無(wú)論是外部環(huán)境的擠壓，還是內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的加劇，都將進(jìn)一步促進(jìn)傳統(tǒng)賣場(chǎng)的整合與分化。從經(jīng)營(yíng)挖潛到結(jié)構(gòu)改良再到產(chǎn)業(yè)重組，產(chǎn)業(yè)集中、行業(yè)升級(jí)是大勢(shì)所趨。只有明確認(rèn)清形勢(shì)、積極應(yīng)對(duì)變化者，方能贏得未來(lái)。

沙勇：“百店計(jì)劃”五年愿景，加快拓展市場(chǎng)規(guī)模。

“家居消費(fèi)理念的升級(jí)和存量房二次裝修的提升為建材家居市場(chǎng)開(kāi)拓了發(fā)展空間，我認(rèn)為明年行業(yè)發(fā)展整體向好，需求也是剛性的”。

在這個(gè)大背景下，企業(yè)面臨著機(jī)遇和挑戰(zhàn)，都在考慮如何生存或者是繼續(xù)發(fā)展下去。沙總認(rèn)為，家居行業(yè)將會(huì)出現(xiàn)規(guī)?；?、證券化和互聯(lián)網(wǎng)化三大趨勢(shì)。

規(guī)?；侵复笃髽I(yè)通過(guò)兼并重組體量越來(lái)越大，形成行業(yè)壟斷;證券化是指有能力、有特色的企業(yè)都在考慮資本運(yùn)作;互聯(lián)網(wǎng)化是指線上線下融合的大趨勢(shì)導(dǎo)致線下企業(yè)必須擁抱互聯(lián)網(wǎng)，用互聯(lián)網(wǎng)的思維考慮企業(yè)未來(lái)的發(fā)展。

弘陽(yáng)家居作為有實(shí)力的區(qū)域賣場(chǎng)，面對(duì)復(fù)雜多變的內(nèi)外部形勢(shì)，提出了“百店計(jì)劃”的五年戰(zhàn)略愿景。

為了實(shí)現(xiàn)五年愿景，弘陽(yáng)制定了三點(diǎn)戰(zhàn)略。①輕(輕資產(chǎn))重(重資產(chǎn))結(jié)合，以輕為主，先重后輕的發(fā)展模式;②結(jié)合弘陽(yáng)過(guò)去二十多年的成功經(jīng)驗(yàn)和當(dāng)前消費(fèi)趨勢(shì)，梳理出4+1產(chǎn)品線;③打造標(biāo)桿產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，調(diào)整組織架構(gòu)。

周曉輝：相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)，全國(guó)連鎖品牌和區(qū)域賣場(chǎng)將維持共存。

近年來(lái)，一些強(qiáng)勢(shì)的全國(guó)連鎖企業(yè)擴(kuò)張速度明顯加快，逐漸下沉到二三線城市，與區(qū)域賣場(chǎng)的對(duì)撞不可避免。對(duì)于區(qū)域賣場(chǎng)的前景，旺德府家居產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)周曉輝認(rèn)為，家居建材消費(fèi)在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)將保持較大的市場(chǎng)容量，在區(qū)域市場(chǎng)，全國(guó)連鎖品牌和區(qū)域賣場(chǎng)將維持共存，在各自的銷售半徑內(nèi)充當(dāng)區(qū)域主角。在如今這個(gè)信息和物流高度發(fā)達(dá)的時(shí)代，但全國(guó)連鎖品牌與區(qū)域品牌的激烈對(duì)撞不可避免，并在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間存在。

從企業(yè)角度來(lái)說(shuō)，區(qū)域品牌要以自身的人脈積淀和區(qū)位優(yōu)勢(shì)為基礎(chǔ)，進(jìn)行營(yíng)銷和服務(wù)方面的創(chuàng)新，來(lái)對(duì)抗全國(guó)連鎖品牌的資本優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì)，但對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，區(qū)域品牌和全國(guó)連鎖品牌的競(jìng)爭(zhēng)能給消費(fèi)者帶來(lái)更為多樣化的購(gòu)買體驗(yàn)，滿足消費(fèi)者在家居建材購(gòu)買過(guò)程中不斷與時(shí)俱進(jìn)的增值服務(wù)需求。

區(qū)域品牌要明確自身的市場(chǎng)定位，強(qiáng)行與全國(guó)連鎖品牌進(jìn)行資本對(duì)抗是不明智的，要選擇最適合自身生存和發(fā)展的品牌之路，要不斷以自身的品牌知名度和理解度轉(zhuǎn)化為自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，提升客戶群體的忠誠(chéng)度和認(rèn)可度，為品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)和健康發(fā)展打下牢固的基礎(chǔ)。

袁毅：線上電商平臺(tái)必須要與線下體驗(yàn)店相結(jié)合

“近年來(lái)，家居電商發(fā)展迅速，對(duì)傳統(tǒng)家居建材賣場(chǎng)造成沖擊，線上分流嚴(yán)重，線下開(kāi)店成本高，訪客量下降”，株洲萬(wàn)博瓏董事長(zhǎng)袁毅認(rèn)為，電子商務(wù)的沖擊是目前家居行業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)。據(jù)了解，萬(wàn)博瓏家居建材建立了電商服務(wù)平臺(tái)，積極探索做電商的新模式。袁總認(rèn)為，未來(lái)兩三年之內(nèi)平臺(tái)將會(huì)迅速發(fā)展起來(lái)。

當(dāng)問(wèn)到明年的規(guī)劃，“一方面，萬(wàn)博瓏將繼續(xù)嘗試做室內(nèi)賣場(chǎng)，明年計(jì)劃投資建設(shè)8萬(wàn)平米的時(shí)代賣場(chǎng)，引進(jìn)高端家居品牌;另一方面，爭(zhēng)取完善線上平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)線上電商平臺(tái)與線下體驗(yàn)店相結(jié)合，迎接線上流量，引流到線下”。

蔣海萍：提升服務(wù)，堅(jiān)持走品牌化、智慧化之路。

杭州是全國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)+”程度最高的城市，距離杭州不到100公里的嘉興，也受到較大的輻射影響?；ヂ?lián)網(wǎng)快速發(fā)展，電商崛起，對(duì)當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)行業(yè)造成不小的沖擊。家居電商對(duì)于自身賣場(chǎng)的沖擊主要在低端建材的銷售方面，近年來(lái)線下購(gòu)買低端建材的數(shù)量銳減，生存相對(duì)好的恰恰是品牌認(rèn)可度比較高的企業(yè)。

另一方面，伴隨著消費(fèi)升級(jí)成長(zhǎng)起來(lái)的80后、90后逐漸成為家居建材市場(chǎng)的主力消費(fèi)人群，他們的消費(fèi)理念以及偏好也深刻影響著企業(yè)的市場(chǎng)策略。

對(duì)此，蔣總提出在提升服務(wù)的同時(shí)，堅(jiān)持走品牌化、智慧化之路。品牌化是指通過(guò)提升服務(wù)質(zhì)量和引進(jìn)高品質(zhì)的產(chǎn)品獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，提高品牌在市場(chǎng)上的影響力。智慧化是指打通線上、線下，實(shí)現(xiàn)線上和線下的融合。據(jù)了解，嘉興建材陶瓷市場(chǎng)已經(jīng)成為第二批入選浙江省智慧市場(chǎng)的家居企業(yè)。

吳雄：補(bǔ)足短板，打好營(yíng)銷攻防戰(zhàn)。

海南萬(wàn)佳家居裝飾廣場(chǎng)作為扎根海南13年的本土賣場(chǎng)，一直以來(lái)競(jìng)爭(zhēng)壓力比較小。今年，外來(lái)品牌進(jìn)入海南市場(chǎng)后，賣場(chǎng)一方面與外來(lái)品牌進(jìn)行了全面的競(jìng)爭(zhēng)，另一方面也從對(duì)比中找到了自身的短板，并且積極應(yīng)對(duì)。

“與外來(lái)品牌相比，我們主要是營(yíng)銷策劃跟不上市場(chǎng)的步伐”，外來(lái)品牌在營(yíng)銷上投入更多，方式更多樣。

對(duì)此，吳總表示，賣場(chǎng)目前正在積極調(diào)整，引進(jìn)外來(lái)人才，加強(qiáng)營(yíng)銷力度，爭(zhēng)取早日補(bǔ)足短板，在營(yíng)銷方面實(shí)現(xiàn)反超。

據(jù)吳總介紹，今年賣場(chǎng)就實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷上的創(chuàng)新突破。賣場(chǎng)主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任，組織營(yíng)銷活動(dòng)，從之前單一品牌聯(lián)盟轉(zhuǎn)化為多品牌參與的聯(lián)盟活動(dòng)。隨著營(yíng)銷活動(dòng)的推廣，不僅提高了品牌、賣場(chǎng)的知名度，而且也是對(duì)外來(lái)品牌有力的反擊。

張申宏：2018年高歌猛進(jìn)

南充友豪國(guó)際家居剛剛成立一年，是南充地區(qū)規(guī)模最大、品類最齊全的家居賣場(chǎng)，在市場(chǎng)上具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。明年賣場(chǎng)計(jì)劃主要從企業(yè)軟實(shí)力上進(jìn)行提升，包括管理方式、服務(wù)質(zhì)量以及營(yíng)銷方法等方面，更好地服務(wù)好消費(fèi)者和商戶。

談及對(duì)于明年市場(chǎng)的預(yù)判，張總認(rèn)為，南充作為四川二線城市中的龍頭，2018年地產(chǎn)市場(chǎng)的需求很旺盛，供給也非常有力，地產(chǎn)行業(yè)是小步快跑的一年。時(shí)勢(shì)造英雄!家居建材市場(chǎng)作為房地產(chǎn)市場(chǎng)的下游，搭上房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的快車，必將面臨難得的發(fā)展機(jī)遇，2018年將會(huì)是高歌猛進(jìn)的一年。

裘文英：挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，優(yōu)勝與劣汰同在，是區(qū)域賣場(chǎng)未來(lái)的前景。

馬鞍山市花山美居建材家具精品館總經(jīng)理裘文英認(rèn)為，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，優(yōu)勝與劣汰同在，是區(qū)域賣場(chǎng)未來(lái)的前景。區(qū)域賣場(chǎng)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得生存，贏得發(fā)展，問(wèn)題的關(guān)鍵還在于自身的努力，自身的創(chuàng)新，自身的發(fā)展。作為區(qū)域賣場(chǎng)應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)到未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)更為殘酷，更加激烈。傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)方式已經(jīng)不適用于市場(chǎng)的發(fā)展，必須與時(shí)俱進(jìn)。以付款方式為例，可以通過(guò)引入“支付寶”、“微信”等多渠道的付款方式，使單純的現(xiàn)金支付變得更為便捷，以更好地服務(wù)于消費(fèi)者?？傊?，對(duì)于區(qū)域賣場(chǎng)而言，創(chuàng)新任務(wù)更為艱巨，但創(chuàng)新卻是區(qū)域賣場(chǎng)適應(yīng)形勢(shì)，贏得生存與發(fā)展的必由之路?！氨貧埲薄保坞x于創(chuàng)新之外，只能被飛速發(fā)展的市場(chǎng)形勢(shì)所淘汰。

對(duì)于2018年的市場(chǎng)形勢(shì)，裘總的看法是“發(fā)展是主流，創(chuàng)新是靈魂”。

“發(fā)展是主流”。全國(guó)人民在黨的十九大精神指引下，為實(shí)現(xiàn)全面建設(shè)小康社會(huì)、開(kāi)啟全面建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化國(guó)家新征程的關(guān)鍵之年。所以說(shuō)2018年發(fā)展是主流;“一帶一路”為各行各業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了新的空間、新的方向、新的希望。發(fā)展是解決我國(guó)一切問(wèn)題的基礎(chǔ)和關(guān)鍵，發(fā)展必須是科學(xué)發(fā)展，必須堅(jiān)定不移貫徹創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開(kāi)放、共享的發(fā)展理念。

“創(chuàng)新是靈魂”?！皠?chuàng)新是引領(lǐng)發(fā)展的第一動(dòng)力?！薄笆袌?chǎng)的發(fā)展離不開(kāi)創(chuàng)新，企業(yè)的生存與發(fā)展也離不開(kāi)創(chuàng)新。”“推動(dòng)科技創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、企業(yè)創(chuàng)新、市場(chǎng)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、業(yè)態(tài)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新等，加快形成以創(chuàng)新為主要引領(lǐng)和支撐的經(jīng)濟(jì)體系和發(fā)展模式?！笔?018年市場(chǎng)形勢(shì)的主旋律。

韋平：行業(yè)整合對(duì)于成長(zhǎng)期的企業(yè)來(lái)說(shuō)動(dòng)力與壓力共存

浙江諸暨樂(lè)家家居購(gòu)物中心自2017年4月15日盛大開(kāi)業(yè)至今約半年多，市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)歷了一個(gè)成長(zhǎng)過(guò)程，目前正處于企業(yè)發(fā)展初期?？偨?jīng)理韋平認(rèn)為，首要任務(wù)是打開(kāi)局面、打響知名度，定位諸暨中高端建材家具市場(chǎng)，隨著市場(chǎng)的發(fā)展，轉(zhuǎn)型進(jìn)入成熟期，打造精耕細(xì)作、持續(xù)穩(wěn)定的局面：第一、規(guī)范商場(chǎng)管理，自身強(qiáng)化內(nèi)功，改變傳統(tǒng)發(fā)展模式，通過(guò)創(chuàng)新升級(jí)，形成自己的核心優(yōu)勢(shì);第二、全面引進(jìn)科技力量，打造智慧市場(chǎng)，給廣大消費(fèi)者帶來(lái)全新的消費(fèi)體驗(yàn)，輕松購(gòu)物、快樂(lè)裝修;第三、完善服務(wù)體系，提高服務(wù)能力與服務(wù)素養(yǎng)，用心做市場(chǎng)，全心全意為商戶、為消費(fèi)者服務(wù)。全方位提高樂(lè)家美譽(yù)度，全面打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

今年以來(lái)，我們看到居然之家聯(lián)姻河南歐凱龍，富森美接盤好百年科華店這樣的情況履有發(fā)生，其他全國(guó)連鎖、區(qū)域連鎖的擴(kuò)張步伐也明顯加快，對(duì)于當(dāng)前不斷加快的行業(yè)整合速度，韋平認(rèn)為不斷加快的行業(yè)整合速度對(duì)于成長(zhǎng)期的企業(yè)來(lái)說(shuō)動(dòng)力與壓力共存。

“按照傳統(tǒng)的發(fā)展模式，可能留給市場(chǎng)的成長(zhǎng)時(shí)間將更加充分，但是反過(guò)來(lái)說(shuō)我們企業(yè)的成長(zhǎng)步伐不可能邁得像如今這么大，成長(zhǎng)速度不會(huì)有現(xiàn)在這么快。樂(lè)家20年來(lái)一直專注于專業(yè)市場(chǎng)建設(shè)，我們有信心憑借自身的實(shí)力和一顆真正做市場(chǎng)的心，在新形勢(shì)下也能勇往直前，在諸暨的家居行業(yè)占有極其重要的一席之地”。

來(lái)源：中華建材網(wǎng)