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浴室家具電商銷售模式興起 電商銷售浴室柜設(shè)計(jì)方法

來自:m.032m.cn日期:2017-05-17 11:10:10
現(xiàn)階段,浴室家具的銷售模式已經(jīng)逐漸轉(zhuǎn)化為電商銷售的模式,在對浴室柜的設(shè)計(jì)方面也要適用于電商銷售的模式?,F(xiàn)在的電商市場與傳統(tǒng)的市場之間具有很大的差異,只有根據(jù)電商環(huán)境的特點(diǎn)從中找出適用于這種銷售模式的設(shè)計(jì)方向,進(jìn)而才能有效的促進(jìn)浴室柜的銷售。

過去4月份電商銷售的衛(wèi)浴產(chǎn)品同去年相比有明顯的漲幅

4月份電商銷售的衛(wèi)浴產(chǎn)品同去年相比有明顯的漲幅

浴室柜網(wǎng)絡(luò)暢銷的特征

根據(jù)相關(guān)的資料顯示在網(wǎng)絡(luò)上銷售浴室柜最多在面盆柜和洗衣機(jī)柜兩個(gè)方面,首先對面盆柜進(jìn)行分析。

在經(jīng)過相關(guān)的調(diào)查之后分析在面盆柜在銷售過程中主要特點(diǎn)包括其銷售的價(jià)格差異,而且人們對面盆柜的選擇方式也有一定的不同,銷售最好的價(jià)位基本處于中檔的水平,另外在銷售的過程中很多的商家都提供定制的服務(wù),其主要是根據(jù)家庭中浴室的實(shí)際情況對面盆柜的規(guī)格進(jìn)行調(diào)整進(jìn)而使其能夠在浴室中顯得更加的合理。

對于洗衣機(jī)柜來說其價(jià)格主要集中在1000元~3000元之間,而其規(guī)格和大小主要集中在中間的水平,一般的用戶在安裝的形式主要采用落地式的安裝而且以現(xiàn)代簡約的模式為主。

浴室柜電商銷售的人群特征

電商市場中對浴室柜促進(jìn)銷售除了對浴室柜的暢銷特征進(jìn)行調(diào)查之外,還要對銷售的人群進(jìn)行分析和調(diào)查,因?yàn)樵∈夜褡罱K的應(yīng)用對象是人群,而從滿足人們的個(gè)性化需求出發(fā),也是促進(jìn)浴室柜電商銷售的有利方法。

對于不同的人群有不同的消費(fèi)特征,需要調(diào)查他們的銷售方式和銷售特點(diǎn),經(jīng)過調(diào)查之后發(fā)現(xiàn),在我國對于浴室柜銷售人群主要分布在一些南方地區(qū)和其他一些發(fā)達(dá)的城市,而消費(fèi)的人群年齡大約集中在25-35這一個(gè)年齡段。

從中可以發(fā)現(xiàn)青年人的消費(fèi)水平和消費(fèi)的水準(zhǔn)比較高,所以對于浴室柜的設(shè)計(jì)方向,應(yīng)該主要集中分析中青年的審美愛好以及消費(fèi)的能力,而其設(shè)計(jì)的類型應(yīng)該更加偏向于年輕化。

電商銷售浴室柜的設(shè)計(jì)方法

在電商市場中對浴室柜的設(shè)計(jì)在掌握好其設(shè)計(jì)的方向之后還要把握對其設(shè)計(jì)的方法和策略。

1、組裝柜設(shè)計(jì)加強(qiáng)

浴室家具是成品家具行業(yè)與定制家具的交叉行業(yè),所以對其來說具有兩個(gè)方面的特點(diǎn),一直以來浴室家具作為成品銷售,其運(yùn)輸一直都是一項(xiàng)重大的問題,存在大量的運(yùn)輸破損,在物流方面其相關(guān)的運(yùn)輸費(fèi)用和質(zhì)量損失,相比于其他定制類家具一直都要高出許多。

組裝浴柜的生產(chǎn)和設(shè)計(jì),可以有效的減小了包裝空間,降低物流費(fèi)用,同時(shí)因?yàn)榘b的減小,其質(zhì)量損失也隨之減少,雖然對比成品浴柜需要額外的組裝過程,但對于用戶來說,其采用行業(yè)內(nèi)比較成熟的偏心連接結(jié)構(gòu),安裝和操作的過程也比較簡單,對比之下,在電商銷售模式下,用戶更接受其成本的降低。

2、浴室柜的模塊化拆卸

這種設(shè)計(jì)在電商市場中也是一種非常流行的設(shè)計(jì)模式,其主要設(shè)計(jì)特點(diǎn)是根據(jù)功能的不同把浴室柜分為不同的模塊,然后對這些模塊再細(xì)分為不同的尺寸。

這樣用戶在選擇時(shí)就可以有更加廣闊的選擇空間和選擇余地,就可以有效的增加了用戶的自由度,從而加強(qiáng)了產(chǎn)品與用戶之間的交流,同時(shí)用戶還能夠在選擇不同尺寸的浴室柜的同時(shí),還能夠?qū)Σ煌墓δ芗右哉{(diào)整,用戶在自己配制的浴室柜就能更加的多元化。

除此之外這種浴室柜在包裝以及運(yùn)輸?shù)姆矫嬉矘O大的減小了成本,因?yàn)檫@種可拆卸化的設(shè)計(jì)可以化整為零進(jìn)而將傳統(tǒng)中體型較大而且不規(guī)則的家具,通過拆卸成小單元進(jìn)行包裝和運(yùn)輸有效的節(jié)省了包裝的空間并在很大的程度上節(jié)約了成本,進(jìn)而有效的促進(jìn)其在電商市場的銷售。

3、浴室柜收納設(shè)計(jì)的加強(qiáng)

對于浴柜設(shè)計(jì)來說,其核心還是要滿足用戶具體的使用習(xí)慣,而經(jīng)過調(diào)研,現(xiàn)在成品浴柜在外觀方面投入較大的精力,而在收納方面設(shè)計(jì)過于簡單,存在很多設(shè)計(jì)不足之處,浴柜往往是外觀好看但不實(shí)用。

收納方面需要分出洗漱用品(牙膏牙刷),洗滌用品(毛巾、香皂、化妝品)、衛(wèi)生用品(棉簽、剪刀等)及用戶提前備貨和囤貨的儲存需求,需要分析具體儲存的尺寸要求和數(shù)量要求。

電商銷售不只是一種銷售方式變化,還需要從更根本上找出用戶的差異需求點(diǎn),才可以獲得更大的銷售效果。

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