如今最炙手可熱的行業(yè)莫過于電子商務(wù)了,而所有行業(yè)都不得不強(qiáng)調(diào)的經(jīng)營理念則是綠色環(huán)保。電子商務(wù)已經(jīng)成為越來越多的中小企業(yè)降低營銷成本、開拓市場的必要方式。國內(nèi)建材行業(yè)知名專家鄒智平認(rèn)為,中國建材行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展,積累了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和財(cái)富,行業(yè)發(fā)展已相當(dāng)成熟,有實(shí)力的企業(yè)也不在少數(shù)。
但是,大部分的企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識(shí)、利用遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足,很多企業(yè)在觀念上傳統(tǒng)守舊,對網(wǎng)絡(luò)營銷缺乏重視或者重視程度不夠。他坦言中國建材行業(yè)必然要朝向電商和綠色環(huán)保發(fā)展。
鄒智平從事建材行業(yè)多年,具有豐富的經(jīng)驗(yàn)和對市場的準(zhǔn)確把握能力,他還是江西吉安市廣夏實(shí)業(yè)有限公司的CEO,廣夏實(shí)業(yè)是一家集生產(chǎn),加工制作,銷售為一體,公司本著“完美創(chuàng)新”,“誠信立業(yè)”,的企業(yè)精神,以及“信譽(yù)第一,用戶至上”的經(jīng)營理念,以及合理的價(jià)格,優(yōu)良的品質(zhì)和完美的售后服務(wù),快捷的生產(chǎn)周期,深受客戶的信賴。鄒智平說,對于電子商務(wù),很多企業(yè)其實(shí)并不陌生。隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷普及,除了采用傳統(tǒng)的營銷渠道之外,很多企業(yè)已經(jīng)開始嘗試網(wǎng)絡(luò)營銷,希望能利用互聯(lián)網(wǎng)擴(kuò)張市場份額、宣傳品牌、提升知名度等。
據(jù)鄒智平介紹, 隨著《“十二五”綠色建筑和綠色生態(tài)城區(qū)發(fā)展規(guī)劃》出爐,中國有望迎來世界上最大規(guī)模的綠色投資。目前我國城鎮(zhèn)居民每年有1500億花在居室裝修上,國家正在大力推動(dòng)城鎮(zhèn)化建設(shè),同時(shí)也在進(jìn)一步嚴(yán)格執(zhí)行綠色建筑、綠色建材標(biāo)準(zhǔn),將會(huì)有更多市場空間被擠出來,綠色建材旗幟鮮明地與傳統(tǒng)建材行業(yè)進(jìn)行了結(jié)合,核心優(yōu)勢顯著。
正是因?yàn)猷u智平的遠(yuǎn)見卓識(shí)和對行業(yè)整體趨勢的把握,使得廣夏實(shí)業(yè)在今年建材行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,行業(yè)瓶頸顯現(xiàn),畸形價(jià)格戰(zhàn)、瘋狂回扣等負(fù)面影響的重壓之下突出重圍,蓬勃發(fā)展。鄒智平說很多企業(yè)在做銷售時(shí),很容易犯的一個(gè)毛病,就是重銷售,輕服務(wù),結(jié)果造成一錘子買賣居多,客戶流失嚴(yán)重,甚至?xí)霈F(xiàn)有關(guān)產(chǎn)品、售后服務(wù)糾紛等,這都是建材企業(yè)需要引以為戒的。鄒智平表示:建材企業(yè)要想企業(yè)能夠在激烈的競爭中立于不敗之地,取得長足發(fā)展,就必須順應(yīng)時(shí)代潮流,通過電子商務(wù)和發(fā)展綠色建材,他也證實(shí)了這一點(diǎn),廣夏實(shí)業(yè)的成功成為建材企業(yè)的發(fā)展的“教科書”,為整個(gè)行業(yè)發(fā)展帶來了一股新鮮空氣。
分析中歐衛(wèi)浴企業(yè)競爭之道
歐盟對中國衛(wèi)浴企業(yè)征收了過分的、明顯不合理的、分明就是不讓中國衛(wèi)浴企業(yè)銷售產(chǎn)品搭配歐盟的陰險(xiǎn)反傾銷稅,這種高達(dá)百分之三十以上的稅率,還能夠使得幾個(gè)國內(nèi)企業(yè)可以承擔(dān)的,對此,我們是不是一定要走歐盟這條道路其實(shí)我們應(yīng)先看清楚當(dāng)前的形式,歐盟國家是發(fā)達(dá)國家,但是目前他們繼續(xù)陷入在歐債危機(jī)的強(qiáng)烈影響之下,在這種情況下他們的消費(fèi)者需要的是廉價(jià)商品,而目前他們卻不能如愿所償,所以這會(huì)導(dǎo)致這些消費(fèi)者對于歐盟非常不滿,加上歐盟在一系列的經(jīng)濟(jì)問題上出現(xiàn)失誤導(dǎo)致歐債危機(jī)延續(xù)了數(shù)年,所以這種不穩(wěn)定的動(dòng)蕩將使得歐盟經(jīng)濟(jì)體更加不穩(wěn)定。
從意大利國內(nèi)衛(wèi)浴企業(yè)狀況就可以看出,去年意大利衛(wèi)浴行業(yè)數(shù)據(jù)出現(xiàn)普遍下滑,而企業(yè)歐盟國家的衛(wèi)浴行業(yè)也好不到哪里去,何況意大利也是國際衛(wèi)浴行業(yè)上的佼佼者。因此國內(nèi)企業(yè)不一定得在歐盟發(fā)展,其實(shí)這些歐盟企業(yè)現(xiàn)在主要依靠亞洲市場,也就是中國市場和中東市場。加上目前歐盟衛(wèi)浴企業(yè)已經(jīng)是采取了激進(jìn)策略,在中國三管齊下,一是大量開設(shè)工廠,二是大量擴(kuò)張銷售店,三是向中低端市場進(jìn)軍。因此從他們的行為上看,這不僅僅是趁著中國衛(wèi)浴企業(yè)狀況不佳而落井下石,其實(shí)也看得出他們也沒有其他的好辦法發(fā)展自己,只能走這種路線。
那么國內(nèi)衛(wèi)浴企業(yè)就可以找準(zhǔn)定位,這就是國內(nèi)衛(wèi)浴市場的斗爭,只要在國內(nèi)衛(wèi)浴市場上能夠把孤注一擲的歐盟企業(yè)全殲掉,那么很可能把他們的大本營都干掉。因?yàn)樗麄兺度肓酥饕υ谥袊l(wèi)浴市場上,因此干掉大頭之后,后面的小頭還成問題嗎既然歐盟采用卑劣手段那么我們也應(yīng)該做出強(qiáng)勢反擊,國內(nèi)企業(yè)應(yīng)該共同聯(lián)合起來開展一次行業(yè)大會(huì),定位好聯(lián)合抗擊洋鬼子的策略,力求展開全面反擊戰(zhàn),趁此機(jī)會(huì)重新奪回國內(nèi)衛(wèi)浴市場各個(gè)領(lǐng)域的主導(dǎo)權(quán)。
其實(shí),國內(nèi)衛(wèi)浴企業(yè)要想做到這些并不難,但是就是缺乏了領(lǐng)軍衛(wèi)浴企業(yè)牽頭,如果能將各處企業(yè)聯(lián)合起來制定規(guī)劃,那么打壓歐盟企業(yè)也不是什么難題,奪回主導(dǎo)權(quán)也是指日可待。
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