年底了，不少家裝公司紛紛打出各種促銷方式吸引業(yè)主的眼球。作為哈爾濱家裝行業(yè)的老牌公司——亞歐裝飾，今年更是亮出了價(jià)格利劍，全線主材零利潤(rùn)代購(gòu)，一舉擊破裝修公司的價(jià)格底線。而且在施工質(zhì)量上，承諾工程不轉(zhuǎn)包，分段驗(yàn)收，層層把關(guān)。為此，筆者走訪了亞歐裝飾公司，與公司賀總深入地溝通了一番。
筆者：據(jù)我了解，亞歐裝飾作為哈爾濱一家老牌裝修公司，業(yè)務(wù)一直穩(wěn)中有增，為何在傳統(tǒng)旺季來臨，愿意舍棄主材這一部分利潤(rùn)？
賀總：公司運(yùn)營(yíng)八年來，一直把施工品質(zhì)放在首位，從而在廣大業(yè)主心中，留下了較好的口碑，所以公司業(yè)務(wù)量一直逐年增長(zhǎng)。當(dāng)時(shí)，這幾年，套餐公司、整裝公司的興起，搶走了部分要求全包裝修的業(yè)主，所以公司董事會(huì)經(jīng)過慎重考慮，決定實(shí)行零利潤(rùn)銷售代購(gòu)主材。眾所周知，一套房子裝修下來，主材所占裝修金額的50%，甚至更多。亞歐裝飾此次在全城實(shí)行主材零利潤(rùn)，讓利回饋業(yè)主，肯定能夠公司帶來更好的口多，更大的市場(chǎng)份額。
筆者：就我理解，亞歐裝飾主材零利潤(rùn)代購(gòu)，是屬于一種實(shí)實(shí)在在的價(jià)格戰(zhàn)，賀總，您認(rèn)為會(huì)給市場(chǎng)帶來什么樣的影響呢？
賀總：具體帶來什么樣的影響，現(xiàn)在言之甚早。但是，我相信首先會(huì)給選擇亞歐裝飾的業(yè)主帶來實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，一戶裝修下來，平均節(jié)省開支上萬元。市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，肯定下階段會(huì)有其他公司跟風(fēng)效仿，這樣從而引發(fā)蝴蝶效應(yīng)，導(dǎo)致哈爾濱整個(gè)裝修行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)。價(jià)格戰(zhàn)的結(jié)果，首先會(huì)讓廣大業(yè)主得到實(shí)惠，而且會(huì)淘汰一部分實(shí)力差的裝修企業(yè)。敢于亮劍而且有實(shí)力堅(jiān)持到最后的企業(yè)，會(huì)成為市場(chǎng)最終贏家。
筆者：亞歐裝飾主材零利潤(rùn)代購(gòu)，覆蓋了那些范圍呢？
賀總：這次公司實(shí)行的是主材零利潤(rùn)代購(gòu)，是全線的，包括瓷磚、地板、櫥柜、燈具、潔具、五金、門窗等等，每個(gè)品種的主材都有三個(gè)以上的品牌和幾十個(gè)款式。而且，下一階段，公司將把零利潤(rùn)代購(gòu)擴(kuò)展到家居、家電領(lǐng)域。
筆者：你們主材零利潤(rùn)，會(huì)不會(huì)反過來在半包這一塊暗中提價(jià)呢？
賀總：這個(gè)絕對(duì)不會(huì)。也許很多朋友會(huì)問，你們主材零利潤(rùn)，那你們的利潤(rùn)從哪里來。簡(jiǎn)單說吧，雖然主材零利潤(rùn)，但是這個(gè)活動(dòng)會(huì)給公司帶來更多的客戶和更好的口碑，業(yè)主裝修肯定不止買主材，因此就可以實(shí)現(xiàn)以利潤(rùn)空間換取市場(chǎng)份額這一目的。
筆者：你們現(xiàn)在除了主材零利潤(rùn)，還有相應(yīng)的活動(dòng)嗎？
賀總：主材零利潤(rùn)，只是亞歐裝飾公司推出的裝修陽(yáng)光行動(dòng)組合套拳的一招，此外，我們還有更多的利器在實(shí)施，比如堅(jiān)持工程不轉(zhuǎn)包，實(shí)行階段驗(yàn)收，分期付款、超期保修等等。我們的目的就是要讓業(yè)主裝修不只是享受實(shí)惠，而且要省心、省時(shí)，保障施工質(zhì)量。
通過對(duì)亞歐裝飾老總的采訪，讓我相信，主材零利潤(rùn)代購(gòu)活動(dòng)，將給很多業(yè)主帶來實(shí)惠，也會(huì)給公司帶來更多的客源。
