大變局之一：“馬太效應(yīng)”越演愈烈

如果說(shuō)今年是全屋定制家居的“資本年”(今年有六家全屋定制家居企業(yè)上市)，那么明年將是全屋定制家居的“馬太效應(yīng)”年。

大浪淘沙、強(qiáng)者恒強(qiáng)、弱者恒弱，為什么這么說(shuō)?

因?yàn)椋衲昵八从械亩ㄖ萍揖由鲜锌癯?，?gòu)成了這個(gè)行業(yè)發(fā)展的一個(gè)分水嶺。今年以前，整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)陣營(yíng)，并不是很明朗。上市狂潮過(guò)后，各個(gè)陣營(yíng)基本明朗了。

處在第一陣營(yíng)的歐派家居、索菲亞、尚品宅配、好萊客、志邦、金牌、我樂(lè)、皮阿諾，處在第二陣營(yíng)的卡諾亞、百得勝、瑪格、詩(shī)尼曼、勞卡、科凡等，涇渭分明。

營(yíng)收在拉大差距，歐派家居預(yù)計(jì)今年?duì)I收可以超過(guò)百億，而規(guī)模小的品牌的年銷售可能才一兩個(gè)億;渠道在拉大差距，歐派家居、索菲亞動(dòng)輒幾千家專賣店，而規(guī)模小的企業(yè)可能就只有一兩百家專賣店;單店銷售在拉大差距。

這些差距，在新的一年會(huì)被繼續(xù)拉大!

歐派家居集團(tuán)營(yíng)銷副總裁劉順平在與我溝通時(shí)用“針鋒相對(duì)”來(lái)預(yù)測(cè)明年的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)，詩(shī)尼曼董事長(zhǎng)辛福民則用“戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰”來(lái)形容他面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，百得勝執(zhí)行總裁張健更是用“敬畏”二字來(lái)描繪他感受到的競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)。

大變局之二：“圈地運(yùn)動(dòng)”馬不停蹄

在去年定制元年和今年定制融年的如火如荼的氣氛烘托下，第一第二陣營(yíng)展開了轟轟烈烈的“圈地運(yùn)動(dòng)”，這個(gè)運(yùn)動(dòng)，會(huì)持續(xù)到明年。

持續(xù)不斷的“圈地運(yùn)動(dòng)”主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1. 產(chǎn)能圈地

第一第二陣營(yíng)的企業(yè)，沒(méi)有不擴(kuò)產(chǎn)能的。類似歐派、索菲亞和尚品宅配這樣的巨頭，在全國(guó)東南西北的產(chǎn)能布局已然完成;類似百得勝、瑪格這樣的黑馬，也基本完成了全國(guó)性的產(chǎn)能布局;詩(shī)尼曼今年更是在中部之湖北購(gòu)地建廠，科凡則在安徽購(gòu)地建廠。

2. 品類圈地

現(xiàn)在，單純做定制櫥柜和衣柜的企業(yè)很少了，由櫥柜、衣柜向門窗、木門、沙發(fā)、床墊、衛(wèi)浴、廚電等延伸成為趨勢(shì)，歐派、索菲亞等開始向軟裝延伸，百得勝甚至開始向地板延伸、詩(shī)尼曼開始向護(hù)墻板延伸。

3. 空間圈地

由單個(gè)空間向多個(gè)空間延伸，由廚房向客廳向餐廳向臥室向衛(wèi)生間向陽(yáng)臺(tái)延伸，由解決單個(gè)空間方案向解決六大空間、九大空間甚至十個(gè)以上空間方案延伸。

4. 價(jià)格圈地

索菲亞的799套餐、歐派衣柜的19800套餐、好萊客的16800套餐等等，都是在進(jìn)行價(jià)格占位進(jìn)而進(jìn)行價(jià)格圈地。

大變局之三：“整裝革命”方興未艾

我一直在思考一個(gè)問(wèn)題：全屋定制的下一個(gè)風(fēng)口是什么?

眾所周知，當(dāng)前家居建材業(yè)的入口有幾個(gè)：地產(chǎn)、裝修、定制，那么，下一個(gè)入口是什么?為什么?

下一個(gè)入口是整裝。整裝不僅是下一個(gè)入口，而且是定制以后的又一個(gè)風(fēng)口!

因?yàn)?，整裝面對(duì)的是四萬(wàn)億的裝修市場(chǎng);

因?yàn)?，在整裝的邏輯里，全屋定制家居只是其中的一個(gè)環(huán)節(jié);

因?yàn)?，整裝可以解決傳統(tǒng)裝修存在的“低客單、低效率、低利潤(rùn)”的三低痛點(diǎn);

因?yàn)椋b可以解決消費(fèi)者“耗時(shí)、耗力、耗神、耗錢”的四耗痛點(diǎn);

因?yàn)椋b能為裝修公司賦能、為消費(fèi)者真正實(shí)現(xiàn)“拎包入住”創(chuàng)造可能。

從成品到定制再到整裝，是中國(guó)家居建材業(yè)和家裝業(yè)的兩次偉大的革命。第一次革命成就了像歐派家居、尚品宅配這樣優(yōu)秀的上市公司，第二次革命將成就類似大歐派和大尚品宅配(其體量有可能是現(xiàn)在的十倍)這樣卓越的行業(yè)巨頭。

來(lái)源：騰訊家居