據(jù)中國紅木流通委員會統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，今年第一季度，我國累計進口紅木19萬立方米，同比減少21%，進口額同比下滑26%。隨著多國出口禁令的陸續(xù)發(fā)布，預(yù)計今年的進口量還將持續(xù)下滑。業(yè)內(nèi)人士分析，受材料稀缺、市場低迷、消費者意識轉(zhuǎn)變等諸多因素的影響，2016年，紅木家具行業(yè)將面臨一次大的洗牌。

生意難做 銷售額下降近半

曾經(jīng)異常紅火的紅木市場一度成為人們消費和收藏的寵兒，短短幾年，紅木企業(yè)、賣場和園區(qū)成倍增長，原材料價格更是直線上升。然而，好景不長，自2014年以來，紅木家具市場迅速降溫，一路走跌，產(chǎn)品的市場價格與銷量都處于下滑階段，露出了多年來市場炒作導(dǎo)致價格虛高的真面目，一些小企業(yè)紛紛停止生產(chǎn)。

《2015-2016年中國紅木行業(yè)發(fā)展報告》顯示，2015年我國有紅木制品生產(chǎn)與銷售企業(yè)近1.7萬家，同比減少近35%，年產(chǎn)值達1000億元，同比下滑37.5%。2015年，我國累計進口紅木90.43萬立方米，同比減少56.01%，進口總額達10.71億美元，約合人民幣69.60億元，同比下滑59.43%。

東南亞各國的限制令使得紅木市場的木材進貨情況越發(fā)嚴峻，國內(nèi)紅木市場遭受打擊。與之相對應(yīng)的是，國內(nèi)的紅木原材料市場已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘u方市場，造成原材料和相關(guān)紅木制品的漲價。然而，原材料市場助推價格提高，消費者似乎并不買賬。紅木總需求的下滑超過總供給的下行，經(jīng)銷商面臨強大的生存壓力，使消沉的紅木家具市場更加消沉。

據(jù)湖南長沙某品牌紅木家具店銷售員介紹，當(dāng)前的銷售額比2014年下降了近五成?，F(xiàn)在紅木家具市場行情低落，店鋪租金貴，賺的錢都用來交房租了。在長沙的一些家居賣場，紅木家具所在的區(qū)域幾乎是最冷清的，很多銷售員表示，業(yè)績不好，很多門店面臨倒閉的危險，即使留著的也只是在勉強支撐。

產(chǎn)能過剩 價格不降反升

任何產(chǎn)業(yè)的市場都會經(jīng)歷波浪式發(fā)展，紅木家具市場亦不例外。紅木家具價格在2007年被炒至歷史最高峰，短短兩年內(nèi)上漲3至5倍。2008年受國際金融危機影響，全國近半的紅木企業(yè)倒閉，市場價格跌至低谷，在其后的六七年間價格又一路向上。但近幾年，紅木市場又再次跌落谷底。

紅木產(chǎn)業(yè)營銷專家、中華木工委主任趙夫瀛表示，2014年下半年開始，紅木行業(yè)進入市場低迷期，銷售量下降較為明顯，由此帶來的是“商家倒閉、老板跑路、商戶抗租”等不良現(xiàn)象。究其原因，無外乎是大的經(jīng)濟環(huán)境和行業(yè)自身問題：經(jīng)濟環(huán)境方面，今年來宏觀經(jīng)濟長期低迷，出口乏力，高端消費品交易大幅度縮水;紅木行業(yè)自身發(fā)展方面，各地紅木賣場、園區(qū)紛紛上馬，大量熱錢涌入，造成生產(chǎn)極度過剩。與此同時，受“封關(guān)”影響，原材料及人工價格持續(xù)增長，產(chǎn)品價格依然攀升。以次充好、弄虛作假等行為擾亂市場，使得消費者不敢出手。內(nèi)外因共同作用的結(jié)果就是，生產(chǎn)量持續(xù)上漲，消費力一路走低、產(chǎn)品價格不降反升，使得消費群體的購買力大幅度縮水。

近幾年來，隨著紅木家具企業(yè)遍地開花，市場亂象日益明顯。湖南省家具行業(yè)協(xié)會副會長、中國紅木館總經(jīng)理張黎明認為，紅木家具市場處于無序發(fā)展階段，“規(guī)范性賣場缺乏，家庭式的小作坊和展會式的游商銷售給行業(yè)帶來了諸多問題，弄虛作假、以次充好，產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等得不到保障。其次，目前的產(chǎn)品大多是模仿之作，小廠家設(shè)計能力不足，缺乏工藝的創(chuàng)新，作為收藏級買家，對行業(yè)的整體失望讓他們選擇退出。同時，隨著大量園區(qū)、企業(yè)成倍增長，總需求下滑已經(jīng)遠遠超過總供給?！?

跨界合作或能實現(xiàn)破局

“隨著紅木消費群體的年輕化，企業(yè)要充分考慮消費者的審美，更多地與現(xiàn)代生活方式結(jié)合?！敝心狭謽I(yè)科技大學(xué)家具與藝術(shù)設(shè)計學(xué)院院長劉文金說，精分市場，為特定的消費群體提供個性化的服務(wù)，才能實現(xiàn)長遠發(fā)展?！巴瑫r，紅木家具也要開展體驗式營銷，通過店內(nèi)的家居氛圍，營造濃厚的傳統(tǒng)文化感，讓消費者深切感受到紅木家具的魅力。最重要的是，面對市場寒流，要學(xué)會‘抱團取暖’，走出一城一地的圈子，以家居團購的形式實現(xiàn)品牌聯(lián)盟?！?

湖南省家具協(xié)會秘書長劉發(fā)剛表示，企業(yè)應(yīng)開展跨界營銷，深入市場發(fā)掘紅木愛好群體，“紅木經(jīng)營者可以進入商業(yè)裝修、設(shè)計、裝飾公司等相關(guān)產(chǎn)業(yè)，在不同領(lǐng)域打通市場，實現(xiàn)跨界合作，將觸角伸入酒店、商場、辦公室等場所進行紅木家具展示，讓人們在生活中感受紅木家具的獨特魅力。同時，在產(chǎn)品定位上，要選擇有設(shè)計感、有創(chuàng)意的產(chǎn)品，可以利用多種材料相融合，滿足不同消費群體的需求，實現(xiàn)差異化市場競爭，更要加強售后服務(wù)的建設(shè)，誠信經(jīng)營，提升產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量。”

紅木原材料進口政策正在收緊

目前，中國紅木制品的原料幾乎全部從國外進口，而近年來日益收縮的珍貴木材進出口政策，也給紅木行業(yè)帶來震動和影響。今年9月24日至10月5日，瀕危野生動植物種國際貿(mào)易公約(CITES)第17次締約國大會將在南非約翰內(nèi)斯堡舉行。據(jù)裝修網(wǎng)了解，此大會每四年舉行一次，在會議上，不少國家準備了加強動植物種保護的提案，有些已被披露。

根據(jù)此前披露的信息，泰國將提交的53號提案，提議將交趾黃檀(俗稱大紅酸枝)的管制級別從附錄二中的標注5升級為標注4。對應(yīng)的管制規(guī)定為：除少數(shù)人工培育品或離體培育品之外，這個物種的全部形態(tài)和衍生品均受到管制。

這個消息已經(jīng)經(jīng)過中國紅木委工作人員的確認。而提案最終是否通過還要拭目以待，不過一旦通過，即意味著交趾黃檀野生林的貿(mào)易很可能即將被全面禁止，此后只能開展人工林的種植利用，大紅酸枝家具恐將像黃花梨家具一樣，逐漸淡出市場。

業(yè)內(nèi)人士從木材地理及環(huán)境調(diào)查署(Environmental InvestigationAgency)獲悉，在此次會議上，還有針對黃檀屬樹種和柚木保護的提案。這兩份提案針對的樹種雖然不屬于國標內(nèi)紅木樹種，但是仍有較大的交易量。如果提案生效，也將對我國的木材進口結(jié)構(gòu)產(chǎn)生影響。

在原料進口市場，進出口政策導(dǎo)向作用非常明顯。以上半年刺猬紫檀交易為例，今年3月，刺猬紫檀列入CITES附錄III后，其產(chǎn)地政府紛紛提高其貿(mào)易條件。在市場預(yù)期的推動下，6月份出現(xiàn)非洲紅木進口暴增的形勢。受此影響，6月份我國整體紅木原材料進口量也出現(xiàn)小幅回升。而其他五個月進口量表現(xiàn)平平，甚至較往年均有所下滑。由此可見，一旦上述提案生效，紅木原料進口市場將再起波瀾。