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《風(fēng)聲》流行引爆點給家居企業(yè)的一點啟示

來自:石韓鋒日期:2009-10-09 16:12:09
如何讓顧客主動地、自愿地傳播廠家品牌想傳播的信息,從而引爆流行,是每個家居營銷人需要深思的課題?!讹L(fēng)聲》無疑是個很好的跨界學(xué)習(xí)的榜樣!《風(fēng)聲》,此時無聲勝有聲!

    《風(fēng)聲》乍起,果然風(fēng)聲大作。

  觀完《風(fēng)聲》,一聲長嘆,兩行熱淚,華誼兄弟的《風(fēng)聲》真得能呼風(fēng)喚雨!

  這確實是一部非常好看的諜戰(zhàn)巨制!席卷十一票房,上演“吸金”大法,好像沒有任何懸疑了。

  探究《風(fēng)聲》的成功,有人總結(jié)了五大看點,八大利器,N個創(chuàng)新,都有道理。但筆者認(rèn)為能讓觀眾走進(jìn)影院的去探聽《風(fēng)聲》的,影片中的酷刑(刑具)可謂“功不可沒”,是引發(fā)觀眾到影院一睹為快的“引爆點”。

  “你看《風(fēng)聲》了嗎?”

  “沒有?。俊?/P>

  “這個片子真得好看!”

  “怎么個好法啊?”

  “里邊有很多酷刑,刑具太恐怖了,真嚇人!”

  “是嗎?”

  “不信,你去看下。”

  “好啊”

  《風(fēng)聲》就是在觀眾的不斷對“酷刑”的口碑宣傳中,走漏了“風(fēng)聲”,奔走相告,不脛而走,引爆了流行!

  在《風(fēng)聲》的眾多片花和劇組全國各地的巡回宣傳中,酷刑與刑具都成為演員和觀眾熱議的話題。劇中蘇有朋面對釘椅酷刑的歇斯底里,李冰冰深受辱刑的地獄哀號,張涵予蒙受針刑的生不如死,周迅慘遭繩刑而扭曲變形的身體,都讓人毛骨悚然,不寒而栗??嵝?,成為本片最大的看點之一。影院里“有高血壓、心臟病者謝絕觀看”的帶有挑逗性的游動字幕更有點火上澆油的味道。

  酷刑,應(yīng)該不是導(dǎo)演的刻意安排,應(yīng)該是導(dǎo)演的“無心插柳”:只有通過酷刑顯露的獸性黑暗,才能凸顯無名英雄的人性光芒??嵝桃l(fā)了觀眾內(nèi)心深處的好奇,驅(qū)動觀眾到影院打探《風(fēng)聲》,先睹為快。這無疑促成了《風(fēng)聲》作為一部商業(yè)大片的票房成功。

  北京有一家餐廳,生意非常火爆,它的成功不是它有獨特的菜品,也不是它的服務(wù),而是因為它“拒絕”顧客進(jìn)入!這個餐廳位置比較隱蔽,在半地下室。它的大門營業(yè)時間都是關(guān)閉的,但透過透明的玻璃窗,卻能看到里面人頭攢動,高朋滿座,推杯換盞,好不熱鬧。這些顧客怎么進(jìn)去的?原來這個餐廳的大門暗藏玄機(jī),在門旁邊的一個裝飾柱上有一個隱形開關(guān),顧客把手伸到指定的位置就能打開,否則永遠(yuǎn)打不開。餐廳里的服務(wù)員看見顧客在門外抓耳撓腮進(jìn)不來,也形同陌路,無動于衷。

  “今天,我?guī)闳€非常有特色的餐廳?!?/P>

  “什么餐廳???”

  “這個餐廳一般人進(jìn)不去,只有知道餐廳神秘機(jī)關(guān)的人,才能打開餐廳門,一般人,我都不帶,好朋友我才帶去那兒”

  “啊,這么神奇?挺有意思,那今晚就去那吧。”

  這家餐廳的信息,就因為這道神奇的、輕易打不開的門,而在親朋好友間口口相傳,成為許多親朋好友經(jīng)常光顧的餐廳,名聲在外,引爆了流行。

  在美國人所著的《引爆點》(The Tipping Point)一書中揭示了很多事物為什么能流行的背后成因,其中重要的一條原則就是附著力法則:“有些話讓我們‘左耳進(jìn)右耳出’,但是另一些卻讓我們聽過了再也忘不掉。附著力法則所說的就是當(dāng)被傳播的信息是容易被注意、記憶的,則容易形成流行?!?/P>

  《風(fēng)聲》中酷刑的刑具,就是最容易被觀眾注意和記憶的信息,是它引爆了流行!

  餐廳輕易打不開的門,就是最容易被顧客注意和記憶的信息,是它引爆了流行!

  引爆點的附著力法則應(yīng)該給家居業(yè)帶來怎樣的啟示呢?

  某省一家建材高端品牌的專賣店里,在醒目位置擺出了一臺哈雷機(jī)車。

  “這家店太牛X了!”

  “怎么個牛X法???”

  “這家店里擺了一臺美國哈雷摩托車,一臺得價值幾十萬元呢?!?/P>

  “是嗎?這家店有點太奢侈了吧?!?/P>

  “我剛從這家店買了一套產(chǎn)品,絕對高端,值!”

  “是嗎?改天我一定去這家店看下?!?/P>

  現(xiàn)在家居業(yè),特別是建材行業(yè)的專賣店展廳,面積超大、裝修豪華的“軍備競賽”,有愈演愈烈之勢。君不見,有的店裝得像皇宮一樣豪華,有的店小橋流水,假山疊石,搞得好像蠻有意境,但顧客在店里逛完一圈的感覺就像喝了一杯白開水,留不下什么深刻的印象,更談不上去主動傳播了。

  如何讓顧客主動地、自愿地傳播廠家品牌想傳播的信息,從而引爆流行,是每個家居營銷人需要深思的課題?!讹L(fēng)聲》無疑是個很好的跨界學(xué)習(xí)的榜樣!《風(fēng)聲》,此時無聲勝有聲!

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