連日來(lái)走訪發(fā)現(xiàn)，今年陶博會(huì)的人氣還算挺旺，但以出口為導(dǎo)向的展會(huì)上難覓外籍客商身影，倒是國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商較多。與此同時(shí)，在陶一代漸漸退出陶博會(huì)后，陶二代集體上位，一群80后、90后的陶瓷新人成為陶博會(huì)的主流商家。

陶二代集體“上位”

近年來(lái)，一些大的陶瓷品牌如東鵬、新中源、新明珠等漸漸退出了陶博會(huì)。不少媒體報(bào)道認(rèn)為，一方面是這些企業(yè)本身有自己的展廳，陶博會(huì)的展示功能企業(yè)自身已具備，另一方面是這些企業(yè)本身知名度較高，無(wú)需再借陶博會(huì)提高名氣。不過(guò)作為連續(xù)舉辦11年的展會(huì)，陶博會(huì)在知名度和吸引客流方面仍具有一定優(yōu)勢(shì)，這使一些新品牌愿意選擇在陶博會(huì)期間亮相，通過(guò)開展廳、發(fā)新品等方式進(jìn)入陶瓷市場(chǎng)。比如德美、佳達(dá)美家、安鼎陶等，眾多新品牌都高調(diào)亮相，同場(chǎng)競(jìng)技。

陶博會(huì)期間，記者在各展廳還發(fā)現(xiàn)，越來(lái)越多的年輕身影出現(xiàn)在主席臺(tái)上。如加侖仕陶瓷從總經(jīng)理到市場(chǎng)部經(jīng)理都是清一色20多歲的年輕人，他們了解80后、90后的消費(fèi)心理，為佛山陶瓷行業(yè)注入新鮮血液。

展會(huì)“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”

陶博會(huì)一直以出口為導(dǎo)向，其時(shí)間選擇在廣交會(huì)之后，用意就在于吸引國(guó)外客商采購(gòu)。不過(guò)，今年的陶博會(huì)雖然人氣較旺，但記者走訪幾個(gè)展館，都只看到三三兩兩的外籍客商，九成以上參展經(jīng)銷商都來(lái)自國(guó)內(nèi)各地。有參展商向記者反映，今年陶博會(huì)上觀展的外國(guó)客戶數(shù)量的確少了很多。

對(duì)此，中國(guó)陶瓷城企劃部總監(jiān)張成偉回應(yīng)稱，受大環(huán)境影響，據(jù)掌握的數(shù)據(jù)，今年廣交會(huì)上國(guó)際采購(gòu)商的數(shù)量會(huì)減少20%以上。他預(yù)測(cè)，今年陶博會(huì)上，國(guó)際采購(gòu)者的數(shù)量不會(huì)很多，但是也沒(méi)有悲觀到無(wú)人上門的地步。

觀察：陶博會(huì)漸成雞肋?

陶瓷是佛山的傳統(tǒng)和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，陶博會(huì)是佛山展會(huì)經(jīng)濟(jì)的龍頭，并且一定程度上已成為佛山的一張名片。但近些年，一些大型企業(yè)已不再參與陶博會(huì)，一些企業(yè)選廣交會(huì)而棄陶博會(huì)。隨著龍頭企業(yè)漸漸退出，這個(gè)展會(huì)也被冠上“雞肋”之名。陶博會(huì)是不是“雞肋”尚待時(shí)間檢驗(yàn)，但企業(yè)的現(xiàn)身說(shuō)法或許能給主辦方帶來(lái)一些思考。

個(gè)案一：

參展連續(xù)三年不賺錢

新瓷緣陶瓷有限公司連續(xù)六七年參加陶博會(huì)，可算是陶博會(huì)的忠實(shí)“粉絲”。該公司總經(jīng)理方志鵬算了一筆經(jīng)濟(jì)賬：一屆陶博會(huì)花費(fèi)大約七八萬(wàn)元用來(lái)租鋪位和裝修，開銷并不大，但是效果非常一般。

他說(shuō)，兩三年前，公司在陶博會(huì)上還能接到訂單，最多的時(shí)候一個(gè)采購(gòu)廠過(guò)來(lái)，一單就做了300多萬(wàn)元。但現(xiàn)在參加陶博會(huì)主要還是宣傳一下自己，并邀請(qǐng)一些老客戶來(lái)促進(jìn)感情，根本沒(méi)有生意可做。

個(gè)案二：

轉(zhuǎn)戰(zhàn)廣交會(huì)效果更明顯

新中源陶瓷十幾年前便是陶博會(huì)和廣交會(huì)的?？停珡?009年開始，該企業(yè)便不再參加陶博會(huì)，只守住廣交會(huì)一個(gè)“戰(zhàn)場(chǎng)”。

該企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，廣交會(huì)比陶博會(huì)貴很多，鋪位每平方米要8000~10000多元，一般租個(gè)90平方米，額外的搭建費(fèi)也要將近20萬(wàn)元，再加上人力物力等成本，一屆廣交會(huì)下來(lái)花費(fèi)肯定過(guò)百萬(wàn)。但即便貴，企業(yè)也會(huì)選擇廣交會(huì)，因?yàn)樽鳛橹袊?guó)數(shù)得上的大型展會(huì)，對(duì)企業(yè)搶占海外市場(chǎng)份額有明顯的好處，會(huì)產(chǎn)生很多訂單。

相比而言，陶博會(huì)花費(fèi)不多，但客戶以國(guó)內(nèi)客商為主，外商只占5%左右，新中源作為一個(gè)市場(chǎng)很成熟的品牌，不需要再依賴這個(gè)平臺(tái),所以也不愿意再花心力參與。

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