曾經(jīng)以為只是說說而已的“全球統(tǒng)一價(jià)”,眼看要在身邊成為現(xiàn)實(shí)。不僅是消費(fèi)者,我們對(duì)進(jìn)口家具價(jià)格逐漸歸位的背后,也充滿疑問。近日,業(yè)內(nèi)人士便對(duì)此進(jìn)行了走訪了解。
【發(fā)現(xiàn)】
進(jìn)口家居產(chǎn)品價(jià)格走向理性 少了些套路多了些真誠
一把椅子十好幾萬,一組沙發(fā)三五十萬,一張床百八十萬……提起那些看上去“有品位”、“高品質(zhì)”、“上檔次”的進(jìn)口家具,大多數(shù)人的印象里,還會(huì)一同浮現(xiàn)出掰著手指頭才能算清的價(jià)格。“太貴了”、“不知道到底值不值”、“在國外買比這兒便宜多了”,成為人們眼中進(jìn)口家具的固有標(biāo)簽。
也正因如此,進(jìn)口家具市場的每一次價(jià)格變化,都能牽動(dòng)不少消費(fèi)者的心。當(dāng)然,其中不乏質(zhì)疑和揣測,進(jìn)口家具價(jià)格的下調(diào)是否藏著營銷套路?是不是產(chǎn)品或者服務(wù)端出現(xiàn)了什么樣的問題?
事實(shí)上,伴隨國內(nèi)消費(fèi)者的視野正在逐步開闊,面對(duì)國際大牌的消費(fèi)態(tài)度也是趨于理性和謹(jǐn)慎,越來越多的國際品牌在消費(fèi)者面前拿出了不同以往的“誠意”。上述提到的法國家具品牌寫意空間,連續(xù)兩年下調(diào)中國市場零售價(jià),讓國際大牌產(chǎn)品以更親切的價(jià)格進(jìn)入大眾視野;而剛剛實(shí)現(xiàn)了國內(nèi)市場與歐洲市場零售價(jià)統(tǒng)一的思特萊斯功能椅,更是以比日本、新加坡等國家低10%的價(jià)格準(zhǔn)備捕獲中國消費(fèi)者的心。
當(dāng)然,掉價(jià)不“掉價(jià)兒”,是此類成熟國際品牌所堅(jiān)持的要求,即無論價(jià)格有怎樣的調(diào)整變化,品質(zhì)與服務(wù)當(dāng)符合消費(fèi)者愈發(fā)苛刻的要求。
【背后】
瞄準(zhǔn)國內(nèi)市場放低身段 讓好設(shè)計(jì)被更多人接受
“以后再買進(jìn)口家具可能就不需要找代購了?!庇信笥崖牭絿鴥?nèi)的進(jìn)口品牌價(jià)格可能與歐洲市場統(tǒng)一后,這樣說道。
這并不是什么玩笑話?!熬驮谇安痪?,思特萊斯總部決定,統(tǒng)一中國市場和歐洲市場的零售價(jià)。”最近,將挪威思特萊斯功能椅帶入北京市場的歐易家總經(jīng)理葉大勇,“思特萊斯品牌方瞄準(zhǔn)了中國的廣闊市場,希望能夠以更真誠的方式和親切的價(jià)格,獲得消費(fèi)者的認(rèn)可和喜愛?!?
事實(shí)上,有此番想法的國際品牌并非只此一家,近年來不斷下調(diào)中國市場零售價(jià)的法國家具品牌寫意空間,同樣對(duì)中國市場充滿期待。其海外市場總監(jiān)Mr.Bernard
Vinson表示,“希望有更寬泛的群體能夠享受寫意空間?;蛟S更加年輕化的客戶群現(xiàn)在只能購買一兩件產(chǎn)品,但在未來卻能夠成為寫意空間的熱愛者。這是我們希望看到的?!?
另外,在一向水深火熱的進(jìn)口床墊市場,業(yè)內(nèi)人士也發(fā)現(xiàn)了“全球統(tǒng)一價(jià)”的可能。據(jù)裝一網(wǎng)了解,希臘乳膠床墊品牌COCO-MAT,也在逐漸實(shí)現(xiàn)主流產(chǎn)品的“全球統(tǒng)一價(jià)”,除了受到外幣匯率的影響,價(jià)格基本與歐洲市場持平。
顯然,從更深、更廣的層面挖掘中國市場,憑借對(duì)當(dāng)下消費(fèi)者生活方式和消費(fèi)心理的理解和把握,以及對(duì)于自身品牌設(shè)計(jì)、創(chuàng)新、品質(zhì)、服務(wù)的提升,一些進(jìn)口家具品牌已經(jīng)摸清了進(jìn)入中國家庭的門路,并走得順風(fēng)順?biāo)?
消化成本為國內(nèi)代理商提供“到倉價(jià)”
價(jià)格回歸理性需多環(huán)節(jié)配合與信任
當(dāng)然,進(jìn)口家具價(jià)格趨于理性,對(duì)于消費(fèi)者而言無疑是個(gè)好消息,而若要在保證品質(zhì)的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)這樣的回歸與穩(wěn)定,其背后所包含的需是品牌、代理商、賣場,甚至消費(fèi)者等多方的共同努力。
以寫意空間及思特萊斯為例,品牌方為代理商提供“到倉價(jià)”顯得直接且實(shí)際,在“路費(fèi)”上省去相應(yīng)的成本支出,無疑為高性價(jià)比提供了堅(jiān)實(shí)后盾。葉大勇表示,“這也是思特萊斯對(duì)于代理商的信任和支持,選擇自己承擔(dān)更多成本,而非壓縮代理商的利潤?!睂懸饪臻g、COCO-MAT能夠?qū)崿F(xiàn)價(jià)格的統(tǒng)一也同樣有賴于此。
對(duì)于進(jìn)口家具品牌而言,從產(chǎn)地發(fā)貨到最終進(jìn)入消費(fèi)者家中,其間所經(jīng)歷的重重環(huán)節(jié)遠(yuǎn)比本土品牌更為復(fù)雜,品牌方、代理商、以及與市場之間的彼此尊重和信任,在價(jià)格調(diào)整的過程中缺一不可。
【觀點(diǎn)】
消費(fèi)者眼界早已打開 衡量產(chǎn)品價(jià)值心中有數(shù)
“高端但不奢侈。” 寫意空間海外市場總監(jiān)Mr.Bernard
Vinson提出這樣的品牌定位。在其看來,中國的消費(fèi)市場已經(jīng)比初期成熟太多,伴隨眼界的愈發(fā)開闊,越來越多的人能夠平視全球到來的進(jìn)口家具,將品質(zhì)與設(shè)計(jì)放在第一位,而不是簡單的依據(jù)價(jià)簽來判斷產(chǎn)品的好壞。
的確,在進(jìn)口家具興起的初期,很多人將其視為彰顯身份、財(cái)富能力的方式,越貴越買、越買越貴的畸形消費(fèi)心理,催生出畸形的市場形態(tài):在不同的代理商手里,同一件產(chǎn)品的價(jià)格能生成不同的數(shù)字,在不同地區(qū)的店面里,相同品牌的產(chǎn)品標(biāo)價(jià)可能相去甚遠(yuǎn),而相比國外市場的零售價(jià),國內(nèi)市場同一件家具的價(jià)簽更可能翻了幾番。
如今,基于本土家具品牌的迅速發(fā)展,設(shè)計(jì)與品質(zhì)的日益提升,以及消費(fèi)者不斷地“走出去”、“開眼界”,進(jìn)口家具在大眾眼中已經(jīng)無需昂著頭仰視,究竟價(jià)值幾何,聰明的人心中已經(jīng)打好了算盤。品牌與經(jīng)銷商的高利潤甚至暴利模式,顯然已經(jīng)很難蒙騙過關(guān)。
因而,如何在合理經(jīng)營的范圍內(nèi),更努力地?cái)D出價(jià)格水分,將進(jìn)口家具的定價(jià)拉回到理性的軌道,需要每一個(gè)進(jìn)口品牌及經(jīng)營者思考和推動(dòng)。
來源:新浪家居
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