受訪嘉賓：圣象 集團副總裁郭輝

    【記者】：2010年圣象地板是跟裝修公司的機會多還是跟我們房地產(chǎn)公司的機會多呢，這方面您怎么考慮？

    【郭輝】：跟房地產(chǎn)的合作我們還是有選擇的，從目前的消費模塊來講，零售還是占絕對的優(yōu)勢。我估計在今天的環(huán)境下，整個裝修不會超過10%，也就是10%左右。但是未來的趨勢，它的好處大家都知道了，減少浪費，同時對一些交樓的過程可以縮短，它有很多的優(yōu)勢。

    但是在合作的過程當中怎么避免，我說有選擇的合作，我們選擇這個還是要有大家的想法，為什么這樣說呢？因為這兩年的房地產(chǎn)的形式也發(fā)生了比較大的變化，包括價格和方方面面也好，每當發(fā)生變化的時候，還是有一些個別的房地產(chǎn)商把精裝修變成他盈利的工具。如果這樣做的話，我覺得不是一個加分的過程鹿鼎記，我覺得是一個減分的過程了。

    【記者】：房地產(chǎn)商現(xiàn)在也看好了這塊的利潤。

    【郭輝】：對，我們一直認為跟房地產(chǎn)商的合作，就是跟建筑材料商的合作，要給我們的消費者真正提供一個有價值的東西，而不僅僅是利潤的體現(xiàn)。如果說要想賺很多錢的話，這個精裝修是往往做不好的。我覺得它應該是以提高價值和品質，為我們客戶打造一個放心的目的，我覺得這樣才能夠合作好。

    【記者】：我們跟房地產(chǎn)商有很多的選擇。另外我們說到了精裝修，比如說精裝修方面消費者會問，都用到了什么樣產(chǎn)品，我們說地板 的型號不一樣，其實消費者現(xiàn)在問的比較細的，都會問是哪個品牌的產(chǎn)品，消費者會根據(jù)你用的是哪個建筑材料來判斷你好的精裝項目。

    【郭輝】：我們跟房地產(chǎn)合作的時候為什么是選擇呢？我們不希望把產(chǎn)品做的越來越低網(wǎng)絡超女，盡管和房地產(chǎn)商合作的時候價格也是很重要的一個因素，大家也都知道。因為跟零售是不一樣，它會把價格當成很重要的指標來談，這個沒有問題，更主要的是你的定位，還是樓盤的定位和房地產(chǎn)商的定位。我們不是很希望把精裝修定位很低，所以我們選擇跟房地產(chǎn)商合作的時候，因為圣象現(xiàn)在的產(chǎn)品有強化和實木類的產(chǎn)品，價格很寬，我們選擇都是一般房地產(chǎn)中高檔的產(chǎn)品。這樣才能夠真正保持一個品質穩(wěn)定。

    【記者】：從三層實木和多層實木包括強化也有了，剛才我們也說到了，您在自己整合產(chǎn)品品類的時候，是否跟其它品類有所整合？ 

    【郭輝 】：實際上我們的整合也是有幾個方向：首先天龍八部，一個是不同品類系列的搭建，實際上地板還是取決于你的需求，沒有什么哪個地板 特別好。有人喜歡實木，覺得實木比較強，但是它也有它的弱視，各有各的優(yōu)勢。為什么有的價格高，有的價格低呢？這是由材料決定的，不是說品類好和壞，我們一直在澄清這個觀念。

    第二，跟其它的品類，就是加大家具 環(huán)境，包括地板我們一直是以生活方式買，原來都是按材料買，這個是怎么做的，或者是怎么用材料，就是用功能，現(xiàn)在我們已經(jīng)轉變，我們通過和美國安德森的合作，我們來推出這樣一個方式。中國目前賣地板的還沒有這樣的賣法，我們覺得是未來的生活趨勢。這塊要跟大的家具環(huán)境，包括你的裝飾風格焦點房地產(chǎn)網(wǎng)，你選的家具和其它的配套設施是怎么樣的都是相關聯(lián)的。所以我們未來越來越關注和其它的品類的供應商一起打造一個比較好大的家具環(huán)境，能夠滿足新一代消費者的需要。

    【記者】：也有很多在做家具的在往上延伸，從這方面來看圣象有考慮過做別的品牌呢？

    【郭輝】：圣象最核心的業(yè)務一定是地板，包括我們開始著手做的時候，叫做“關聯(lián)的跨界”。我們所做的一個是家具環(huán)境中所需要的，比如說衣柜，比如說木門，本身是我們具備這樣的能力。另外是我們的渠道也具備這樣的能力，因為消費者選擇是同期選擇的，所以有這樣一個資源。因為我們今年的渠道發(fā)展也特別的快，我們已經(jīng)有3000個網(wǎng)點，把它利用好會有更多的品牌進來，這樣也會不錯。但是不管怎么樣，地板一定是核心的業(yè)務。

    【記者】：因為地板涉及到人造板材，包括衣柜、木柜。

    【郭輝】：未來這些的整合，一定要用生活方式來整合。

    【記者】：一個是生活方式來給消費者實現(xiàn)夢想，再一個我們也通過自己的優(yōu)勢來整合品位。所以我們希望明年圣象做的越來越好，謝謝您！