煙臺華杰東方裝飾

免費是天下貴的東西  

       免費顧名思議就是免去你的費用，想想什么東西都免費了，那人家賺什么錢，難道真有喝“西北風”的家伙，NO，這是一點是完全肯定的，天下沒有白掉下來的餡餅，在多的免費只是一種誘惑的手段，用“放長線掉大魚”的模式去贏得更多的收費。
      借用馬云老師的一個例子，QQ我們大家在熟悉不過了，一開始這個QQ什么都免費，好了現(xiàn)在小到10歲左右的學生，大到60左右的老年人，每個人都有自己的QQ號，用來聊天，交友，傳文件，視頻等等一系列的服務，好了，到現(xiàn)在我們才發(fā)現(xiàn)我們已經(jīng)離不開了胖企鵝了，現(xiàn)在的QQ我們可以看得到，又是什么QQ會員呀，QQ紅鉆，QQ黃鉆的，就連幾K的GIF圖片都要賣幾塊錢，你說這還能叫免費嗎…是，沒錯，現(xiàn)在QQ還是可以保持免費，但是免費和收費區(qū)別太大，免費的很多功能已經(jīng)開始受到限制了…
      這個代表性的例子讓我記住了一句話，免費是天下最貴的東西，如果能收費最好是給點錢，不要免費貫了，忘記了收費的本質(zhì).做設計也是如此，免費的東西你會要嗎，如果想免費的話，你大可以去百度里下載很多圖片來，七拼八湊，照樣可以，我想那個樣子的話肯定是牛頭不對馬嘴，說是家居還不如說是“蝸”居，想必你也是位重品味要生活品味的人，家對你來說是個避風崗，是個夢想轉(zhuǎn)化地，你也想讓這里成為真正成為你自己的溫馨浪漫空間。

        免費真的是純粹的免費嗎？這是一個很值得我們思考的問題。

不要因小失大，免費可能會導致更多的浪費

       很多人常常遇到一些事情，比如哪天去商場購物，說買這送那，其實是商家去填補消費者心里那點欲望，往往送回去的用不了多長時間就沒用了，而這些所謂“免費贈送”卻都是“羊毛出在羊身上”，即做好人，又做善人，這些商家真的是“會賺錢”。

      不在因小失大，不在因為眼前的一點點免費的誘惑，而放棄了遠見的希望，不要因為滿足一點點貪戀的欲望，卻讓自己的思想忘記了自己的本色，不要因為嘗到了一點甜頭，卻忘記了前面換來的是一種無望的后悔。記得曾經(jīng)有位客戶，房子剛剛交付，到我這里前來咨詢，談了半天下來，我們把我們的合作流程和他說了一遍，最后他提出了幾點要求，別人給我這套房子的設計說是1000塊錢一套，而且是先給我出平面方案，在做效果圖方案，那為什么你們確說要（X）塊一平米計算，而且還要先交意向金，他說很不理解，后來他還是選擇了那個免費出方案，出效果的人，可是不到了3天他又來找我，他說那個免費的家伙給他畫的平面圖，都是我自己的的意思，一點創(chuàng)意都沒有，而且那個種圖簡直就是像家具擺放圖，效果圖的話就更別提了，他說他還是想找我們做設計，然而他這么一周轉(zhuǎn)，又浪費了自己的時間又浪費的精力。

      最后我和他說了下我們的情況，做設計以前您必須要對我們的實力，能力，作品案例，流程一定要了解，因為彼此的雙方信任與溝通才能保證以后更暢通愉快的合作，之所以為什么要先收意向金，這是對你的負責同時也是對我們自己的負責，不要一味的以為免費與低價的東西就是好，那樣會得不償失，因為設計這東西不是一兩天就能搞定的事情，需要做的事情還有很多，設計的體現(xiàn)并不是那么幾張圖紙，更多的是結(jié)合業(yè)主的習性，生活的品味，風格的融入等等從而去改善業(yè)主的生活質(zhì)量.

設計不能純粹藝術(shù)化，更多的是商業(yè)藝術(shù)化

      在這個科技快速發(fā)展的時代我覺得很多東西都必須商業(yè)化，沒有銷哪里來的“贏”，沒有“贏”哪里來的發(fā)展，一連串的鏈子，一環(huán)扣一環(huán)，設計也不例外，只有純粹的藝術(shù)那叫藝術(shù)品，七星級的設計客戶不喜歡那也只是一個擺設，一個藝術(shù)裝飾，不要拿夢想和現(xiàn)實攀比，夢想不去現(xiàn)實中實現(xiàn)，那也只是空想，不管是設計費和工程費都必須和RMB掛勾，高標準的裝修如果不去控制預算成本，那將是拿RMB去墊底的無底洞，藝術(shù)化的設計如果不去和產(chǎn)值掛勾那也僅僅是件藝術(shù)品，沒有絲毫價值，凡高的年代已經(jīng)過去了，幻想終究是幻想，別等到人死后才感覺到它的價值，那也僅僅是個熟悉的陌生人，我們要做的是以現(xiàn)有的力量去創(chuàng)造更多的價值，設計不能純粹藝術(shù)化，更多的是商業(yè)藝術(shù)化，東西又要越做越好，質(zhì)量又要越做越高，當然RMB也會越產(chǎn)越多，我想這樣的話，才會與完美更加靠近…

主張最適合的收費，拒絕免費的設計

      設計沒有什么好與壞，只有適合與不適合，就好像一件衣服一樣的，穿在模特身上可能會很好看，可是換了一樣卻變了味，有主角就會有配角，戲就會越演越好看.設計也如此，不要以為費用收得有多高，設計師有多帥，年紀有多大，他的設計就最好，不要拿收費的高低去衡量一個設計師的水準，RMB不是衡量一個設計師能力的唯一標準，我們提倡收費的設計，拒絕免費的設計，但是這個收費一定要有度，主張最適合的收費，讓客戶贏得最高的性價比，裝修有道，用錢用在點子上，以最適合的費用裝最適合的效果，那才是最理想的設計
 

我們的收費只是給您帶來更多的“免費”

       收費了，贏利了，自然要返利給客戶了，正所謂要想吃得好，吃得多，得學會分享，同時QQ也正是一個最好的例子，現(xiàn)在QQ確實是收費了，但是也可以讓很多用戶一樣是免費的，這個就是靠你自己是怎么樣去選擇去定位了，收費的功能多了，速度快了，效果更好了，而免費的還是停留在原有的功能。設計也一樣，收費了當然也得客戶帶上一些客觀的免費，比如免費咨詢，免費后期跟蹤服務，免費效果攝影，免費施工指導等等，這樣你也就是徒手之勞，客戶滿意，你也高興，二者何樂而不為呢，當然前提了，你免費的可能是來自你已經(jīng)收到費用了，如果一廂情愿的免費到底，我想很快也會被淘吃挖空。

設計沒有最好的，只有適合您的

        什么叫好設計，什么又叫好設計師，我不懂，你也不懂，因為現(xiàn)在就沒有一個標準去定義什么叫好設計好設計師，我覺得業(yè)主得到自己最滿意的設計，施工出來看到自己最滿意的效果，設計消費最合適的設計費用，裝修投資最理性的工程費用，客戶住的舒服，看得滿意，設計師一切為了客戶著想，一切以性價比為首，我想這才叫最適合您的設計，最適合您的設計師。
 

不要為了簽單去做設計，不要拿免費去換取低收費

         想賺錢得先忘了賺錢，你天天腦子想著都是錢，那你可以不用做事了，天天在那里幻想就可以了，做設計的不要以簽單而去做設計，那樣設計做不好，客戶也搞不定，不要把想著只要能簽到單就可以了，搞定客戶不是表面的搞定，而是在心里，讓他們成為你心里真正的朋友，對待客戶也一樣以誠心相待，把客戶當成自己最好的朋友，用心與客戶交流，發(fā)現(xiàn)客戶的一些細節(jié)，多關(guān)注他們的思想與習性，只有你真正的做到：簽是空，單即是空，以“誠心，盡心，用心”去對待，我看客戶不找你做設計也不行了.在做設計的時候不要總拿一些免費去換取客戶的同情心，搞什么先免費出平面方案，效果圖方案，預算等等。

        沒有溝通與了解，沒有雙方充分信任的設計，我看也不是什么好設計，也做不出什么好設計來，設計師也是人，也要吃飯，你就直接說明白，我們的設計不是抄來，不是網(wǎng)上下載來，是認認真真一點一點的想出來，我們的設計是要收費，你一點一點與客戶去實話說，我想每個理性的客戶都能理解，如果實在不行，那么就放棄，只有懂得學會放棄部分不合適的，手上的單才會越做越多，堅決不要為了簽單去做設計，堅決不要用施工來養(yǎng)設計，堅決不要用免費去換取低價，堅決不要用低價與可憐去換取客戶的同情，堅決不要為了一點利益而放棄設計的無價。
 

收費會越收越高，而免費只會一廂情愿

        人是越長越大，因為天天在吃飯，阿里巴巴是越做越大了，因為人流量，實力，產(chǎn)業(yè)，信任度是越來越大，有實力的只會是越做越好，收費只會越收越高，而免費的就好像是閉門造門，一廂情愿，不去生雞蛋哪里來的雞，不要產(chǎn)值哪里來的飯吃，就算是金山也會有吃空的一天，適當?shù)拿赓M，用收費去贏得更多的免費，這樣的話收費只會越來越高，免費越來越多，你好，我好，大家好才是真的好。

彼此的充分溝通與信任，是“做好”設計的前提

        沒有好的規(guī)矩成不了好的方圓，沒有好的管理成不了好的團隊，沒有好的溝通與信任做不了好的設計，一味的盲目的去做，那也只是瞎子做事，勿打勿撞，我一直認為，客戶需要理解，我們需要溝通，雙方都需要信任，在裝修的過程，如果設計是主角，那客戶就是觀眾，不管怎么樣都需要雙方的協(xié)作，也好比是一個團隊一樣，沒有完美的個人，只有完美的團隊，戲唱的好不好還得觀眾來說，如果抓不住客戶的心，客戶的想法，一味的憑自己的感覺走，那是沒有用的，別到時候碰得個牛頭不對馬嘴，如果你是想去看流行音樂的演唱會，臺上卻是個國家級的京劇演員在演京劇，你會是什么反應，不管你是客戶還是設計師，都要彼此雙方充分信任與溝通，因為這是合作的最基礎(chǔ)，一廂情愿成不了什么好事。
   

 持有一顆感恩，以誠相待，認真負責的心去做設計，當業(yè)主當成您最好的朋友

       每個人都有每個人的想法，不管是對事還是對人，他總有他的一面，每個人都有自己的長處與短處，我一直認為，三人行必有我?guī)?，不管你身邊的哪位朋友，我想他都會是你最好的老師，把自己的客戶當成你最好的朋友去溝通，去對待，不管他有錢沒錢，不管他的房子是別墅還是套間，只要彼此尊重，他欣賞你的設計，你都必須一視同仁，用自己最真，最誠，最盡心，最負責的態(tài)度以一顆感恩的心去對待,這樣往往你會發(fā)現(xiàn)你身邊的客戶都會成為你最真最誠的好朋友。

設計師預約電話18561106532

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