在家庭裝修時，設(shè)計師帶著客戶買主材是最正常不過的事。但就在這其中，卻有著客戶怎么也不可能知曉的秘密。一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士告訴記者，基本上客戶只要在設(shè)計師提供或推薦的商家中購買材料，設(shè)計師將可不動聲色地穩(wěn)收回扣。

    而針對越演越烈的設(shè)計師收受回扣，甚至索要回扣的行為，近期在成都建材家裝市場就有新舉措，有多家建材城、材料商與家裝公司宣布建立價格同盟，以公開透明的價格杜絕設(shè)計師回扣，以贏得消費者的信任。

    一棟別墅裝修，設(shè)計師回扣過萬元

    在家庭裝修時，設(shè)計師帶著客戶買主材是最正常不過的事。但就在這其中，卻有著客戶怎么也不可能知曉的秘密。一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士告訴記者，基本上客戶只要在設(shè)計師提供或推薦的商家中購買材料，設(shè)計師將可不動聲色地穩(wěn)收回扣。其中回扣額度平均維持在所購主材價格的10%左右，即使返點數(shù)較低，也有8%。

    據(jù)透露，按照目前家裝行業(yè)的“行規(guī)”，瓷磚的回扣有15%—25%，面板開關(guān)的回扣在20%，中央空調(diào)的返點多在5%—10%，樓梯回扣最高30%—40%。尤其像樓梯和中央空調(diào)之類，售價本身就高，回扣自然很驚人。設(shè)計師每介紹成交一臺中央空調(diào)，拿到2000多元的“返點”是“小意思”。而一個中檔樓梯能拿到五六千，高檔的兩三萬元一套的樓梯，回扣甚至高達8000元。這還只是一對一的交易，如果這個采購計劃同時有三四家商家一起談，返的點數(shù)還要上浮2%。如果設(shè)計師本身能力較強，“收入”自然也更多。

    另據(jù)透露，在家庭裝修中，現(xiàn)在設(shè)計師做別墅項目最賺錢，一棟別墅下來光回扣通常就有一萬多元。其中廣州某知名裝飾公司的設(shè)計師，做別墅設(shè)計一個多月就掙了輛奇瑞QQ。

    高額回扣成行業(yè)“行規(guī)”

    面對如此高額的回扣，當記者邊聽邊露出驚訝表情時，該人士對此不以為然，并表示：這在家裝設(shè)計行內(nèi)早已成為一種“行規(guī)”，設(shè)計公司、設(shè)計師與材料商之間甚至已經(jīng)達成一種“默契”。

    該人士指出，原來現(xiàn)在90%以上的家裝公司對材料商的管理都很松散，給設(shè)計師吃回扣提供了“游刃有余”的空間。舉個簡單的例子，隨便到一家裝飾設(shè)計公司，如果要設(shè)計師立即按照要求拿出一個細化到材料、廠家、價格等的主材配置方案，有95%的公司都拿不出來。如果是一個成熟的裝飾設(shè)計市場，這是很不正常的情況。

    該人士又表示，在實際購買材料過程中，設(shè)計師幫客戶買的低價格客戶自己根本沒辦法拿到，在這種情況下，客戶大多不會意識到設(shè)計師拿了回扣。而即使知道設(shè)計師拿了回扣，但由于回扣并不是從客戶口袋中掏出來的，而是由材料商事后清算，客戶也無可奈何。

    而對設(shè)地師收取材料商回扣，一部分裝飾公司的老總還認為，如此一來正好可以給設(shè)計師少開點工資又不擔心其跳槽。而某裝飾公司老總更坦率地告訴記者，設(shè)計師的回扣，公司還會進行部分提成。

    價格同盟聯(lián)手抵制設(shè)計師回扣

    針對設(shè)計師收取材料商的回扣，有部分家裝業(yè)人士憂心忡忡地表示，這種不良行為一旦時間長了，整個家裝行業(yè)都會給這種回扣毀掉。一位家裝公司客戶部經(jīng)理告訴記者，以前就遇到過一例，設(shè)計師為了高額回扣推薦了質(zhì)量不合格的材料，客戶買后發(fā)覺上當，最后遷怒到公司。最后，該公司明確規(guī)定，一旦發(fā)現(xiàn)設(shè)計師收受回扣的行為，將立馬開除該設(shè)計師。

    不過，也有業(yè)內(nèi)人士認為，杜絕設(shè)計師拿回扣，光靠口頭上的限制根本起不到什么作用。而據(jù)記者了解，近期一些家裝公司已開始意識到這種黑幕引起的行業(yè)危機，自發(fā)與材料商、建材城等聯(lián)合起來遏制返點。如紅太陽裝飾城就和一些材料商、翼超裝飾公司建立的聯(lián)盟，金盛國際和一些大型裝飾公司、材料商等籌建聯(lián)盟，簽訂合約，保證材料商按薄利多銷的原則，將以前由設(shè)計師從材料供應商處收取的10%左右的點數(shù)返還給消費者。