洛陽(yáng)闊達(dá)裝飾

施工才是家裝業(yè)“短板”

拼低價(jià)、拼主材性價(jià)比、拼工期……這些幾乎成了家裝業(yè)三次價(jià)格戰(zhàn)的主旨?；ヂ?lián)網(wǎng)家裝公司宣稱，其產(chǎn)品直擊家裝行業(yè)“痛點(diǎn)”，而傳統(tǒng)家裝公司則針對(duì)這些所謂的“痛點(diǎn)”逐項(xiàng)迎戰(zhàn)。然而卻忽略了一點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)家裝公司提出的，究竟是不是家裝行業(yè)的最痛之處？家裝業(yè)真正的短板是什么？

家裝業(yè)的“短板”是施工

“一只木桶能盛多少水，并不取決于最長(zhǎng)的那塊木板，而是取決于最短的那塊木板?！边@就是木桶定律所揭示的，任何一個(gè)組織，其各個(gè)構(gòu)成部分往往是優(yōu)劣不齊的，而劣勢(shì)部分往往決定整個(gè)組織的水平。也就是所謂的“短板效應(yīng)”。
家裝行業(yè)的短板在哪里？究竟是價(jià)高、有增項(xiàng)？還是工期太長(zhǎng)？

闊達(dá)裝飾認(rèn)為：無(wú)論是傳統(tǒng)家裝公司，還是互聯(lián)網(wǎng)家裝公司，最終直接面對(duì)消費(fèi)者的始終是施工人員。施工才是家裝行業(yè)的短板，也是成敗的關(guān)鍵。

“所謂產(chǎn)品的極致并不難實(shí)現(xiàn)。產(chǎn)品屬于規(guī)模經(jīng)濟(jì)范疇，標(biāo)準(zhǔn)化程度相對(duì)較高，只要找對(duì)供應(yīng)商，產(chǎn)品層面的高性價(jià)比很容易實(shí)現(xiàn)，而且別人復(fù)制起來(lái)也不難?！暗已b，除了產(chǎn)品之外，施工環(huán)節(jié)的不確定性更高，而且工長(zhǎng)和工人是最直接、也是與消費(fèi)者接觸頻率最高的環(huán)節(jié)，怎樣才能讓這些不可控的人員因素，同樣達(dá)到極致體驗(yàn)，這才是難點(diǎn)，也是關(guān)鍵點(diǎn)?！?

別拿工長(zhǎng)當(dāng)炮灰
“家裝公司的報(bào)價(jià)倒是越來(lái)越低，可總裝修款一點(diǎn)沒便宜，因?yàn)轭~外的費(fèi)用變高了?！痹趦r(jià)格戰(zhàn)中，一些家裝公司推出的套餐之所以能夠做到低價(jià)，是通過(guò)犧牲工長(zhǎng)的利潤(rùn)得來(lái)?！霸诠緬瓴坏藉X，自然想著怎么從客戶身上掙，這也是工長(zhǎng)跟業(yè)主收錢的關(guān)鍵所在?！?

“工長(zhǎng)額外收費(fèi)還算好的，如果明著收不到錢，就只能靠偷工減料來(lái)保證自己的利潤(rùn)了?！睋?jù)老章講，正規(guī)家裝公司雖然都要求工長(zhǎng)使用公司提供的電線、水管、沙子、水泥、石膏等輔材，表面看來(lái)萬(wàn)無(wú)一失，但工長(zhǎng)逼急了一樣有辦法，那就是偷工減料，把省下的材料用來(lái)接“私活”，從而攤低成本。

現(xiàn)在家裝公司搞價(jià)格戰(zhàn)，很多是在施工款上卡扣工長(zhǎng)。近幾年工人的工資蹭蹭漲，工長(zhǎng)本來(lái)就不好當(dāng)，施工款再被減，很多工長(zhǎng)甚至?xí)少r了?！斑@是逼著好工長(zhǎng)干壞事。”

“我們加入價(jià)格戰(zhàn)，犧牲的是主材部分的利潤(rùn)。”當(dāng)被問(wèn)及是否會(huì)卡扣施工款時(shí)，居然裝飾總經(jīng)理錢明發(fā)說(shuō)，他們內(nèi)部有兩套價(jià)格體系，一套是主材價(jià)格表，一套是施工價(jià)格表，每一個(gè)訂單生成后，系統(tǒng)便會(huì)對(duì)其進(jìn)行拆分。錢明發(fā)表示，居然裝飾降價(jià)，降的是主材部分。

“論收入，居然裝飾給得不是最高的，而且因?yàn)楣芾韲?yán)、要求高，我們的工人也會(huì)相對(duì)更苦、更累，但工人們?cè)敢饬粝聛?lái)的原因也很簡(jiǎn)單，一切都是因?yàn)槠髽I(yè)文化?！卞X明發(fā)說(shuō)，“盡管沒有額外收入，但公司會(huì)給到每個(gè)工人足夠的單量，讓他們滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，雖然利薄但至少量大。更重要的是，居然裝飾結(jié)款及時(shí)?！睋?jù)悉，為了解決派單公平性問(wèn)題，居然裝飾正在籌劃以積分制度為原則，直接系統(tǒng)派單，避免人為派單的不公性。

居然裝飾的施工人員基本來(lái)自于安徽、江蘇兩地，平均年齡在35歲左右，在業(yè)內(nèi)來(lái)說(shuō)也比較穩(wěn)定，這主要是基于嚴(yán)格的管理、不允許跟業(yè)主私自收錢、給到工人足夠的單量和盡可能的分區(qū)域施工四點(diǎn)。
感悟：
家裝業(yè)進(jìn)入混戰(zhàn)以來(lái)，大家把心思都放在了“搶”客戶上，拼低價(jià)、拼工期、拼主材性價(jià)比，卻忽略家裝的根本——施工?；鞈?zhàn)中，無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)家裝公司，還是傳統(tǒng)家裝企業(yè)，都不“乏明知施工是‘痛’，卻不把精力放在鉆研治痛之法上，反而把傷疤遮蓋起來(lái)”的企業(yè)。他們仗著中國(guó)不缺顧客，家裝市場(chǎng)的體量也足夠大，家裝公司就算沒有回頭客，光靠“忽悠”新客戶就足夠維持生計(jì)。遮蓋之下，這些企業(yè)的傷口加速潰爛，卻仍不自省，最終的結(jié)果，很可能會(huì)一發(fā)不可收拾。

施工才是家裝業(yè)“短板”闊達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)工程在行業(yè)內(nèi)頂呱呱，也只有闊達(dá)的七項(xiàng)工程專利才能有效解決工人“偷工減料”的問(wèn)題！裝修必選闊達(dá)。裝修咨詢：18625418870