裝修全包靠譜還是半包靠譜？
利益相關(guān)：既不是半包公司也不是全包公司，而是局外人第三方監(jiān)理。
咱們?cè)敿?xì)說(shuō)一下半包和全部?jī)煞N的優(yōu)劣區(qū)別，最終你結(jié)合自身情況來(lái)做決策。
一、半包：70%的裝修業(yè)主在用
2000年左右，裝修游擊隊(duì)進(jìn)一步發(fā)展，幾個(gè)工人組成固定的施工隊(duì)，在建材市場(chǎng)有固定的攤位，裝修時(shí)統(tǒng)一負(fù)責(zé)輔材和人工。
這也是裝修公司的雛形，北京很多老牌裝修公司，都是從游擊隊(duì)→固定攤位→門店做起來(lái)的。
如果只買主材，是不是一下省心了很多？嗯，半包是2000年到現(xiàn)在的主流裝修方式。
按照我們采集到的業(yè)主樣本數(shù)據(jù)，70%以上的業(yè)主選擇半包裝修。
半包的好處和壞處：
好處：綜合性價(jià)比高，個(gè)性化程度會(huì)更高一些，可以選配一些個(gè)性化的主材。
壞處：需要多操點(diǎn)心。在報(bào)價(jià)方面不如全包那樣有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但最終兩者的裝修施工費(fèi)用都差不多。
很多朋友也會(huì)問(wèn)，如果半包，選裝修公司和個(gè)人工長(zhǎng)？區(qū)別在哪？
這涉及到裝修公司的經(jīng)營(yíng)模式：
我們從最基本的說(shuō)，找裝修公司的情況下，通過(guò)設(shè)計(jì)師（銷售人員）與業(yè)主簽單后，就把訂單轉(zhuǎn)包給第三方工長(zhǎng)（掛靠在裝修公司的工長(zhǎng)），由工長(zhǎng)帶隊(duì)施工。
大多數(shù)裝修公司不養(yǎng)施工隊(duì)伍，都是有了訂單再聯(lián)系長(zhǎng)期合作的工長(zhǎng)（也叫施工隊(duì)長(zhǎng)、項(xiàng)目經(jīng)理），由工長(zhǎng)安排協(xié)調(diào)具體工人干活。裝修公司只和工長(zhǎng)簽勞務(wù)協(xié)議，不與工人簽勞動(dòng)合同。
裝修費(fèi)業(yè)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)四六開，負(fù)責(zé)具體施工的工長(zhǎng)只能得到裝修費(fèi)的60%。
40%是被裝修公司這么分的：管理費(fèi)占10%~15%（大公司一般是12~18%），稅金占3%，大一些的裝修公司，工長(zhǎng)又分大工長(zhǎng)和小工長(zhǎng)，大工長(zhǎng)一般都不直接干活，抽成5~10%，設(shè)計(jì)師提成3%~5%左右（宣稱免費(fèi)設(shè)計(jì)的公司也會(huì)在其他名目上把這份錢補(bǔ)回來(lái)），剩下就是是裝修公司的利潤(rùn)。
裝修費(fèi)用分配示意圖
備注：裝修增值稅稅率是10%(2018年5月1日前執(zhí)行11%的增值稅稅率)，裝修小規(guī)模納稅人的征收率為3%。
雖然整個(gè)裝修費(fèi)很高，但是到真正干活的工長(zhǎng)手里，其實(shí)沒有多少利潤(rùn)，所以難免靠增項(xiàng)和偷工減料來(lái)多賺點(diǎn)錢。
看看群友吐槽：
“我現(xiàn)在覺得，裝修公司P用沒有，收我12%的管理費(fèi)，起什么作用了？人都見不到，全是工長(zhǎng)對(duì)接，我還不如直接找工長(zhǎng)然后請(qǐng)監(jiān)理！”
理清楚各環(huán)節(jié)的關(guān)系后，那么我們半包的時(shí)候選施工方就清晰了：
大的裝修公司相對(duì)正規(guī)，施工工藝相對(duì)規(guī)范，輔料大多也是統(tǒng)一配送，售后保障3年或5年。但是貴，你要多花一倍的錢。
如果繞過(guò)裝修公司，就是個(gè)人工長(zhǎng)模式（北京地區(qū)比較多）。
個(gè)人工長(zhǎng)最大的優(yōu)勢(shì)就是便宜省錢，跟裝修公司的比：
省下了裝修公司管理費(fèi)（5-18%）；
施工報(bào)價(jià)比裝修公司低20~30%；
不如裝修公司正規(guī)；
業(yè)主對(duì)裝修過(guò)程要做好質(zhì)量把控，基本不要指望售后保障。
二、大包、全包、套餐、整裝怎么樣？
大包、全包、套餐都一樣，就是大家常見的599元/㎡、699元/㎡。
2005年興起，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)家裝主打的也是這種模式：人工、輔材、主材全包，捆綁銷售，業(yè)主一站式采購(gòu)。
全包的好處和壞處：
好處：省心，總體便宜。
壞處：容易增項(xiàng)，可選擇性比較小，比如就幾款地板樣式。如果你定好以后，再想換其他的款式，那么加錢就會(huì)非常多。
原因：作為裝修公司，在主材方面有天然的硬傷，無(wú)法采購(gòu)、準(zhǔn)備足夠的款式讓業(yè)主選擇，與市面上的常規(guī)產(chǎn)品有差異。全包給工長(zhǎng)的發(fā)包價(jià)格過(guò)低，工長(zhǎng)不賺錢，只能靠增項(xiàng)來(lái)獲利。
全包模式幾乎已經(jīng)成為后期無(wú)數(shù)增項(xiàng)的代名詞，2萬(wàn)多的套餐，最終可能要花6萬(wàn)多；所以全包模式只能滿足一小部分對(duì)裝修要求不高的業(yè)主。
整裝模式，由全包模式發(fā)展出，相當(dāng)于一種包含了基礎(chǔ)施工（水電木瓦油項(xiàng)目）、主材（瓷磚地板室內(nèi)門等材料）、家具、電器、甚至軟裝的“大套餐”。
這種模式對(duì)資源整合能力要求更高，需要有實(shí)力的大裝修公司才能玩得動(dòng)，小公司多是忽悠。
三、半包、全包裝修中都有哪些套路？
半包裝修中常見的套路：
① 不報(bào)水電預(yù)估
很多裝修公司或個(gè)體工長(zhǎng)不肯進(jìn)行水電預(yù)估。為啥？他們叫“水電穩(wěn)賺，瓦工必賠，油工找補(bǔ)找補(bǔ)”。
很多工長(zhǎng)會(huì)說(shuō)，水電沒多少，到時(shí)候再算。他這樣說(shuō)的時(shí)候，心里已經(jīng)知道到時(shí)候怎么坑你了。
一般比較好的防范策略就是，單價(jià)、工藝等等都寫清楚，跟裝修公司簽署水電補(bǔ)充協(xié)議，后期以實(shí)際發(fā)生（施工量X單價(jià)）為準(zhǔn)，最多不超過(guò)預(yù)估價(jià)格的10%，超了裝修公司承擔(dān)。
蘇州某裝修公司，線管開砼槽，報(bào)價(jià)里人工費(fèi)是39元一米，只做40米，可現(xiàn)場(chǎng)卻開了200多米，光開槽一項(xiàng)就增加了近7000元左右！一般槽內(nèi)3根線管應(yīng)該是按2根線管計(jì)算開槽長(zhǎng)度，可這家公司備注里面是槽內(nèi)有幾根線管就按幾根線管計(jì)算開槽長(zhǎng)度，這樣不合理的計(jì)算方式就會(huì)增加許多費(fèi)用。
② 低價(jià)切入，費(fèi)用不報(bào)全
比如管理費(fèi)、稅金、設(shè)計(jì)費(fèi)、遠(yuǎn)程費(fèi)、拆除、成品保護(hù)、材料上樓、垃圾清運(yùn)、水路改造、電路改造、石膏線、廚衛(wèi)找平等故意不寫在報(bào)價(jià)單上，等開工了再一項(xiàng)一項(xiàng)加。
③ 不簽裝修合同，責(zé)任含糊不清
簽合同的時(shí)候，文件太多，因此特別容易忽略小細(xì)節(jié)，如工人的意外險(xiǎn)，沒有約定清楚現(xiàn)場(chǎng)安全和工人的人身事故由裝修公司負(fù)責(zé)等。
厚厚一摞的裝修合同、圖紙
全包裝修中常見的套路：
全包是增項(xiàng)增項(xiàng)重災(zāi)區(qū)，限制太多：
① 套餐包含的內(nèi)容有限
床頭柜“標(biāo)配”的尺寸放不下，要另選“非標(biāo)配的”，加錢；沙發(fā)業(yè)主不喜歡“標(biāo)配”款式，另選，加錢；廚房移門“標(biāo)配”暫時(shí)沒貨，另選，加錢。
② 面積必須大于XX
比如不足70㎡按照70㎡計(jì)算，所以面積太小就不合適。
③ 前期付款限制
業(yè)主開工前付60%以上、有的甚至90%的裝修款，付款后業(yè)主對(duì)裝修公司約束力大減。
④ 房子結(jié)構(gòu)限制
開發(fā)商贈(zèng)送的部分肯定也不在套餐內(nèi)，需要加錢；層高一般是2.8米，高了也要加錢。
⑤ 材料品牌限制
一般都是固定品牌，宣傳的，其實(shí)市場(chǎng)上都沒有，多是品牌里的低端產(chǎn)品。
⑥ 拆除費(fèi)用限制
一般會(huì)有舊房拆除包，不在套餐內(nèi)。另外新房不包含拆除項(xiàng)目，都需要額外收費(fèi)。
⑦ 瓷磚使用面積限制
一般只有廚房和衛(wèi)生間的墻面為瓷磚材質(zhì)，其他空間選擇瓷磚墻面需要加錢，廚房陽(yáng)臺(tái)一般也要加錢。
⑧ 可能不包含吊頂
1000元以下的套餐，一般都不包含木吊頂、造型，需要的加錢。
⑨ 房屋空間限制
計(jì)價(jià)按照原始開發(fā)商結(jié)構(gòu)計(jì)價(jià)。如果自己增加房間，改變廚房衛(wèi)生間的面積，加錢。
以事實(shí)舉例，重慶的一位業(yè)主，找的整裝套餐的裝修公司，這公司也算小有名氣，結(jié)果一審查套餐合同，里面套路很多，套餐整包12萬(wàn)，奇葩的是不含廚房門、衛(wèi)生間門，衛(wèi)生間瓷磚項(xiàng)目只含了一個(gè)衛(wèi)生間（量房時(shí)已明確知道客戶家里有兩個(gè)衛(wèi)生間），業(yè)主說(shuō)自己也沒有仔細(xì)看，看了也不太懂，沒注意到這個(gè)細(xì)節(jié)……
⑩ 主材替換限制
一般套餐會(huì)規(guī)定5個(gè)以內(nèi)的主材可選，為了壓縮采購(gòu)和倉(cāng)儲(chǔ)成本。如果選其他主材，加錢。
? 櫥柜的限制條件更多
一般市場(chǎng)不限延米了，僅規(guī)定了雙一字，L型等。但是需要詳細(xì)了解其中的五金配置，柜子的拉籃，抽屜，碗盤欄，嵌入式電器，頂線，吊柜配置，櫥柜形狀，管道包裹，石材的翻邊，上翻，門的把手和材質(zhì)等的要求。
? 可能不包含踢腳線等
有的全包比較坑，可能連最基本的踢腳線都不包含，這就隱藏的比較深了。業(yè)主慣性思維根本不會(huì)注意。
? 房屋的質(zhì)量也會(huì)影響
例如墻面的平整度過(guò)差的，增加找平費(fèi)用。親水膩?zhàn)有枰P除的，墻面開裂嚴(yán)重，需要滿屋掛網(wǎng)的。空調(diào)等需要打孔的。都不在套餐內(nèi)。
? 水電改造限制多
局部改造，非水電全改，一般會(huì)限定點(diǎn)位數(shù)量或者限定米數(shù)。如水改造只能在衛(wèi)生間內(nèi)，出去就要加錢。如果衛(wèi)生間和廚房距離很近的，想把熱水改進(jìn)廚房，加錢。
? 水電改造米數(shù)限制
照常理來(lái)說(shuō)是包水電的，合同中也寫了包水電，但很少注意到這個(gè)合同上小字標(biāo)注：水電點(diǎn)位之間的1.5米是包的，點(diǎn)位之間超過(guò)1.5米的，加錢，xxx一米。
正常的點(diǎn)位之間，1.5米怎么可能會(huì)夠？不夠怎么辦？加錢。（可能很多人覺得兩個(gè)插座之間，直線距離1.5米……應(yīng)該夠了，可實(shí)際是，線路是需要暗藏的，墻面是不能橫槽的，所以……在實(shí)際的使用中，1.5米是很短的距離，因?yàn)閴镉芯€，地面有線，并不是單純按照直線距離來(lái)測(cè)量的）。
四、如何選擇靠譜的施工方？
我們做過(guò)一次調(diào)查統(tǒng)計(jì)，看業(yè)主們是怎么評(píng)價(jià)施工方的：
報(bào)價(jià)高、水電不肯預(yù)估、不接受第三方監(jiān)理、遲到、交流不暢/普通話不標(biāo)準(zhǔn)、不會(huì)看施工圖、量房不仔細(xì)、工地太多、距離遠(yuǎn)、不能解疑答問(wèn)、不能提供比較好的建議等等，都可能是業(yè)主diss和pass施工方的因素。
▲線條長(zhǎng)度代表不滿意人數(shù)
根據(jù)業(yè)主的經(jīng)驗(yàn)：3個(gè)可執(zhí)行的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，可最大程度避免不靠譜施工方。
① 看報(bào)價(jià)：如何知道報(bào)價(jià)高
確定好全包還是半包，裝修公司還是工長(zhǎng)之后，建議找5家以上，分別讓他們報(bào)價(jià)，互相進(jìn)行對(duì)比，就知道誰(shuí)的報(bào)價(jià)更合理了。
② 看工地：留意施工細(xì)節(jié)
最好也去看看看正在施工的工地：主要看2個(gè)方面，水電和瓦工。水電看繞不繞線，瓦工看是不是工藝平整。
監(jiān)理日志中的瓦工驗(yàn)收
要問(wèn)下負(fù)責(zé)你裝修的工長(zhǎng)，手頭有多少工地，如果太多也不建議選
有的業(yè)主會(huì)想，工地多是好事，證明找他的人多（這是典型的消費(fèi)從眾心理）。
工地太多其實(shí)不好，因?yàn)楣らL(zhǎng)根本沒時(shí)間專盯你的工地。建議選手里工地不超過(guò)5個(gè)的工長(zhǎng)。
③ 攥住錢：抓住話語(yǔ)權(quán)
選施工方的時(shí)候付款方式要留意，一開始就付80%的千萬(wàn)別簽。
比如你會(huì)遇到很多促銷：“在本公司裝修，施工結(jié)束后，裝修款將在幾年時(shí)間內(nèi)返還到您的賬戶”。
像這種以“免費(fèi)裝修”“5年返還裝修費(fèi)”等為噱頭的新裝修公司，直接pass！
這些優(yōu)惠方式在模式上都較為相似：在裝修完后，可以在一定年限內(nèi)獲得裝修款返還，返還款有的包括施工款，有的包括主材款+施工款，有的則標(biāo)明“全款”，以每年一定比例的額度用現(xiàn)金或轉(zhuǎn)賬的方式返還。這種返利模式似乎看起來(lái)十分眼熟，沒錯(cuò)，換湯不換藥，就是龐氏騙局。
那付款多少是合適的？
對(duì)于個(gè)人工長(zhǎng)或小裝修公司，最好3-3-3-1這種方式。即開工付30%，瓦工結(jié)束付30%，油工結(jié)束付30%，全部竣工付10%，水電單獨(dú)結(jié)算。
對(duì)于經(jīng)營(yíng)時(shí)間比較久、品牌比較成熟的大裝修公司，很多都要求是50%-45%-5%這種方式，問(wèn)題也不會(huì)太大。
另外，慎用裝修公司的裝修貸款，貸款下來(lái)直接全額劃到對(duì)方賬戶，業(yè)主裝修過(guò)程會(huì)非常被動(dòng)。
總結(jié)：通過(guò)以下7個(gè)維度篩選，最大程度選靠譜的施工方：
① 手藝好→考察工人，需要去工地現(xiàn)場(chǎng)。
② 貨真價(jià)實(shí)→檢查報(bào)價(jià)和材料。
③ 價(jià)格要便宜→綜合比價(jià)，了解市場(chǎng)行情。
④ 好溝通，態(tài)度要好→前期溝通印象+后期實(shí)際服務(wù)態(tài)度（有可能簽約后立即換一幅面孔）。
⑤ 工期要準(zhǔn)時(shí)，別拖延→主要看裝修開工后，受工人、工地?cái)?shù)量因素影響。
⑥ 售后要有保障→看經(jīng)營(yíng)時(shí)間、規(guī)模。
⑦ 最大限度避免被坑→錢牢牢抓在自己手里。
