重慶鵬友百年裝飾

“今年下半年，整裝將迎來新一輪大洗牌，有些公司可能崩盤甚至倒閉。”近段時(shí)間，不少重慶家裝界人士對目前蓬勃發(fā)展的整裝模式表示擔(dān)憂。

巨大的整裝市場吸引了眾多逐利者，各種套餐、整裝公司如雨后春筍般冒出，“388元”、“送全套家具家電”的廣告鋪天蓋地。低價(jià)吸引，設(shè)計(jì)和施工搭草臺(tái)班子，預(yù)收高比例的進(jìn)度款，靠不斷開新店來吸引新單，一旦資金鏈?zhǔn)站o，后續(xù)簽單無望，就會(huì)出現(xiàn)老板卷款走人。

鵬友百年裝飾將揭露披著整裝的欺詐行為，凈化整裝市場。

空殼入市成圈錢游戲

重慶晨報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，業(yè)內(nèi)人士指的有崩盤風(fēng)險(xiǎn)的公司有共性，都是空殼入市，沒有成熟的管理、設(shè)計(jì)、施工、服務(wù)團(tuán)隊(duì)，把整裝模式當(dāng)成了一種圈錢游戲。

去年9月，某整裝公司一亮相就在重慶主城開出兩家總規(guī)模近萬平方米的店，僅半年時(shí)間，又陸續(xù)在重慶區(qū)縣、主城等地開出3家上千平方米的大店。擴(kuò)張這樣迅速，而廣告卻宣稱“不賺錢”“避免家裝暴利、零利潤”，那么支持其不斷擴(kuò)張的資金從哪里來？

“羊毛出在羊身上。這些錢都是出自于消費(fèi)者、材料商、項(xiàng)目經(jīng)理和工人身上?！睒I(yè)內(nèi)知情人士說。那么這類整裝公司又是如何從消費(fèi)者、材料商、項(xiàng)目經(jīng)理身上圈錢的呢？

付款做文章，圈牢消費(fèi)者

一位在渝中區(qū)較場口工作的蔣先生向重慶裝飾協(xié)會(huì)，他去年10月與一家整裝公司簽訂了裝修協(xié)議，先后已交納了8萬元裝修款，可該公司以種種原因?yàn)榻杩谝恢倍紱]有開工。

重慶晨報(bào)記者來到這家整裝公司，該公司銷售人員介紹，交1萬定金就可以參加優(yōu)惠活動(dòng)。以整裝公司對外宣稱每月簽單量上千計(jì)算，僅定金一項(xiàng)就收入上千萬。

還有整裝公司在簽訂合同時(shí)，要求消費(fèi)者首付比例達(dá)70%，第二次就收全部尾款，從而快速圈牢消費(fèi)者。而正規(guī)家裝合同的消費(fèi)者付款約定為：合同簽訂支付40%，隱蔽工程完工支付40%，木工和泥工基本完工、漆工進(jìn)場支付15%……

以量為誘餌，圈牢材料商、施工隊(duì)

整裝，對于材料商來說，是件又愛又恨的事。

一位知名瓷磚品牌經(jīng)銷商告訴重慶晨報(bào)記者，一開始他對整裝還是持觀望態(tài)度，但面對火爆的整裝市場，終于忍不住“量大”的誘惑，選擇了一家規(guī)模較大的整裝公司嘗試合作。開始還好，可能因銷售量不大，這家整裝公司每月都能按時(shí)結(jié)賬。但3個(gè)月后，隨著銷售量的增加，付款越來越不及時(shí)，到現(xiàn)在，一到結(jié)賬時(shí)，老板就出差了、生病了，至今已被圈進(jìn)去100多萬，目前進(jìn)退兩難。

據(jù)重慶晨報(bào)記者了解，去年10月某大型整裝公司開業(yè)，收取每個(gè)材料商入場費(fèi)2萬-5萬和保證金2萬-10萬不等。從這家整裝公司提供的合作材料商宣傳單上，記者粗略地計(jì)算，包含輔材、門、地板（磚）、衣柜、櫥柜、吊頂?shù)绕奉愑袛?shù)十家，僅保證金和入場費(fèi)這兩項(xiàng)，收入就在500萬以上。這些還沒有加上需要提前墊付的材料款。

對于家裝工人，同樣如此。此類整裝公司大多沒有自己的施工隊(duì)伍，更談不上全員持證上崗，幾乎全部采取分包制。這樣既不需要支付工人工資、社保等費(fèi)用，同時(shí)還會(huì)向每個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理收取2萬元押金，以某個(gè)大型整裝公司130個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理計(jì)算，僅押金一項(xiàng)就是260萬元。

項(xiàng)目經(jīng)理工程款采取分期結(jié)算，水電完工付10%，泥工完工付20%，漆工完工付10%，業(yè)主尾款完結(jié)后付60%。也就說無論是業(yè)主原因、材料原因，一旦客戶尾款無法完結(jié)，項(xiàng)目經(jīng)理60%的工程款將無法完結(jié)，項(xiàng)目經(jīng)理承擔(dān)了較大的風(fēng)險(xiǎn)。

而目前行業(yè)內(nèi)的工程款結(jié)算比例要高得多，一般水電完工付30%，泥工完工付30%，漆工完工付20%，業(yè)主尾款完結(jié)后付20%。

現(xiàn)金流向哪里？

據(jù)業(yè)內(nèi)人士劉先生稱，按照整裝公司經(jīng)營模式，先收消費(fèi)者的錢，后付場地租賃費(fèi)、工人工資，而材料款和工程款可以逾期后付，展廳的裝修及上樣材料都是由相應(yīng)的材料商供應(yīng)，這樣就給整裝公司帶來了數(shù)千萬的現(xiàn)金流和時(shí)間差。

以去年轟動(dòng)全城的某整裝公司開業(yè)為例。其通過“永久質(zhì)?！薄安粷M意砸了重來”等噱頭，在媒體上狂轟濫炸，吸引了近千戶消費(fèi)者交納定金。在工地沒有開工的情況下，僅材料商保證金和入場費(fèi)加上消費(fèi)者定金兩項(xiàng)就收入1500萬元以上，而這些錢流向哪里了呢？據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，這很可能就是用于第二次擴(kuò)張開店了。同時(shí)不排除一些企業(yè)利用現(xiàn)金放貸，一旦資金無法回流，風(fēng)險(xiǎn)巨大。