去年，央視熱播了國(guó)內(nèi)首條外墻涂料廣告。有人說(shuō)這不過(guò)是奪人眼球的營(yíng)銷噱頭，也有人說(shuō)摩天此舉必將引起行業(yè)內(nèi)波瀾……所謂透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，筆者認(rèn)為外墻涂料的舉動(dòng)實(shí)質(zhì)上是將矛頭直指中國(guó)涂料市場(chǎng)的細(xì)分與整合，其間奧妙耐人尋味……
眾所周知，目前我國(guó)建筑涂料的品種和類別還沒(méi)有統(tǒng)一的劃分方法，通常仍采用習(xí)慣上的分類方法，內(nèi)外墻涂料籠統(tǒng)地被稱為建筑涂料。鑒于此，整個(gè)涂料行業(yè)一直處于內(nèi)外墻涂料在概念上的模糊期。從而導(dǎo)致了整個(gè)行業(yè)處于混沌之中，令業(yè)外人群忽視了涂料內(nèi)、外有別的真相。事實(shí)上，無(wú)論是性能還是用途甚至硬性指標(biāo)上內(nèi)、外墻涂料也均大相徑庭。且不論內(nèi)、外墻涂料指標(biāo)間的硬性區(qū)隔，單只外墻涂料在技術(shù)性能上“四高一低”(即高耐候性、高耐沾污性、高耐洗刷性、高耐凍融性和低毒性)的明顯特點(diǎn)是就使得內(nèi)墻涂料與外墻涂料有著本質(zhì)上的不同。市場(chǎng)上所謂“專業(yè)內(nèi)外墻涂料”從根本上說(shuō)就是一個(gè)忽而悠之的把戲。
據(jù)知情人士透露，迄今為止國(guó)內(nèi)相當(dāng)一部分涂料企業(yè)尚無(wú)針對(duì)外墻涂料的專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)與產(chǎn)品生產(chǎn)線，而且“外墻涂料市場(chǎng)”的概念也從沒(méi)被提及。筆者分析原因有二，其一：那些已經(jīng)在涂料行業(yè)站穩(wěn)腳跟的實(shí)力品牌在對(duì)于推動(dòng)整個(gè)涂料行業(yè)更好、更健康的發(fā)展上缺乏責(zé)任感，抱著獨(dú)善其身的態(tài)度只專注于對(duì)現(xiàn)有內(nèi)墻涂料市場(chǎng)的征伐;這就導(dǎo)致了第二個(gè)原因的出現(xiàn)：新生或小型規(guī)模的涂料品牌為大品牌馬首是瞻，在成熟的內(nèi)墻涂料市場(chǎng)相互傾軋，努力搶占剩余的市場(chǎng)份額。因此，無(wú)論前者還是后者，對(duì)于外墻涂料都沒(méi)有投入應(yīng)有的精力，也就導(dǎo)致了無(wú)精力也無(wú)實(shí)力關(guān)注中國(guó)的“外墻涂料市場(chǎng)”。
誰(shuí)攪亂市場(chǎng)格局 細(xì)分外墻涂料市場(chǎng)迫在眉睫
縱觀中國(guó)涂料行業(yè)的發(fā)展歷程，產(chǎn)量從2002年的100萬(wàn)噸到2009年的361萬(wàn)噸，增長(zhǎng)了3.6倍。目前品牌已逾數(shù)百個(gè)，“行業(yè)最佳”、“世界知名”……諸如此類不一而足。暫不提這些名頭來(lái)源是否客觀，有一個(gè)現(xiàn)象是真實(shí)存在的——針對(duì)外墻涂料的偏重和細(xì)分仿佛雷池一般，無(wú)人敢越。是外墻涂料沒(méi)有市場(chǎng)嗎?
當(dāng)然不是，事實(shí)勝于雄辯——在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家，建筑外墻采用高級(jí)涂料裝飾的已占到了90%。與此同時(shí)，我國(guó)外墻涂料市場(chǎng)年增長(zhǎng)速度也達(dá)到了15%。隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展及城市化進(jìn)程的飛速推進(jìn)，以及國(guó)家對(duì)外墻涂料在多個(gè)城市強(qiáng)制性使用的規(guī)定，市場(chǎng)對(duì)外墻涂料的需求量將呈現(xiàn)快速的增長(zhǎng)。據(jù)預(yù)測(cè)，2014年國(guó)家對(duì)外墻涂料的需求量將比2010年增長(zhǎng)40%左右。由此可見(jiàn)，外墻涂料市場(chǎng)大有可為，但究竟是什么原因使得迄今為止無(wú)人敢在中國(guó)外墻涂料市場(chǎng)“跑馬圈地而拓土封疆”?其中一個(gè)很主要的原因是主要是國(guó)內(nèi)部分外墻涂料質(zhì)量水平偏低，使用2-3年就出現(xiàn)褪色、剝落、起皮、粉化等現(xiàn)象，而一些作坊工廠生產(chǎn)的雜牌、冒牌涂料涂裝效果更是慘不忍睹，嚴(yán)重影響了外墻裝飾效果，長(zhǎng)期以來(lái)形成了涂料是一種低檔裝飾品，不適合外墻高檔裝飾要求的消費(fèi)觀念?！巴馔康蜋n”仿佛一葉障目，要見(jiàn)泰山的唯一方法就是需要有責(zé)任感的實(shí)力企業(yè)用專業(yè)產(chǎn)品、專業(yè)的整合理念和高度的社會(huì)責(zé)任感高樹(shù)“創(chuàng)造、整合中國(guó)外墻涂料市場(chǎng)”的大旗!
正所謂不破不立，打破成規(guī)才能繼往開(kāi)來(lái)。此處提到的“細(xì)分外墻涂料市場(chǎng)”不只是在概念上，更是在于產(chǎn)品與需求本身，最后直至意識(shí)形態(tài)層面。從大局上看：中國(guó)涂料行業(yè)的健康發(fā)展一方面需要群雄逐鹿的發(fā)展態(tài)勢(shì)，另一方面更需要立馬孤峰的個(gè)性與實(shí)力。整個(gè)行業(yè)的發(fā)展需要不同的細(xì)分領(lǐng)域的繁榮，過(guò)于求大求全，就很難在專業(yè)性和產(chǎn)品性能上針對(duì)性的滿足市場(chǎng)需求。細(xì)分涂料行業(yè)即意味著將產(chǎn)品整合完善，在專業(yè)領(lǐng)域打造拳頭產(chǎn)品，締造專業(yè)地位與龍頭企業(yè)。誠(chéng)如摩天涂料就提出了“刷外墻用摩天”的口號(hào)，從這一廣告語(yǔ)上不難看出摩天強(qiáng)調(diào)了其在外墻涂料領(lǐng)域不可替代的信心、實(shí)力和專業(yè)性!投放央視廣告也顯示出了摩天對(duì)于細(xì)分、整合外墻涂料市場(chǎng)的用心決絕。
通過(guò)筆者了解，二十年專注于中國(guó)外墻涂料的研發(fā)生產(chǎn)與銷售的外墻涂料，對(duì)于細(xì)分中國(guó)外墻涂料市場(chǎng)的決心與信心，絕非僅是喊喊口號(hào)與投放廣告這么表象的舉措，其從產(chǎn)品的研發(fā)到生產(chǎn)、從企業(yè)理念到企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，外墻涂料無(wú)不將重點(diǎn)放在針對(duì)中國(guó)外墻涂料這個(gè)新興市場(chǎng)上。窺一斑而知全豹，單從外墻涂料為適應(yīng)不同氣候條件、不同產(chǎn)品用途、不同使用條件而將旗下外墻涂料產(chǎn)品進(jìn)行深耕細(xì)作這一點(diǎn)就能看出摩天涂料在專注、整合、細(xì)分外墻涂料市場(chǎng)方面的系列舉動(dòng)絕非虛夸孟浪。
外墻涂料在行業(yè)內(nèi)率先豎起細(xì)分化旗幟，尚不論這種舉措是否有炒作之嫌，單是這種勇于挑戰(zhàn)行業(yè)成規(guī)、敢為天下先的舉動(dòng)就足夠令人期待!“攪局”一詞雖有貶義之含，但是對(duì)于一個(gè)尚屬混沌期的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，“攪局”行為恰如一劑良方猛藥，所謂振聾發(fā)聵。如同前幾年方便面行業(yè)的一句“非油炸”，瞬間攪亂市場(chǎng)格局，將一個(gè)概念上升至行業(yè)規(guī)則高度，其所起到的作用是劃時(shí)代的。同時(shí)，外墻涂料的這一系列舉動(dòng)還需要從旁觀角度上繼續(xù)予以關(guān)注和論證。但目前可以預(yù)期的是——“摩天現(xiàn)象”將導(dǎo)致中國(guó)建筑涂料市場(chǎng)的細(xì)分化是毋庸置疑的，而且創(chuàng)造“外墻涂料市場(chǎng)”的必要性也是毋庸置疑的!
