設計師，何以為“師”？
大家都有這樣的感受，在未成為設計師之前，都對“設計師”職業(yè)的這三個字非常羨慕，都希望大家稱我們?yōu)樵O計師。當客戶尊敬的稱您為某某設計師時，我們也非常自豪而高興。但是我希望大家明白，設計師不僅僅只是設計職業(yè)的稱呼，因為他承擔的角色還是設計中的師范作用，所以時刻要記得：設計師何以為師？
那么到底設計師何以為師呢？為什么要去理解“師”的這個概念呢？其實我是換位思想，即站在客戶的角度，充分考慮他為什么要找你做設計的理由？如果搞清楚理由就是找到了自己的設計之師。而自己換位思想，找不到這個師之理由的話，那么自然您還不算是設計師，那就在每天別人叫你設計師的時候，多多思考設計師何以為師？而其中設計師的師，也是需要我們每天去努力工作和學習的，不斷的改善提高自己的裝修設計水平和綜合素質(zhì)。讓自己從設計員到設計師的蛻變中，對得起設計師可以為師。
找設計師需要理由嗎？
我們?nèi)フ铱蛻粜枰碛蓡?？我想更多的是目的性，而往往目的性越強烈，也越是容易失去客戶?？蛻粽夷闶切枰碛傻?，他的目的性也是正常的，目的是滿足他要求的設計價格、風格、服務、溝通方式等等。打個比喻：市場上一件襯衫有幾十元一件的，也有上千元一件的，為什么還有很人會買上千元的襯衫？因為他給予理由，什么理由？高級的材料、做工、成本、服務、品牌等等，所以這個理由滿足了這樣的客戶去買。再高的設計費也是要給予客戶理由的，只要考慮到給予理由，自然客戶毫無理由的選擇了你。
在接待任何一個項目和客戶，都需要將自己轉(zhuǎn)換為對方，站在他的立場考慮，你有哪些理由可以成為他心目中的設計師？你有哪些理由可以滿足這個項目的完成？分析出客戶的需求，處理好雙方之間的冷暖關(guān)系，設計好他期待的作品，消除他疑惑的信任感，給予了充分的理由后，你就可以得到他找你的理由……
要做好設計，先別做壞設計。
這句話是我考慮甚久得出的，雖然貌似很無聊，我卻認為非常重要。創(chuàng)業(yè)初期的設計朋友，請時刻記得這句話，然后留點空白，讓你自己去思考。因為很多人在接單子的時候，只想著是單子是利潤，而忽略了這個設計本身造成的好壞。
我曾經(jīng)目睹上海一家策略公司，溫州的一個企業(yè)找他們做品牌推廣項目，該公司派人分析客戶企業(yè)背景和實際情況，若達不到自己要求，就放棄操作這個項目，即使客戶付再多的項目費，也堅持寧愿放棄。我當時不明白，為什么給那么多錢也不做？后來我明白他們公司為什么一直那么成功，因為他們只做好設計，不做壞設計，那是他們保持長期發(fā)展的戰(zhàn)略和原則。
所以在初期創(chuàng)業(yè)中，我也在選擇客戶上開始有了原則，盡量讓好的設計找到自己。
突出就是優(yōu)勢。
一定要突出，作為設計師必須要有亮點?，F(xiàn)在會鼠標會用軟件的人都稱自己是設計師，藝術(shù)系畢業(yè)和設計師人才越來越多，這個行業(yè)的競爭激烈也是這個時代的表現(xiàn)之一。大大小小的工作室和設計公司多如牛毛，甚至有人冷笑設計公司現(xiàn)在比WC還要多。這個時候設計師必須要做出自己的獨特性，創(chuàng)業(yè)的設計師經(jīng)營公司也要與其他要有差異性，突出就是優(yōu)勢，那非常重要。
設計沒有好與壞，只有對與錯。
以上我說的好設計和壞設計，自然是設計的前提。而設計有好和壞嗎？我更希望大家用對與錯來看待這個問題。作為設計師，他不是藝術(shù)家和商業(yè)師，首先應該是為業(yè)主解決實際問題，才是對的設計。不懂設計的人才會到處說這個設計好或者不好，為什么這樣說？因為任何一樣作品都有他的遺憾，哪怕是大師的五星級賓館都是有遺憾的，所以不該用好不好來判定。出發(fā)點和目的性不同，自然設計的要求和本質(zhì)也不同，違背了設計本意就失去意義，更何談好壞？所以在對與錯之間去思考設計，會更準確的為客戶解決實際問題，找到設計的真諦！
小舍而大得的設計很重要。
“水往低處流，人往高處走”非常世俗的話，但是這就是現(xiàn)實。做高端客戶是每位設計師的目標，也是做好設計的出路。當然，做高端不是想做就可以做的，那需要相當?shù)膶嵙驮O計背景。誰都知道這條路，就是不知道怎么走？不知道怎么樣才能做到都是高端客戶。我相信有一點非常重要，那就是學會敢于舍棄部分單子，并非說小單子就不做，而是要敢舍棄不適合的項目，比如：舍棄低廉和容易導致惡劣工程的項目，拒絕貪圖小便宜不注重設計的客戶，堅持不簽訂設計協(xié)議就不出設計的原則，抵制用低價搶來或“乞求”來的項目等等。只要堅持自己的理想和信念，慢慢的你會發(fā)現(xiàn)自己所擁有的客戶和項目都提升的很快，你也就發(fā)現(xiàn)自己逐步走向成功。
不要擔心沒有單子做，先做好手上的項目。
很多自己創(chuàng)業(yè)的設計師，最擔心的就是單子的來源。其實，老擔心以后的事情是多余的，只有抓住機會，把目前的客戶和手上的項目做好，客戶是會幫你介紹客戶的，口碑也是會相傳的。只有服務好現(xiàn)在的客戶，效果和業(yè)績自然都會出來。而老擔心有沒有單子做，卻沒做好現(xiàn)在的工作，那何來日后的發(fā)展？一步接一步，塌塌實實是任何行業(yè)都必須經(jīng)歷的過程。只要在這個過程中有所原則，誠信做事做人，不要爛接單子，做好自己的客戶，慢慢的你會發(fā)現(xiàn)手上的項目越來越多了，你的能力也會越來越好了。
有人關(guān)注你，才說明你有亮點。
對于你提都不想提的人，在你心里一定是毫無影響力的人，而對于你討厭或者是自己看作是敵對的人，其實他身上是有你所見的亮點。生活中就有很多人會將自己的敵對視為競爭目標，將成功的同行者作為自己的勉勵點。那說明被關(guān)注，被列為他人的競爭對手，在你身上是有亮點的。被關(guān)注了就說明你在不一樣的情況成長著，面臨著各種突破。假如你還未被關(guān)注，就應該再努力，因為要做一匹黑馬就得先被關(guān)注，在眾多的關(guān)注中才會找到新的自我和成功的自我。
如今的社會，被關(guān)注并非是一件易事，而長期被關(guān)注，那需要更多的亮點來支撐。如果你被關(guān)注，記得挖掘自己的亮點，再勇于突破，在關(guān)注中好好成長，快速的進步。
江湖不相信眼淚，在創(chuàng)業(yè)中不需要任何借口。
失敗乃成功之母，經(jīng)歷再多的磨難也只有自己知道， “吃的苦中苦，方為人上人”是任何人都曉得的道理。失敗并不可怕，可怕的是承受不了失敗的打擊。很多人因為在創(chuàng)業(yè)中失敗就會認為是老天爺?shù)牟还?，某種地方失利都會找出種種理由來說服自己，我就經(jīng)常聽見有人埋怨道：“第一次失敗是因為自己資金不夠；大項目做不下來，失去個好機會是怪自己沒多讀點書；今年業(yè)績不好，那是因為市場不景氣等等的借口。其實江湖不相信眼淚，我們只相信自己，既然只相信自己，就沒有其他的借口，牢記好與不好都是靠自己。
設計師不是藝術(shù)家
黑是黑，白是白，設計師就是設計師，他不是藝術(shù)家，別把客戶家當藝術(shù)館。我用一句冷笑話來形容業(yè)界一現(xiàn)象：設計做的藝術(shù)，會被客戶罵；設計做的不夠藝術(shù)，會被同行罵。真為難了設計師，所以我認為是我們自己想的比做的多。設計的職業(yè)就如其他行業(yè)一樣，例如：治安的職業(yè)是履行治安問題，避免社會秩序的混亂現(xiàn)象，但是他們并非去處理索馬里的海盜秩序。醫(yī)生的職業(yè)是履行救人治療，但是他不會去做消防士兵的救人工作。
設計人生就是：別人笑你一下，然后你也笑別人一下。
笑看人生的心態(tài)是設計師一生至關(guān)重要的，我說：做設計就是選擇了被評論。設計是做給大家看的，設計也是做給大家評論的。只要選擇了設計，你肯定要面對各種不同的點評和看法，那么也要學會接受別人對你的笑，而不是人家笑你一下，你要還以氣憤。你可以學著接受或者不接受，但是，不必須要笑對人生。因為人生就是：別人笑你一下，然后你也笑別人一下。
設計師要先設計自己
自我設計，這雖然很簡單，但是我相信很多人，忽略了為自己的形象做準確的設計。作為一名優(yōu)秀的設計師，假如連自我形象也沒考慮去設計，又怎么幫別人設計？你又怎么能擁有更多高品位和高要求的客戶？如何自己為自己設計呢？
每個職業(yè)都有屬于自己的特色形象，例如醫(yī)生就是白色大褂、士兵就是綠色的軍裝、商務代表都是西裝革履。而作為設計師卻沒有固定的形象，他是可以變化很大的。不管你是留胡子，還是長頭發(fā)，只要適合自己的，那就是有做功課的個人設計。
一位銷售人員在賣產(chǎn)品時，必須了解自己的產(chǎn)品性能并且說出賣點，才可以打動購買者。那么我們設計師，就好比將自己作為一件產(chǎn)品，進行包裝和分析其賣點，才可以打動業(yè)主。
為自己做設計也不僅僅是在形象上，初期找工作的設計師可以將自己的個人作品和表格設計下，那將會在眾多的人才庫中脫穎而出；設計師在與客戶之間的談判溝通也是種設計，需要為自己的語言和形體進行設計，那對于談單非常有作用；自己開公司的設計師可以為公司做個獨特的企業(yè)形象設計，為自己的營銷也做個自我風格的設計，讓別人認識不同的你是非常重要的。大家應該先放下手上忙碌的的工作，好好去思考自我設計，未來一定收益非凡。
設計師是設計家也應該是夢想家。
設計師的夢想難道會遜于別人？NO！鳥巢、水立方、國家劇院、迪拜的世界第一高樓，都說明了設計師的夢想是很了不起的。假如人類不去夢想，就不會有飛機在天上飛；人類現(xiàn)在在探索火星，就是在夢想有一天當?shù)厍蛸Y源耗竭的時候，我們可以移民火星。這些大膽的夢想必要要去想，想了就去做。不管別人怎么說，我也是在做自己喜歡做和認為該做的事，否則我也不會放下手頭很多項目來寫那么多東西，其實這就是夢想。我夢想有一天能有很多設計師入駐谷居，我可以擁有世界上最多和最棒的設計師團隊和分公司。所以我學會把視野開拓，以前只看見公司所在地范圍的地圖，現(xiàn)在我要看中國地圖，這個時候我的夢想也不一樣，膽子也會更大，然后更加積極的去實現(xiàn)夢想……
設計師的設計=價值資產(chǎn)
設計，很明顯這是職業(yè)，大家的目的就是將設計轉(zhuǎn)變?yōu)橘Y產(chǎn)，真正想說自己是為了愛好藝術(shù)和為了藝術(shù)愿意奉獻自己的慈善家應該不多，但同時相信大家都是熱愛設計職業(yè)的。所以，請不要再談偉大的藝術(shù)，設計師和藝術(shù)家是有分別的。只有解決好實際的問題，再去考慮自己的提升。那么就把設計如何有效的轉(zhuǎn)變?yōu)橘Y產(chǎn)就成為當前的一種責任。
讓一部分人先富起來。在我公司我也是這樣應用，我沒辦法讓所有的人富裕，但是可以讓一部分人富裕。這個道理也說明了，生存之道比什么都重要，有了資產(chǎn)才能談發(fā)展，所以設計必須要=資產(chǎn)，這對你相當有好處。設計師有時候和商人不一樣，他偶而也會為此信念去舍棄一些世俗的東西；設計師和純粹的藝術(shù)家又不一樣，他們也需要面對現(xiàn)實，所以商業(yè)設計工作者的稱呼應該比較適合用在我們身上。
幾年前一位導師從荷蘭回來，曾經(jīng)他也從事設計工作，什么苦都吃過，做過很多很多我們想象不到的艱難經(jīng)歷，而如今他已經(jīng)是一家大型家具企業(yè)的總裁。他告訴我：真正的設計師是要把紙上的設計運用到現(xiàn)實中去，體現(xiàn)他的價值再轉(zhuǎn)變成資產(chǎn)；假如沒有利用起來，就算他設計再好，也只是一張廢紙。簡單的話，其實說明了商業(yè)藝術(shù)的意義。這么多年來，我一直把老師的話放在心上，而且?guī)е@句話的含義去履行我的職責。而且我相信明白的人都成功了，不明白的人永遠沒有目的的在浪費時間。
我們要把設計的東西從紙上傳達到實際操作中，真正得到價值體現(xiàn)，假如沒有利用起來，它不過還是一張白紙，這就是藝術(shù)與商業(yè)的融合……
感恩的人一定成功，成功的人一定感恩。
有人收集古董、有人收集郵票、有人收集紅木，而我收集的是感恩的心。每當與新的客戶確定合作項目關(guān)系，我都會與客戶進行合影。然后收集另存于我的檔案，客戶中有從事不同行業(yè)的，有企業(yè)家也有老師和醫(yī)生，有男女新婚的，也有年長的，有外地外省的，也有很多現(xiàn)在成為了關(guān)系密切的朋友，成為了現(xiàn)在的良師益友，甚至在其他領(lǐng)域還有了合作關(guān)系。
每個人一生都會記得自己應該去感恩的人或事。作為設計師，更要記得曾經(jīng)的那些人。感恩朋友的幫助和支持，才可以頑強的完成設計求學之路。感恩以前同事的幫助，可以快速懂得很多的社會工作經(jīng)驗。感恩那些“江湖人士”，給我點明生活感悟。也正因為在我初期，有幾個信任的客戶把他的房子交給我，有了第一個客戶才接著更多的項目，讓我繼續(xù)走到今天。人，都是有感情的。
