十一黃金周更被視為年底的“收官之戰(zhàn)”。每到這一時刻，各大家居賣場都會掀起一場促銷大戰(zhàn)，今年也不例外。優(yōu)惠折扣、現(xiàn)金抽獎、樣品特價、贈品禮包、限量搶購、1元競拍……活動一波接一波，規(guī)模和力度堪稱一年之最。
面對上半年不溫不火的市場，許多建材賣場都試圖一掃頹勢，打響中秋和國慶雙節(jié)促銷，以拉長戰(zhàn)線來彌補人氣的不足。但從筆者幾天走訪發(fā)現(xiàn)，市場整體表現(xiàn)仍顯平淡，除活動當天齊聚一定人氣外，多數(shù)賣場卻不見節(jié)假日集中消費的火爆景象。業(yè)內(nèi)估計，一方面是受樓市和亞運的影響，另一方面則是新賣場開業(yè)分散了客流。
促銷聲勢雖不小，但在國慶幾天，筆者跑了廣州幾家賣場發(fā)現(xiàn)，人氣普遍不是很足：前來購買顧客并不多，場面有點冷清，似乎不見年底裝修旺季的熱鬧景象。在采訪中，不少前來的消費者表示，只是利用假期時間逛逛賣場，并非奔著優(yōu)惠而來，因此不著急下單訂購。即使算上逛而不買的人，也只不過相當于平時周末客流量。
以此來看，這種以降價拉動消費的模式，攬客的效果在逐年減弱。其原因不僅是營銷手法的老套，更主要是受樓市影響，今年新房裝修少了許多；再加上亞運開幕在即，很多業(yè)主干脆推遲了裝修計劃。在國慶期間，整體市場表現(xiàn)雖然平淡，單從筆者幾天走訪來看，不同賣場亦有明顯差別。在百安居，賣得最好的是油漆、瓷磚和地板；在高德美居中心，銷量最高的是衣櫥柜和五金件；在五洲城，表現(xiàn)不俗則是衛(wèi)浴和櫥柜；在靚家居，更走俏反而是家具、電器、燈飾、窗簾。以往全品類的“百花齊放”不見了，賣場的特色定位日益受消費者關(guān)注。
這兩年，建材賣場分布趨向均衡化，購買建材上基本以就近消費模式為主，集中搶購場面已難覓其蹤了。隨著精裝修房的普及，建材零售在式微，相反的，“以設(shè)計為主導、含材料、施工、服務(wù)一體化銷售”的套餐模式卻取得不俗表現(xiàn)。廣州百安居負責人表示，簽約設(shè)計裝潢中心獲贈券和大禮包的推出，讓國慶期間簽約人數(shù)激增了不少。據(jù)靚家居副總經(jīng)理鄭巍然介紹，十一的客流基本以簽訂裝潢套餐為主，無論毛坯、精裝修、還是二次裝修都增長明顯，而材料零售表現(xiàn)則很一般。
新賣場開業(yè)分散客流
今年的廣州家居賣場扎堆開業(yè)，部分就選在“雙節(jié)”期間開業(yè)，與國同慶。
番禺迎賓大道旁的五洲城國際建材中心于9月19日正式開業(yè)。從9月19日開始，五洲城的促銷活動將一直持續(xù)到國慶節(jié)后，據(jù)說十一當天，車流達到了2300輛，作為新賣場，人氣看來還不錯。
與此同時，讓許多人期待已久的紅星美凱龍琶洲店也在10月3日開業(yè)。一至四樓共15萬平方米，混合了建材、家具各類產(chǎn)品，在琶洲又誕生了一個大型一站式家居購物中心。在現(xiàn)場，上百名團購者外和前來淘購的消費者，在領(lǐng)取禮品柜臺旁，倒是排起了一條長龍。而靚家居番禺清河店也在10月1日順利試業(yè)，材料銷售和裝潢簽單都呈現(xiàn)雙豐收。筆者近日獲悉，高德美居中心重返珠江新城計劃已到最后階段，新場開業(yè)指日可待。
新興的家居賣場，盡管做旺尚需一兩年時間，不過挾著開業(yè)推廣的迅猛攻勢，在國慶期間也博得不少眼球。在吉盛偉邦營銷總監(jiān)許艷看來，人氣不等于實際成交量，賣場增多影響的是未來市場格局。
賣場打折家具買賣火爆
國慶七天長假，各家居賣場的人流明顯增加。在各種優(yōu)惠刺激下，各賣場的銷售節(jié)節(jié)攀升。其中，現(xiàn)代風格的家具大多都是成套銷售，一些外觀奇特的休閑單椅也是購買的重點，中端主力的歐式新古典家具，銷售尤為火爆。
新奇及成套家具暢銷
筆者節(jié)假期間走訪了多家賣場，并通過幾大賣場銷售單據(jù)粗略作了統(tǒng)計，發(fā)現(xiàn)“新奇特”產(chǎn)品銷售勢頭很旺。
在琶洲吉盛偉邦和紅星美凱龍，外觀奇特的單椅銷量相比平時成倍增加?！斑@張鏤空雕花單椅擺了幾個月了，看的人多買的人少，但國慶節(jié)頭三天就賣了兩張?！盇IGLE的銷售員指著一套金屬鏤雕玫瑰花圖案的椅子說，紅星美凱龍北歐風情的銷售員也反映，外觀奇特的單椅銷量不錯。筆者在番禺祺瑞家居、紅樹灣以及大石家具城采訪時，發(fā)現(xiàn)很多消費者都是成套購買。祺瑞家居市場部陳小姐筆者，“可能是喬遷新居的比較多，成套購買家具的比例越來越大。”而歐式新古典風格的家具銷售也很火爆。Ferrandi、宮廷壹號的銷售員表示，“歐式新古典家具最大的好處是不古板老套、很時尚華麗，節(jié)日期間有很多優(yōu)惠，價格比平時便宜不少，所以銷量增長了很多。”
減價返券刺激購買
十一上午10時，番禺吉盛偉邦剛剛開門，就有不少消費者涌入賣場。大普的銷售人員告訴筆者，“好久沒見過這樣的情景?！闭谔暨x鞋柜的徐小姐告訴筆者，長假各景點人太多，不如在家休息休息，何況各家具賣場和品牌都在促銷，少花錢，又能美化一下家居，何樂而不為？
各大賣場和品牌的促銷確實非常吸引人?！百I家具再抽獎，中獎100%，最高獎現(xiàn)金×萬元”的抽獎告示懸掛在很多賣場，禮品包括微波爐、名牌筆記本電腦、液晶電視等，高達萬元的現(xiàn)金大獎更是吸引了不少顧客。