自殺性促銷百弊無一利
不可否認,大型低折扣促銷確實能在短時間內(nèi)取得一定的銷量,可以幫助經(jīng)銷商、終端門店完成回款任務。也有經(jīng)銷商和門店表示,這樣的活動對于品牌來說,是個很好的傳播平臺及教育消費者的平臺。
據(jù)裝修網(wǎng)了解,家具是與其他日常用品有著顯著區(qū)別的一個行業(yè),絕大多數(shù)家具的消費特征獨具特色,如定量性強,不可刺激消費;消費周期長,無法建立粘性和忠誠度。特有的消費特征決定了其銷售特點也與其他行業(yè)大不相同,所以,家具促銷如不和本行業(yè)的特點結(jié)合,只是表面照搬其他行業(yè)的形式,自殺性促銷是百弊難有一利。
自殺性促銷難以達到目的
對絕大多數(shù)商家而言,在搞活動時推出純屬大虧本的特價商品,其目的無外乎兩點:一是搞得熱熱鬧鬧可以吸引更多人關(guān)注并參與,可以幫助提高一些知名度,二是希望能建立一些新客戶關(guān)系,便于后期成交。這樣的想法無可厚非,但是,仔細分析一下我們發(fā)現(xiàn),這兩個目的很難達到。
首先,過于用力的促銷客戶未必會買張,反而還會懷疑你的真誠性,質(zhì)疑商品的質(zhì)量。其次,每個商品都有合理的售賣空間,如果逾越了這個范圍,為了吸引顧客的注意力,不折手段,最后只能讓顧客產(chǎn)生反感的情緒。最后,促銷的目的是為了增進消費者情感,消費者情感的反映表現(xiàn)在忠誠度上,即有反復購買行為。但是,根據(jù)家具行業(yè)的消費特征,我們通常理解的消費者是比較難有反復購買行為的,對家具消費者應該重新定位。
現(xiàn)在的市場,競爭越來越激烈,環(huán)境越來越惡化,為了自己和同行的可持續(xù)良性循環(huán),共同維護市場的穩(wěn)定和發(fā)展,搞特價促銷一定要謹慎。