好一家內(nèi)衣專賣店了嗎？按照我上面說的去做，恭喜你，你已經(jīng)成功一大半了。如果你有足夠的資金實力，店位置又絕對的好，而你所在城市經(jīng)濟又比較發(fā)達的話，那恭喜你，你一定已經(jīng)很成功了。