企業(yè)以?xún)r(jià)換量為主
今朝裝飾副總經(jīng)理汪曉兵告訴記者,在實(shí)際裝修的過(guò)程中遇到過(guò)不少經(jīng)濟(jì)適用房的客戶(hù),一般會(huì)為客戶(hù)推薦老房裝修的套餐,包括一個(gè)從1萬(wàn)多到3萬(wàn)多的套餐系列,正好可以滿足這部分消費(fèi)者的需求,“這部分客戶(hù)20%會(huì)選擇家裝公司,而這20%的人,對(duì)于價(jià)位要求不是很高”。
汪曉兵表示,企業(yè)會(huì)經(jīng)過(guò)材料等各方面的調(diào)整,滿足這部分人的要求,不僅僅是性?xún)r(jià)比高,還有總價(jià)格要低。而企業(yè)只能把利潤(rùn)空間降到最低,主要還是為了生存,在市場(chǎng)整體環(huán)境不好的情況下,即使這部分人與某些企業(yè)的產(chǎn)品定位不太一致,還是要實(shí)現(xiàn)基本的盈虧平衡保證,不能單純求利潤(rùn)。
德?tīng)柕匕灞本┕究偨?jīng)理王志明認(rèn)為,對(duì)于保障房這部分消費(fèi)者,價(jià)格會(huì)比零售市場(chǎng)稍低一些,德?tīng)栠^(guò)去就曾參與過(guò)幾次保障房的團(tuán)購(gòu)活動(dòng),效果挺不錯(cuò),一般一個(gè)小區(qū)能簽上百來(lái)戶(hù),訂貨也比較集中。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),因?yàn)閰⒓踊顒?dòng)的消費(fèi)者一般都比較重視價(jià)格,所以主要就是靠量的提升。
閩龍?zhí)沾煽偛炕囟麻L(zhǎng)陳進(jìn)林也表示,因?yàn)樘沾僧a(chǎn)品本身沒(méi)有壞掉之說(shuō),只是新品相對(duì)會(huì)貴一些,所以會(huì)將一些花色、設(shè)計(jì)上更大眾化的產(chǎn)品集中銷(xiāo)售。近期針對(duì)對(duì)價(jià)格有要求的消費(fèi)者,也在號(hào)召各大經(jīng)銷(xiāo)商“減倉(cāng)”,回籠資金,即低價(jià)出售倉(cāng)庫(kù)里積壓的陶瓷產(chǎn)品。
■ 保障房分析
強(qiáng)調(diào)收納功能
相對(duì)于一般的商品房而言,保障房的面積受到限制,戶(hù)型都比較小,家具家裝企業(yè)在為保障房的住戶(hù)設(shè)計(jì)產(chǎn)品的時(shí)候,除了結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)相對(duì)簡(jiǎn)單以降低價(jià)格以外,會(huì)將家具的整體尺寸做得稍微小一些,不僅僅是節(jié)省材料,更是為適應(yīng)小戶(hù)型的要求。與此同時(shí),針對(duì)空間小的特點(diǎn),一些企業(yè)還專(zhuān)門(mén)增強(qiáng)了收納功能的設(shè)計(jì)以配合這部分消費(fèi)者的要求。
購(gòu)買(mǎi)集中
由于保障房大部分都是剛性需求的購(gòu)房者購(gòu)買(mǎi)的,所以一般一個(gè)小區(qū)到交房的時(shí)候會(huì)比較集中,對(duì)于家里的裝修也相對(duì)集中一些。一些品牌借此特點(diǎn),提前宣傳組織團(tuán)購(gòu)也會(huì)收到不錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)效果。
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