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進(jìn)口家具銷量看漲 意大利家具急尋入華通道

來自:m.032m.cn日期:2012-03-29 10:27:29
正當(dāng)“偽品牌”橫行遭到意大利政府機(jī)構(gòu)嚴(yán)肅打假之際,正宗的意大利家具品牌卻在急切地尋找挺進(jìn)中國(guó)的通路,僅僅是專業(yè)從事進(jìn)口家具經(jīng)營(yíng)的“藍(lán)色早晨”就接到了50多份4月舉行的米蘭國(guó)際家具展參展商的邀請(qǐng)函,希望能被選中,通過藍(lán)色早晨的渠道進(jìn)入中國(guó)。

    正當(dāng)“偽品牌”橫行遭到意大利政府機(jī)構(gòu)嚴(yán)肅打假之際,正宗的意大利家具品牌卻在急切地尋找挺進(jìn)中國(guó)的通路,僅僅是專業(yè)從事進(jìn)口家具經(jīng)營(yíng)的“藍(lán)色早晨”就接到了50多份4月舉行的米蘭國(guó)際家具展參展商的邀請(qǐng)函,希望能被選中,通過藍(lán)色早晨的渠道進(jìn)入中國(guó)。意大利家具設(shè)計(jì)獨(dú)特、做工精細(xì)、經(jīng)久耐用等特色,使其在中國(guó)擁有龐大的市場(chǎng),選擇一個(gè)值得信賴的代理商則是其能否在中國(guó)立足的關(guān)鍵。

    進(jìn)口家具銷量看漲

    盡管最近曝出的“偽意大利”品牌橫行,甚至引發(fā)了意大利官方機(jī)構(gòu)前來中國(guó)打假的新聞,但是進(jìn)口家具依然走勢(shì)強(qiáng)勁,卻是不爭(zhēng)的事實(shí)。

    “我們現(xiàn)在代理著7個(gè)進(jìn)口家具品牌,4月1日會(huì)再新引進(jìn)兩個(gè),經(jīng)營(yíng)面積也會(huì)擴(kuò)張到2000多平方米?!睂I(yè)從事進(jìn)口家具經(jīng)營(yíng)的藍(lán)色早晨總經(jīng)理劉萬友3月25日向記者介紹。2011年居然之家家之尊開業(yè)時(shí),藍(lán)色早晨只有5個(gè)品牌、1200平方米的面積。經(jīng)過兩年時(shí)間的發(fā)展,藍(lán)色早晨經(jīng)營(yíng)的進(jìn)口家具獲得了爆發(fā)式增長(zhǎng),用劉萬友的話說,“受房產(chǎn)調(diào)控影響很小”。

    藍(lán)色早晨旗下?lián)碛幸獯罄腅GO、lefablier、CANTORI、PRESOTTO、lefablier、marinelli等品牌,即使在眾多國(guó)內(nèi)家具企業(yè)都在喊日子難過的2012年1-3月,也取得了平均每月300多萬元的銷售業(yè)績(jī)。對(duì)于業(yè)績(jī)可人,劉萬友歸功于進(jìn)口家具的市場(chǎng)增量以及同行的不專業(yè)。“目前,國(guó)內(nèi)做進(jìn)口家具的企業(yè)大多經(jīng)營(yíng)得不好,給了我們很多機(jī)會(huì);另一方面,進(jìn)口家具確實(shí)很受富裕起來的人們青睞,使得我們有了發(fā)展的空間?!?/P>

    藍(lán)色早晨進(jìn)口家具銷售的火爆是整個(gè)進(jìn)口家具市場(chǎng)的縮影。據(jù)居然之家副總裁任成透露,2011年,兩萬平方米的家之尊國(guó)際家居館銷售額突破4億元,相當(dāng)于每天平均銷售額達(dá)100萬元以上,今年前3個(gè)月與去年同比增長(zhǎng)達(dá)10%以上。

    進(jìn)口家具暢銷之秘

    進(jìn)口家具為什么受到青睞,劉萬友以他的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)向記者揭秘:與國(guó)內(nèi)家具同行相比,以意大利為代表的進(jìn)口家具確實(shí)有著自己的獨(dú)特之處。

    首先,進(jìn)口家具的設(shè)計(jì)非常講究?!爸袊?guó)家具產(chǎn)品總是差那么一點(diǎn)兒?!眲⑷f友激動(dòng)地用手指比畫,“尤其是細(xì)節(jié)經(jīng)不起推敲?!币粡埐妥溃瑸榱思骖檶?shí)用和美觀,可以上16遍漆,而這在國(guó)內(nèi)是不可能出現(xiàn)的;表面貼皮、拼花技術(shù),在意大利可能是家族三代傳承,在中國(guó)卻是一過春節(jié)就換人;一件做舊風(fēng)格的家具,意大利品牌的工藝就“讓人舒服、安逸”,國(guó)產(chǎn)的則“讓人覺得臟臟的”?!坝眠^進(jìn)口家具的人就不會(huì)再用國(guó)產(chǎn)家具了。”劉萬友對(duì)此深有體會(huì)。

    其次,進(jìn)口家具經(jīng)久耐用。在劉萬友的會(huì)客廳里,擺著一張石面桌子和幾把椅子,看上去跟新的沒區(qū)別,摸上去觸感很好?!澳阆嘈艈??這些產(chǎn)品已經(jīng)用10年了,每次我們公司換地方都搬過去,好像根本用不壞?!眲⑷f友告訴記者,真正的意大利家具每一件產(chǎn)品都可以當(dāng)做藝術(shù)品。隨著中國(guó)制造成本的上升,價(jià)差越來越小,這讓很多不是特別有錢的人也可以用上進(jìn)口家具了。

    第三,進(jìn)口家具很講究生活方式的營(yíng)造。藍(lán)色早晨在招聘營(yíng)業(yè)員時(shí),做過國(guó)產(chǎn)家具的一律不予錄用,原因就是“賣國(guó)產(chǎn)家具的人主要關(guān)注價(jià)格,而賣進(jìn)口家具的人更注重生活方式的引導(dǎo)”。據(jù)悉,很多進(jìn)口家具都不是只賣家具,而是家具、配飾、擺件一起賣,客人看中了整個(gè)空間的陳設(shè),一下子就打包買走?!跋M(fèi)者買我們的家具,放在家里比放在展廳里效果會(huì)更好?!眲⑷f友如此描述家具整體搭配的重要性。

    進(jìn)口家具亟須好渠道

    4月舉辦的米蘭家具展,被稱為家具行業(yè)的流行風(fēng)向標(biāo)。劉萬友已經(jīng)接到了50多份參展商的邀請(qǐng)函,并向他拋出“橄欖枝”,希望他能做中國(guó)市場(chǎng)的代理商。

    劉萬友對(duì)于贏得意大利廠商的信任,自我評(píng)價(jià)是:“我在憑良心做事?!辈贿^,眾多意大利廠商看中藍(lán)色早晨,劉萬友卻很謹(jǐn)慎:“我在米蘭展只選擇一個(gè)品牌,一定要與現(xiàn)有代理品牌風(fēng)格不同,還要考察工廠的實(shí)力和老板的支持度?!?/P>

    中國(guó)不缺進(jìn)口家具,但缺少讓人信任的平臺(tái)。達(dá)芬奇涉嫌造假事件曝光后,人們對(duì)進(jìn)口家具的真假產(chǎn)生了懷疑,也對(duì)進(jìn)口家具的銷售渠道產(chǎn)生了困惑:什么樣的產(chǎn)品才是真正原裝進(jìn)口的?到什么樣的銷售渠道才能買到貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品?藍(lán)色早晨以“良心”二字,不僅迅速樹立起自己的品牌,而且給進(jìn)口家具銷售商樹起了一面旗幟。越來越多的意大利品牌站在中國(guó)的大門口,期待著更多像藍(lán)色早晨那樣的進(jìn)口家具經(jīng)銷平臺(tái)去接納。只是,經(jīng)銷商們準(zhǔn)備好了嗎?

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