金福源裝飾

    選購何種檔次的材料，對(duì)于我來說始終是最為困難的部分，因?yàn)槲铱粗械牟牧系膬r(jià)格總是和我們的預(yù)算存在著巨大的差異。我總是處于一種是放棄我所喜歡的材料，還是拼命砍價(jià)以便以預(yù)算內(nèi)的價(jià)格買到我自己所喜歡的材料的矛盾之中。我想是我對(duì)家的無比喜愛和我對(duì)事物品質(zhì)固執(zhí)的追求在支持著我，使我鍥而不舍的尋求著各種可以壓低價(jià)格的方法。

         

    砍價(jià)是家裝過程中必不可少的一環(huán)，沒有裝過修的人是無法體會(huì)那種銀子自手心里花花流走的心情的。為了使我和老公辛辛苦苦叼回來的銀子能夠發(fā)揮最大的功效，我盡了生平最大的努力來挖掘我與JS過招的能力。我把砍價(jià)看作是一個(gè)說服JS按照我的思路前進(jìn)的過程，而這剛好是我最擅長的部分。

    通過我與JS的多次過招，我發(fā)現(xiàn)了JS的一些經(jīng)營規(guī)律。

    1、大部分品牌的銷售都是采用返點(diǎn)的方式，也就是說JS每個(gè)月要達(dá)到相當(dāng)數(shù)量的銷售額才能享受較低的進(jìn)價(jià)以及廠家給予的利潤返點(diǎn)。所以有些JS在淡季或月底完不成任務(wù)的時(shí)候甚至?xí)约嘿徺I一定數(shù)量的產(chǎn)品存起來，以確保自己的代理資格。通常，這個(gè)時(shí)候是JS最軟弱的時(shí)候，他們甚至?xí)诘變r(jià)上銷售自己的產(chǎn)品。

    2、不同的JS在代理同一款產(chǎn)品的時(shí)候獲利點(diǎn)的選擇是不同的，這一點(diǎn)在瓷磚的銷售上尤其突出。有的JS選擇在普通磚上獲利，有的選擇在腰線或花片上獲利，因此給出的報(bào)價(jià)也就有所差異，善用這些差異可以讓你在整款產(chǎn)品上拿到一個(gè)極優(yōu)惠的價(jià)格的。

    3、同樣產(chǎn)品，地點(diǎn)相對(duì)不太好的建材市場的JS開價(jià)會(huì)稍低，也比較容易進(jìn)一步砍價(jià)，因?yàn)閳鲎庀鄬?duì)便宜，客流相對(duì)較少，所以被說服的機(jī)會(huì)就會(huì)相對(duì)大一些。

    下面把我總結(jié)的一些砍價(jià)經(jīng)驗(yàn)與大家分享：

    1、盡量安排在周一到周五去建材城買東西因?yàn)橹芤恢林芪遒徫锏娜讼鄬?duì)較少，所以JS的開價(jià)也會(huì)比周末較低。如果非得周末購物就要拿出厚臉皮的精神來，要不厭其煩的騷擾JS，一直到他把東西按你想要的價(jià)格賣給你為止。

    周一到周五與JS談判的方法：告訴JS，平時(shí)人比較少，攤位的租金又這么貴，光靠周末的營業(yè)額是賺不回來的，少賺一點(diǎn)至少可以保本;告訴JS，你今天的時(shí)間非常的富裕，不介意與他長談到他同意為止;告訴JS，不是每一筆生意都要賺很多錢的，有的時(shí)候銷售額也很重要，沒有銷售額很有可能會(huì)拿不到優(yōu)惠的進(jìn)價(jià)的，與其到月底自己買不如買給你好了。

    周末與JS談判的方法：周末人多，JS輕易不肯讓價(jià)，反正你不買別人也會(huì)買的。這時(shí)候就要出絕招了：P，緊緊跟住JS，就算他不理你也要跟住他，要不停的說話，不給他和別的客戶說話的機(jī)會(huì)。告訴JS，你是做過大量市場調(diào)查的，他的東西就值這么多錢。你給的價(jià)格并不是胡說八道的，如果他不賣給你，你也不會(huì)離開，而是會(huì)一直給他“做工作”的，讓他想象一下因?yàn)槟愕募m纏，他會(huì)在大好的周末失去多少賺錢的機(jī)會(huì)呀。