大約在三年前,相關(guān)人士曾寫過(guò)一篇文章,標(biāo)題是《廣東家具業(yè)路在何方?》。時(shí)隔近三年,市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化,再來(lái)重新審視廣東家具業(yè),發(fā)現(xiàn):廣東家具業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力仍然強(qiáng)大。
今天,廣東家具業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在以下方面:
定制家具異軍突起 前三甲皆是粵軍
定制家具是近幾年最值得市場(chǎng)關(guān)注的話題,定制家具強(qiáng)大的上升勢(shì)頭令全行業(yè)不得不對(duì)其詳加研究,很多成品家具企業(yè)都在探索自己投身其中的方法與路徑。
定制家具企業(yè)上市的風(fēng)頭甚健,尤其是在A股加速讓優(yōu)秀中小企業(yè)上市的大背景下,不少優(yōu)秀的定制家具企業(yè)以自己良好的市場(chǎng)前景,不錯(cuò)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),打動(dòng)了市場(chǎng)監(jiān)管者。最近定制家具上市企業(yè)眾多,從資本市場(chǎng)獲得了大量寶貴的發(fā)展資金。
從定制家具企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模看,前三甲皆是粵軍,這非常能說(shuō)明問(wèn)題。
原來(lái)人們一直以為廣東是成品家具的天下,而突然之間,通過(guò)上市公司的報(bào)表,人們發(fā)現(xiàn),在定制家具領(lǐng)域,廣東家具企業(yè)早已蓄積強(qiáng)大的發(fā)展勢(shì)能。
按說(shuō),長(zhǎng)三角的經(jīng)濟(jì)實(shí)力并不遜色于珠三角,但是就家具業(yè)而言,長(zhǎng)三角在成品家具領(lǐng)域是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于珠三角的,而在定制家具領(lǐng)域也沒(méi)有戰(zhàn)勝珠三角。
定制家具在可預(yù)見(jiàn)的未來(lái),發(fā)展前景廣闊。目前,定制家具漸漸進(jìn)入巨頭之間的絞殺戰(zhàn),高額的利潤(rùn)正在慢慢消失,競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈是不可避免的。在這場(chǎng)定制家具的豪強(qiáng)對(duì)決中,其它區(qū)域的定制家具企業(yè)依然難占上風(fēng)。
成品家具的國(guó)內(nèi)外品牌運(yùn)營(yíng)水平 粵軍走在行業(yè)前列
近三年前,業(yè)內(nèi)人士最擔(dān)心的是在這一波工人工資上漲、原材料價(jià)格上漲的大潮中,依靠制造起家的廣東家具企業(yè)有可能被市場(chǎng)淘汰。
事實(shí)上,經(jīng)過(guò)企業(yè)的努力,廣東的家具企業(yè)已經(jīng)基本適應(yīng)了成本上升的壓力,不少企業(yè)通過(guò)品牌運(yùn)營(yíng),繼續(xù)站在市場(chǎng)的高端地位,在市場(chǎng)上獲得了可觀的品牌溢價(jià),基本對(duì)沖了成本的上升。
有些企業(yè)將生產(chǎn)基地遷移到東南亞,但是大規(guī)模的空窠式遷移潮并沒(méi)有發(fā)生。為了應(yīng)對(duì)成本上升,有實(shí)力的企業(yè)開(kāi)始引進(jìn)機(jī)器人代替人工。而另一些企業(yè)在加速提升設(shè)備的自動(dòng)化程度,在重要環(huán)節(jié)使用機(jī)器來(lái)提升生產(chǎn)效率與生產(chǎn)質(zhì)量。
廣東家具企業(yè)作為一個(gè)區(qū)域板塊,其總體的品牌運(yùn)營(yíng)水平還是相當(dāng)高的,對(duì)于品牌運(yùn)營(yíng)的重視度也普通較高,這是非常值得其它地區(qū)板塊、尤其是消費(fèi)實(shí)力強(qiáng)大的長(zhǎng)三角區(qū)域的家具企業(yè)學(xué)習(xí)的。
廣東家具企業(yè)不但占據(jù)了國(guó)內(nèi)品牌運(yùn)營(yíng)的中高端地位,而且積極向海外擴(kuò)張自己的品牌。用營(yíng)銷去賺外國(guó)人的錢,而不是用制造去賺外國(guó)人的錢。廣東家具企業(yè)已經(jīng)在海外積累了相當(dāng)?shù)暮M膺\(yùn)營(yíng)品牌的經(jīng)驗(yàn),而現(xiàn)在,其它區(qū)域的企業(yè)才剛剛想起來(lái)去海外考察市場(chǎng)。
廣東家具企業(yè)的品牌運(yùn)營(yíng)理念之先進(jìn),實(shí)力之強(qiáng)大,由此可見(jiàn)一斑。
設(shè)計(jì)風(fēng)行 正逐步擺脫加工制造低利潤(rùn)困境
本來(lái)就相當(dāng)重視家具設(shè)計(jì)的廣東家具業(yè),最近對(duì)于設(shè)計(jì)的重視程度再上臺(tái)階。
事實(shí)上,很多在市場(chǎng)上叫得響的家具設(shè)計(jì)公司都棲身于深圳、東莞這樣的家具制造重地,它們不僅為本地的家具公司設(shè)計(jì)產(chǎn)品,也為山東、江蘇、東北的家具公司設(shè)計(jì)產(chǎn)品。
廣東家具業(yè)絕對(duì)的市場(chǎng)導(dǎo)向,為設(shè)計(jì)師們提供了廣闊的舞臺(tái),也提供了檢驗(yàn)自身實(shí)力的試金石。
很多出色的設(shè)計(jì)產(chǎn)品,一經(jīng)面世即轟動(dòng)市場(chǎng)。在這些優(yōu)質(zhì)的設(shè)計(jì)產(chǎn)品后面,都活躍著廣東家具企業(yè)或者廣東家具設(shè)計(jì)公司的身影。
由于重視設(shè)計(jì),利潤(rùn)從軟實(shí)力——文化中產(chǎn)生,使得不少企業(yè)擺脫了價(jià)格戰(zhàn)的泥淖,獲得了可觀的設(shè)計(jì)超額利潤(rùn)。這些嘗到了甜頭的家具企業(yè),自然會(huì)再次不惜重金,讓更多的優(yōu)秀設(shè)計(jì)師為自己創(chuàng)作更多的設(shè)計(jì)產(chǎn)品,投放于市場(chǎng)。
廣東家具設(shè)計(jì)水平的提高,不在于有多少設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng),不在于設(shè)計(jì)師有多少光環(huán)繚繞的頭銜,而在于實(shí)打?qū)嵉刈屪约旱脑O(shè)計(jì)作品,直接接受市場(chǎng)的檢驗(yàn)。
市場(chǎng)叫好的產(chǎn)品,才是好產(chǎn)品。廣東家具業(yè)有著天然的這樣的評(píng)價(jià)機(jī)制。
廣東家具業(yè)的設(shè)計(jì)優(yōu)化,正走在讓市場(chǎng)無(wú)情檢驗(yàn)、淘汰、升華的過(guò)程中,由此而生發(fā)的競(jìng)爭(zhēng)力,沒(méi)有天花板。
渠道營(yíng)銷高地的地位依然難以撼動(dòng)
人們都注意到了廣東家具業(yè)擁有良好的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì),也擁有海外信息優(yōu)勢(shì),其實(shí),廣東家具業(yè)還擁有一個(gè)千金難買的渠道營(yíng)銷高地的優(yōu)勢(shì)。
渠道,即任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)不得不高度重視的從制造端走向消費(fèi)端的通道。在家具行業(yè),如果說(shuō)目前很多區(qū)域都有一些自己的市場(chǎng)渠道,那么,廣東的家具渠道可以說(shuō)是全方位的,立體的,全天候的,優(yōu)質(zhì)的,極富業(yè)內(nèi)口碑的。
在家具業(yè)內(nèi),人們都知道要看新產(chǎn)品,必去廣東三大家具展;要看一年的行業(yè)新趨勢(shì),必去廣東三大家具展;要發(fā)現(xiàn)新的企業(yè)新星,必去廣東三大家具展。
廣東家具展會(huì)的專業(yè)性具有著無(wú)出其右的行業(yè)地位。
通過(guò)極其有效的渠道高地,很多家具企業(yè)可以極其快速地沖向全國(guó)廣闊的市場(chǎng)。這一點(diǎn),老的參展企業(yè)有切身體會(huì),新的參展企業(yè)每每滿載而歸。
這樣的渠道軟實(shí)力,在可以預(yù)見(jiàn)的將來(lái),還難見(jiàn)像樣的競(jìng)爭(zhēng)者。
目前,不少家具企業(yè)在向內(nèi)地進(jìn)行大規(guī)模的市場(chǎng)布局,但是內(nèi)地有效的渠道營(yíng)銷高地尚未建立。從展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)到家具工廠的距離,直接決定了很多企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。就這一點(diǎn)而言,廣東家具企業(yè)具有得天獨(dú)厚的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),僅此一點(diǎn)而生成的競(jìng)爭(zhēng)力,就令眾多地處偏遠(yuǎn)的企業(yè)望洋興嘆。
綜上所述,可以預(yù)見(jiàn),廣東家具業(yè)在漸漸渡過(guò)艱難的轉(zhuǎn)型期后,有可能在未來(lái)的品牌戰(zhàn)與設(shè)計(jì)戰(zhàn)中,繼續(xù)成為優(yōu)質(zhì)家具企業(yè)最多的一個(gè)區(qū)域板塊,繼續(xù)擁有強(qiáng)大的集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)力。
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