趨勢:3月是代理商尋找商機最佳時期 華東華中市場占半壁江山
3、4月份為2016年上半年櫥柜代理商在線最高峰,相比1、2月,增長幅度達到50%;
華東、華中市場共占據51%份額,最高值出現在河南。
2016年上半年度櫥柜精準代理商地域分布分析
地域分布
3月春暖花開,不僅是大地萬物復蘇的時期,也讓櫥柜業(yè)迎來一年中招商的第一個“高峰”。從櫥柜代理商互聯網在線參與量來看,相比1、2月,3、4月有近50%的漲幅,5、6月回落至一定峰值。究其原因,從時間節(jié)點看,春節(jié)后的月份,正是各行各業(yè)回暖好時機,而3月企業(yè)開啟的一系列招商宣傳“動作”,都讓3、4月成為代理商尋找項目與店鋪、櫥柜企業(yè)尋求合作伙伴的最佳時機。
從全國地域分布數據來看,華東華中精準代理商數量占據半壁江山,其中,華東地區(qū)最高峰值出現在山東,華中地區(qū)則為河南。隨著櫥柜業(yè)發(fā)展趨勢的變化,華東及華中等二三線城市成為櫥柜品牌高進駐率區(qū)域。透過時間及地域數據,企業(yè)可適當調整招商方向、傾斜招商政策,用大數據為企業(yè)提升代理商數量。
條件: 渠道下沉已成主流 地級市及以下成企業(yè)競爭主力
省會及直轄市市場覆蓋基本完成,地級市和縣級市占比高達92%;
20萬以上的投資范疇占75%,櫥柜行業(yè)加盟門檻略微提升。
2016年上半年度櫥柜精準代理商城市分布分析
2016年上半年度櫥柜精準代理商投資能力分析
櫥柜企業(yè)紛紛開展渠道下沉的方式,快速搶占三四線市場已不是新鮮事,而縣級市場經濟發(fā)展帶動家庭裝修、家居消費的需求也成為渠道下沉的潛力所在?!扒老鲁痢北壤哌_92%,而隨著渠道下沉的開展,櫥柜行業(yè)門店投資力度仍在略微上升,20-50萬投資金額在一季度超出半數后,已上升至60%。渠道在一級級下沉,資金卻并未減少,這兩個看似矛盾的數字,卻反映出縣級市場經濟的持續(xù)增長與櫥柜企業(yè)對終端門店的更高要求。
隨著消費者對家居生活需求的穩(wěn)步提升,“渠道下沉”成為中端櫥柜品牌招商的高頻詞匯,而這些具有一定市場規(guī)模及產業(yè)鏈的中端櫥柜企業(yè),品牌的形象與包裝極為重要;再加上“廚衛(wèi)一體化”、“全屋定制”等行業(yè)趨勢對產業(yè)鏈延伸的要求,店面面積等硬件設施有了更高的要求。渠道在下沉、加盟門檻依舊較高,或許櫥柜行業(yè)會在三四線市場上迸發(fā)出更多的活力。