跨界成為企業(yè)的新利潤增長點

LED行業(yè)競爭激烈是不爭的事實，很多LED企業(yè)都處于發(fā)展瓶頸期，不知道怎么去改變現(xiàn)狀。這時候通過跨界突圍，或許能夠開拓新的利潤增長點。

2015年，鴻利光電方面表示，未來將把公司第二產業(yè)的發(fā)展方向放在車聯(lián)網上。首先，鴻利光電以自有資金4500萬參股車聯(lián)網廠商江蘇南億迪納科技18%股權。通過本次交易，鴻利光電將切入車聯(lián)網行業(yè)。

2014年，奧拓電子曾提出了“雙翼齊飛”發(fā)展的遠景規(guī)劃：一翼是LED應用，另一翼便是金融電子。奧拓電子表示，未來公司將積極做好LED業(yè)務和金融電子的同時，在發(fā)揮原有優(yōu)勢的基礎上，進行相關聯(lián)業(yè)務的創(chuàng)新。

2016年1月，勤上光電披露將以擬以發(fā)行股份及現(xiàn)金支付的方式收購廣州龍文教育100%股權。通過交易后，廣州龍文教育將成為勤上光電的全資子公司，勤上光電將實現(xiàn)LED產品與K12輔導服務的雙主業(yè)布局。

從2016年開始，利亞德宣布將業(yè)務板塊劃分為文化板塊和科技板塊。通過對金達照明、互聯(lián)億達、勵奉文化、金立翔和品能光電的收購，利亞德的業(yè)務整合效果顯著。

近年來，雷曼股份同時發(fā)展LED業(yè)務與體育產業(yè)，推行“雙主業(yè)戰(zhàn)略”。雷曼股份充分運用資本市場的力量，圍繞LED及體育業(yè)務發(fā)展需求，積極開展產業(yè)鏈 的資源整合。2015年，雷曼股份的營業(yè)收入中LED行業(yè)占比約90%，體育行業(yè)占比僅10%，未來仍有很長的路要走。

智能照明“流行”跨界合作

隨著移動端、物聯(lián)網、大數(shù)據(jù)和云計算等技術的不斷發(fā)展，手握大數(shù)據(jù)和巨大流量資源的互聯(lián)網企業(yè)和各大照明企業(yè)合作，謀求向照明行業(yè)跨界。

2015年2月，亞明、陽光、鴻雁、歐普、飛利浦、木林森、科瑞、銳高、瑩輝、柏年、鼎暉、頓格等13家企業(yè)與小米簽訂共建智能照明聯(lián)合聲明，小米將與這些照明企業(yè)聯(lián)合，共同推進智能照明在家庭的落地。

2016年4月，專業(yè)照明公司歐普照明與科技公司華為簽署了一份智能家居戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，雙方將在智能家居領域建立緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關系，歐普照明也由此成為了華為在智能家居布局中首家照明領域的合作伙伴。

據(jù)裝修網了解，目前華為消費者業(yè)務致力于全場景智能終端服務的布局，并且在網絡連接解決方案和技術領域具有強大的優(yōu)勢，而歐普作為照明行業(yè)標桿企業(yè)，在家居及 商用照明領域都擁有領先的技術和深厚的經驗，雙方合作后將能共同構建安全可靠、簡單易用、智能互動的智能家居整體解決方案，為消費者提供更好的智能家居生 活體驗。

事實上，智能家居的一大痛點在于怎么解決互聯(lián)互通，華為的HiLink計劃就是想為家居設備統(tǒng)一語言，讓家居實現(xiàn)真正的“連接”。照明設備能和其它家居設備形成聯(lián)動，把智能照明設備作為家居的控制中心，將能真正實現(xiàn)家居產品之間的互聯(lián)互通?，F(xiàn)今的消費者喜好呈多元化趨勢，單一的功能已經沒法滿足消費者的需求功能復合型智能照明產品將是提高產品附加值的最好選擇。

除了智能化技術的加強，創(chuàng)意設計也開始成為產品占據(jù)市場的中堅力量。燈具作 為家居中非常具有裝飾性的一種元素，除了提供照明，外觀也非常重要。設計感強、有品位的智能燈具可以大幅度提升產品的附加價值，刺激消費者的購買欲。6月 2日，歐普照明推出了“新亞洲風尚”系列新品，將東方傳統(tǒng)文化進行再造與升華，把建筑、自然、人文等東方元素巧妙運用到設計中，融合平衡之道，碰撞東西文 化，使燈品蘊含東方風韻，賦予家居生活品味之享。設計師從室內、陳設以及產品的設計角度，提煉出“地域、風格、文化、味道、情感”五個關鍵詞，對近年來風 靡全球的“新中式”進行了深入闡釋，用當代的手段創(chuàng)作再現(xiàn)，吸引了消費者的目光。

異業(yè)聯(lián)盟仍然是跨界香餑餑

有業(yè)內人士認為，當前國內宏觀經濟走勢低迷、消費者購買力水平縮水，在市場租金、人工成本不斷提升的雙重壓力下，泛家居行業(yè)的競爭會日趨激烈。

消費者由追求產品功能，到對美化生活的追求，產品不斷升級，市場不斷細分，產品越來越豐富，功能越來越多樣。個性、舒適、健康、環(huán)保、智能化的產品與服 務成了消費者的新目標。在部分成熟的區(qū)域化市場，多元化的價值觀與個性化生活方式已初見端倪，家居產業(yè)也成為引領和代言生活方式的重要載體。同時，消費者 在選購產品時更加注重便捷、售后服務等消費體驗。

比起和互聯(lián)網企業(yè)的跨界合作，在6月份成立的泛家居五星聯(lián)盟的跨界合作更加多元，波及的范圍更廣。

泛家居五星聯(lián)盟可以說是新興市場形態(tài)的代表之一，它以一種開放的姿態(tài)將行業(yè)內外一流品牌資源納入其中，并將地理位置本地化特征與線下服務完美契合，化散為整，資源共享。據(jù)了解，該聯(lián)盟成員目前有10大品牌，包括皮阿諾櫥柜、惠達衛(wèi)浴、歐普照明、夢天木門、頂固衣柜、海爾熱水器、華帝燃氣灶等等。聯(lián)盟的成立，將有助于整合產業(yè)資源優(yōu)勢，形成營銷合力，增強研發(fā)和創(chuàng)新實力，擴大企業(yè)市場占有率，為消費者帶來全新的五星級消費體驗;通過線上交互設計、線下體驗，產業(yè)跨界融合，實現(xiàn)共贏發(fā)展，更好的服務回饋廣大消費者。

顯然，跨界合作成為部分企業(yè)轉型的重要方式，通過聯(lián)盟的方式帶動銷售確實不失為一種有效的營銷手段。一般而言，聯(lián)盟商戶囊括了家裝鏈的大部分產品，甚至所有產品，消費者只要在某個家居聯(lián)盟里選購產品就能滿足所有的家裝需求，所以越來越多的企業(yè)選擇這種合作方式。