連日來走訪發(fā)現(xiàn),今年陶博會的人氣還算挺旺,但以出口為導(dǎo)向的展會上難覓外籍客商身影,倒是國內(nèi)經(jīng)銷商較多。與此同時,在陶一代漸漸退出陶博會后,陶二代集體上位,一群80后、90后的陶瓷新人成為陶博會的主流商家。
陶二代集體“上位”
近年來,一些大的陶瓷品牌如東鵬、新中源、新明珠等漸漸退出了陶博會。不少媒體報道認為,一方面是這些企業(yè)本身有自己的展廳,陶博會的展示功能企業(yè)自身已具備,另一方面是這些企業(yè)本身知名度較高,無需再借陶博會提高名氣。不過作為連續(xù)舉辦11年的展會,陶博會在知名度和吸引客流方面仍具有一定優(yōu)勢,這使一些新品牌愿意選擇在陶博會期間亮相,通過開展廳、發(fā)新品等方式進入陶瓷市場。比如德美、佳達美家、安鼎陶等,眾多新品牌都高調(diào)亮相,同場競技。
陶博會期間,記者在各展廳還發(fā)現(xiàn),越來越多的年輕身影出現(xiàn)在主席臺上。如加侖仕陶瓷從總經(jīng)理到市場部經(jīng)理都是清一色20多歲的年輕人,他們了解80后、90后的消費心理,為佛山陶瓷行業(yè)注入新鮮血液。
展會“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”
陶博會一直以出口為導(dǎo)向,其時間選擇在廣交會之后,用意就在于吸引國外客商采購。不過,今年的陶博會雖然人氣較旺,但記者走訪幾個展館,都只看到三三兩兩的外籍客商,九成以上參展經(jīng)銷商都來自國內(nèi)各地。有參展商向記者反映,今年陶博會上觀展的外國客戶數(shù)量的確少了很多。
對此,中國陶瓷城企劃部總監(jiān)張成偉回應(yīng)稱,受大環(huán)境影響,據(jù)掌握的數(shù)據(jù),今年廣交會上國際采購商的數(shù)量會減少20%以上。他預(yù)測,今年陶博會上,國際采購者的數(shù)量不會很多,但是也沒有悲觀到無人上門的地步。
觀察:陶博會漸成雞肋?
陶瓷是佛山的傳統(tǒng)和優(yōu)勢產(chǎn)業(yè),陶博會是佛山展會經(jīng)濟的龍頭,并且一定程度上已成為佛山的一張名片。但近些年,一些大型企業(yè)已不再參與陶博會,一些企業(yè)選廣交會而棄陶博會。隨著龍頭企業(yè)漸漸退出,這個展會也被冠上“雞肋”之名。陶博會是不是“雞肋”尚待時間檢驗,但企業(yè)的現(xiàn)身說法或許能給主辦方帶來一些思考。
個案一:
參展連續(xù)三年不賺錢
新瓷緣陶瓷有限公司連續(xù)六七年參加陶博會,可算是陶博會的忠實“粉絲”。該公司總經(jīng)理方志鵬算了一筆經(jīng)濟賬:一屆陶博會花費大約七八萬元用來租鋪位和裝修,開銷并不大,但是效果非常一般。
他說,兩三年前,公司在陶博會上還能接到訂單,最多的時候一個采購廠過來,一單就做了300多萬元。但現(xiàn)在參加陶博會主要還是宣傳一下自己,并邀請一些老客戶來促進感情,根本沒有生意可做。
個案二:
轉(zhuǎn)戰(zhàn)廣交會效果更明顯
新中源陶瓷十幾年前便是陶博會和廣交會的??停珡?009年開始,該企業(yè)便不再參加陶博會,只守住廣交會一個“戰(zhàn)場”。
該企業(yè)相關(guān)負責人說,廣交會比陶博會貴很多,鋪位每平方米要8000~10000多元,一般租個90平方米,額外的搭建費也要將近20萬元,再加上人力物力等成本,一屆廣交會下來花費肯定過百萬。但即便貴,企業(yè)也會選擇廣交會,因為作為中國數(shù)得上的大型展會,對企業(yè)搶占海外市場份額有明顯的好處,會產(chǎn)生很多訂單。
相比而言,陶博會花費不多,但客戶以國內(nèi)客商為主,外商只占5%左右,新中源作為一個市場很成熟的品牌,不需要再依賴這個平臺,所以也不愿意再花心力參與。
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