據(jù)統(tǒng)計,目前我國衛(wèi)生陶瓷年產(chǎn)量已達1.5億萬件,年出口量已達5000多萬件,而據(jù)業(yè)內(nèi)人士保守地估計,今年中國國內(nèi)衛(wèi)浴 市場也達到了4500萬件的年消費量。
毫無疑問,我國已成為世界上最大的衛(wèi)生陶瓷生產(chǎn)國和消費國。
11月30日,佛山石灣,中國陶瓷城附近,鷹牌陶瓷展廳外。 從10月份的佛山陶博會時開始,鷹牌陶瓷的戶外廣告已經(jīng)換了3次。此次廣告一片紅,與佛山街頭的眾多國慶廣告終于達成一致,“中國紅”。流連之余,記者發(fā)現(xiàn)樂家的廣告懸掛在鷹牌陶瓷展廳外面。這是什么時候開始的事情?不知道。
樂家廣告牌中的女人,目光好像盯著佛山,盯著中國的衛(wèi)浴市場,一種無所措手又不甘放棄的眼神,很好地詮釋了什么叫“覬覦”。想想也是,從TOTO、美標、科勒先后在中國高端衛(wèi)浴市場取得成功,伊奈、高儀、樂伊、樂家等國外衛(wèi)浴品牌 注目中國市場,已經(jīng)不是一天兩天的事情了。
衛(wèi)浴競爭處在節(jié)骨眼 國內(nèi)外巨頭蠶食中國市場
今年,外資、臺資企業(yè)通過并購、合作等方式搶占市場的行為越來越多,國資企業(yè)也卷入其中,而民資的私營企業(yè)大多規(guī)模不大,鮮有引人注目的動作。國外巨頭的加入,令中國衛(wèi)浴行業(yè)面臨更加嚴峻的挑戰(zhàn)。
國外品牌用成熟的商業(yè)模式掠奪中國市場
代表品牌: TOTO、科勒、伊奈、樂伊、樂家
“國外企業(yè)到中國來發(fā)展,只要帶資金、模式過來就可以了。他們在中國投資,生產(chǎn)產(chǎn)品,產(chǎn)品做到種類齊全、品種豐富;然后在營銷上,定位高端市場,通過不斷的蠶食,輻射全中國,--類似侵略戰(zhàn)爭,--用中國的人才、中國的資源、生產(chǎn)他們的產(chǎn)品,搶占中國的市場,賺中國的錢,封殺中國的企業(yè)。這是一種經(jīng)濟戰(zhàn),是市場的掠奪。”談起中國衛(wèi)浴行業(yè)近幾年的發(fā)展,尤其是國外品牌快速搶占市場,令業(yè)界企業(yè)家有些不安。
2003年之前,科勒主導(dǎo)中國衛(wèi)浴高端市場,2003-2007年期間,TOTO異軍突起,形成TOTO、科勒、美標三足鼎立的局面。
目前,在國內(nèi)市場活動的國外品牌,主要有日本的TOTO、伊奈,美國美標、科勒、摩恩、德爾達,德國的漢斯格雅、杜拉維、樂伊、高儀,西班牙的樂家等,而國內(nèi)品牌如箭牌,銷量也達到12億元左右,可以與TOTO等國際品牌一爭高下,中國衛(wèi)浴市場由個別國外品牌把持市場的局面正在改變,競爭愈加激烈。
據(jù)悉,在進入中國市場之前,這些國外品牌多經(jīng)過一百多年的發(fā)展,商業(yè)操作模式已經(jīng)成熟,如TOTO在日本占有70%左右的份額,科勒在美國占有40%左右的市場份額。 “無論是生產(chǎn)產(chǎn)品的模式,市場調(diào)研的模式,空間的模式,渠道網(wǎng)點布建的模式,終端促銷的模式,跟競爭對手競爭的模式,都是現(xiàn)成的模式,而且是不斷改良的模式。由這些系統(tǒng)來支撐,就像一個健康的人體一樣,這些國外品牌都是比較有活力的?!?BR>
國外名牌企業(yè)的生產(chǎn)線很長,種類齊全,覆蓋高、中、低檔市場。因其品牌知名度,消費者對品牌的認可度很高,對中國的衛(wèi)浴品牌形成一種市場封殺?!氨热鏣OTO,低檔馬桶終端售價才600多元。600多元買一個馬桶,消費者會買TOTO的還是民營企業(yè)的?所以對潔具 市場的封殺很嚴重?!?BR>
而2009年,國外品牌加速了在中國衛(wèi)浴市場的擴張行動。 “中國將要由世界工廠轉(zhuǎn)變成世界市場,龐大的人口數(shù)量、持續(xù)上升的人均收入水平,令眾多國外品牌看好中國市場?!倍鼗徒ú挠邢薰緺I銷總經(jīng)理全玉杰表示。 國際衛(wèi)浴巨頭把觸角伸向中國市場,也給一些實力較弱、缺乏品牌意識的企業(yè)敲響了警鐘。