今年以來,行政化的關(guān)停并轉(zhuǎn)和供給側(cè)改革對(duì)陶瓷企業(yè)去產(chǎn)能沖擊次數(shù)并不少,這次陶企又主動(dòng)去產(chǎn)能,這也說明市場化的優(yōu)勝劣汰已開始發(fā)力。在這個(gè)寒冬來臨之際,經(jīng)銷商的冬儲(chǔ)備貨到底有多大勝算?
按照季節(jié)性規(guī)律,春節(jié)前是傳統(tǒng)淡季,天氣寒冷和工地放假造成實(shí)際需求減少。在整體大環(huán)境相對(duì)低迷的背景下,部分企業(yè)為了緩解經(jīng)營壓力,不得不對(duì)瓷磚價(jià)格有所松動(dòng),近期瓷磚價(jià)格的小幅波動(dòng),一是對(duì)目前需求不足的回應(yīng),二是在清理庫存,便于回籠生產(chǎn)資金。隨著春節(jié)后天氣轉(zhuǎn)暖,瓷磚需求將再次被拉動(dòng),由于瓷磚價(jià)格仍處于價(jià)值低位,生產(chǎn)廠家要逐步消化掉春節(jié)前后積累的庫存,有可能會(huì)啟動(dòng)新一輪瓷磚提價(jià)。面對(duì)當(dāng)前價(jià)格的調(diào)整,不少地區(qū)經(jīng)銷商提貨積極性有所增強(qiáng),甚至有經(jīng)銷商趁低價(jià)悄悄進(jìn)行冬儲(chǔ)備貨,這樣的舉動(dòng)是對(duì)節(jié)后行情迎來“開門紅”有著較好的預(yù)期。陶企大面積停窯,經(jīng)銷商冬儲(chǔ)備貨的機(jī)會(huì)來了嗎?我們不妨從以下幾個(gè)方面看看再說。
廠家運(yùn)營:質(zhì)量、服務(wù)、運(yùn)作成本是決定存亡的重要因素
現(xiàn)在很多廠家生產(chǎn)成本急劇飆升、庫存嚴(yán)重,而整個(gè)市場由內(nèi)需不足,出口嚴(yán)重滑坡,很多產(chǎn)區(qū)的廠家已出現(xiàn)爆倉、欠薪甚至倒閉破產(chǎn)。
企業(yè)從事生產(chǎn)經(jīng)營的目的是盈利,如果沒有了利潤,生產(chǎn)還有什么意義?但對(duì)于現(xiàn)在的大部分陶企來說,利潤微小還要實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張,不實(shí)行低成本運(yùn)營就難以生存,同時(shí)又要考慮有競爭力的銷售價(jià)格。這種嚴(yán)峻形勢下,我們清楚地看到面對(duì)原材料導(dǎo)致的成本暴漲,很多陶企除了價(jià)格戰(zhàn)基本是束手無策,能堅(jiān)持下來的陶企都是很不容易的。
在政府環(huán)保方面要求越來越高、運(yùn)輸費(fèi)用居高不下的情況下,不具備區(qū)位優(yōu)勢、地理優(yōu)勢,交通優(yōu)勢的廠家將會(huì)更加舉步維艱。發(fā)展下去的充分必要條件還得在優(yōu)先滿足客戶需求的基礎(chǔ)上,質(zhì)量好、服務(wù)好、運(yùn)作成本低以及正現(xiàn)金流。
產(chǎn)品品牌:選對(duì)產(chǎn)品才能帶來利潤
客戶要的不僅僅是產(chǎn)品,而是產(chǎn)品附加值、服務(wù)及企業(yè)的軟實(shí)力。首先,產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定過硬,貨真價(jià)實(shí);其次,產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)新穎,能吸引消費(fèi)者;最重要的一點(diǎn)是產(chǎn)品更新快,能夠迎合市場需求,與現(xiàn)有市場的產(chǎn)品形成互補(bǔ),容易被客戶接受。反之,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,找客戶難度就很大。大廠家可以憑借品牌影響力讓客戶強(qiáng)賣,但如果不被市場接受,再大的廠家也會(huì)碰釘子;小廠家自身品牌就弱,客戶更沒有理由代理這類產(chǎn)品。所以,并不是業(yè)務(wù)人員能力大小的問題,經(jīng)銷的產(chǎn)品和品牌能帶來多少利潤,才是重要的影響因素。
經(jīng)銷商:進(jìn)貨補(bǔ)庫存風(fēng)險(xiǎn)大 無貨可賣風(fēng)險(xiǎn)更大
市場低迷也給營銷帶來很多麻煩,實(shí)力稍遜的瓷磚經(jīng)銷商基本都是采取短平快的經(jīng)營手法,有需求就下個(gè)訂單,沒需求從不做庫存。這種營銷方式只適合產(chǎn)能快速過剩階段,其弊端就是一旦遇到市場需求好轉(zhuǎn)將無貨可賣。
現(xiàn)階段進(jìn)貨補(bǔ)庫存風(fēng)險(xiǎn)較大,但是無貨可賣風(fēng)險(xiǎn)更大,因?yàn)楝F(xiàn)在停產(chǎn)到明年旺季還有近四個(gè)月的時(shí)間,期間缺貨、斷貨、花色不全會(huì)流失大量的客戶。年前瓷磚備貨多一點(diǎn)?今年的煤炭市場、鋼鐵等市場已經(jīng)開了口子,在通脹預(yù)期強(qiáng)烈的背景下,敢做庫存的大經(jīng)銷商,無一例外地取得了資金翻倍的經(jīng)營業(yè)績。當(dāng)然,每個(gè)人承受風(fēng)險(xiǎn)的能力不同,選擇也不同。有一個(gè)詞叫“風(fēng)控”,即風(fēng)險(xiǎn)控制能力,有人拿100%甚至數(shù)倍的身家去投資,一旦失敗就很難走出來;而有的人只拿10%、20%或一半的資產(chǎn)去備貨,這樣即使失敗也有機(jī)會(huì)周轉(zhuǎn)。
市場方面:選對(duì)品牌 莫盲目跟風(fēng)
面對(duì)一年一變的市場環(huán)境,經(jīng)銷商選擇瓷磚品牌的機(jī)會(huì)越來越多,在這種快節(jié)奏下,市場的機(jī)會(huì)總是垂青那些有膽識(shí)有所準(zhǔn)備的人。經(jīng)銷商想要冬儲(chǔ),就必須擦亮眼睛,選擇一個(gè)產(chǎn)品穩(wěn)定、綜合實(shí)力強(qiáng)、有一定品牌影響力的廠家,從產(chǎn)品本身所擁有的市場需求和企業(yè)所擁有的技術(shù)含量評(píng)估,不要盲目的跟風(fēng),清晰地分析自己銷售代理冬儲(chǔ)備貨的瓷磚品牌可獲利的空間有多大。
在國內(nèi)經(jīng)濟(jì)繼續(xù)下行的大背景下,高成本、高稅費(fèi)、嚴(yán)環(huán)保以及政府不確定性關(guān)停等因素,會(huì)使行業(yè)來年的競爭還會(huì)更加殘酷與激烈。這一現(xiàn)狀繼續(xù)下去,陶瓷行業(yè)結(jié)構(gòu)也會(huì)發(fā)生變,首先是一些不規(guī)范的小型陶企將率先被淘汰出局,然后部分中型陶企承受不了成本等巨大壓力而退出,最后大企業(yè)之間整合優(yōu)化,才能維持行業(yè)有著合理的利潤和效益。
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