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砍價(jià)牛人支招:家居裝修砍價(jià)大秘笈

來自:m.032m.cn日期:2010-01-16 11:59:11
砍價(jià)是家裝過程中必不可少的一環(huán),沒有裝過修的人是無法體會(huì)那種銀子自手心里花花流走的心情的。為了使我和老公辛辛苦苦叼回來的銀子能夠發(fā)揮最大的功效,我盡了生平最大的努力來挖掘我與JS過招的能力。我把砍價(jià)看作是一個(gè)說服JS按照我的思路前進(jìn)的過程,而這剛好是我最擅長(zhǎng)的部分。

    選購(gòu)何種檔次的材料,對(duì)于我來說始終是最為困難的部分,因?yàn)槲铱粗械牟牧系膬r(jià)格總是和我們的預(yù)算存在著巨大的差異。我總是處于一種是放棄我所喜歡的材料,還是拼命砍價(jià)以便以預(yù)算內(nèi)的價(jià)格買到我自己所喜歡的材料的矛盾之中。我想是我對(duì)家的無比喜愛和我對(duì)事物品質(zhì)固執(zhí)的追求在支持著我,使我鍥而不舍的尋求著各種可以壓低價(jià)格的方法。

         

    砍價(jià)是家裝過程中必不可少的一環(huán),沒有裝過修的人是無法體會(huì)那種銀子自手心里花花流走的心情的。為了使我和老公辛辛苦苦叼回來的銀子能夠發(fā)揮最大的功效,我盡了生平最大的努力來挖掘我與JS過招的能力。我把砍價(jià)看作是一個(gè)說服JS按照我的思路前進(jìn)的過程,而這剛好是我最擅長(zhǎng)的部分。

    通過我與JS的多次過招,我發(fā)現(xiàn)了JS的一些經(jīng)營(yíng)規(guī)律。

    1、大部分品牌的銷售都是采用返點(diǎn)的方式,也就是說JS每個(gè)月要達(dá)到相當(dāng)數(shù)量的銷售額才能享受較低的進(jìn)價(jià)以及廠家給予的利潤(rùn)返點(diǎn)。所以有些JS在淡季或月底完不成任務(wù)的時(shí)候甚至?xí)约嘿?gòu)買一定數(shù)量的產(chǎn)品存起來,以確保自己的代理資格。通常,這個(gè)時(shí)候是JS最軟弱的時(shí)候,他們甚至?xí)诘變r(jià)上銷售自己的產(chǎn)品。

    2、不同的JS在代理同一款產(chǎn)品的時(shí)候獲利點(diǎn)的選擇是不同的,這一點(diǎn)在瓷磚的銷售上尤其突出。有的JS選擇在普通磚上獲利,有的選擇在腰線或花片上獲利,因此給出的報(bào)價(jià)也就有所差異,善用這些差異可以讓你在整款產(chǎn)品上拿到一個(gè)極優(yōu)惠的價(jià)格的。

    3、同樣產(chǎn)品,地點(diǎn)相對(duì)不太好的建材市場(chǎng)的JS開價(jià)會(huì)稍低,也比較容易進(jìn)一步砍價(jià),因?yàn)閳?chǎng)租相對(duì)便宜,客流相對(duì)較少,所以被說服的機(jī)會(huì)就會(huì)相對(duì)大一些。

    下面把我總結(jié)的一些砍價(jià)經(jīng)驗(yàn)與大家分享:

    1、盡量安排在周一到周五去建材城買東西因?yàn)橹芤恢林芪遒?gòu)物的人相對(duì)較少,所以JS的開價(jià)也會(huì)比周末較低。如果非得周末購(gòu)物就要拿出厚臉皮的精神來,要不厭其煩的騷擾JS,一直到他把東西按你想要的價(jià)格賣給你為止。

    周一到周五與JS談判的方法:告訴JS,平時(shí)人比較少,攤位的租金又這么貴,光靠周末的營(yíng)業(yè)額是賺不回來的,少賺一點(diǎn)至少可以保本;告訴JS,你今天的時(shí)間非常的富裕,不介意與他長(zhǎng)談到他同意為止;告訴JS,不是每一筆生意都要賺很多錢的,有的時(shí)候銷售額也很重要,沒有銷售額很有可能會(huì)拿不到優(yōu)惠的進(jìn)價(jià)的,與其到月底自己買不如買給你好了。

    周末與JS談判的方法:周末人多,JS輕易不肯讓價(jià),反正你不買別人也會(huì)買的。這時(shí)候就要出絕招了:P,緊緊跟住JS,就算他不理你也要跟住他,要不停的說話,不給他和別的客戶說話的機(jī)會(huì)。告訴JS,你是做過大量市場(chǎng)調(diào)查的,他的東西就值這么多錢。你給的價(jià)格并不是胡說八道的,如果他不賣給你,你也不會(huì)離開,而是會(huì)一直給他“做工作”的,讓他想象一下因?yàn)槟愕募m纏,他會(huì)在大好的周末失去多少賺錢的機(jī)會(huì)呀。

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