1月7日,在中國(guó)家居行業(yè)進(jìn)化高峰論壇上,家居企業(yè)在天貓開店從事電子商務(wù)的“天貓模式”遭到多名業(yè)內(nèi)人士炮轟,被指不適合家居行業(yè)。為尋求出路,居然之家、TATA木門、美樂(lè)樂(lè)、尚品宅配等家居企業(yè)已經(jīng)創(chuàng)立了自己的電商新路,以搶奪人人覬覦的網(wǎng)絡(luò)商機(jī)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,家居行業(yè)要想真正擁抱電商,必須破解廠商意識(shí)不強(qiáng)、與經(jīng)銷商分享利潤(rùn)、線上線下價(jià)格統(tǒng)一三大難題,任重而道遠(yuǎn)。
“天貓模式”被指不適合家居行業(yè)
“淘寶、天貓這種電商模式不適合家居行業(yè)!”1月7日,在中國(guó)家居行業(yè)進(jìn)化高峰論壇上,新浪家居總經(jīng)理文東帶頭炮轟“天貓模式”,指出“電子商務(wù)一定要有線下企業(yè),因?yàn)槌梭w驗(yàn)以外,消費(fèi)者還希望有一個(gè)保障,不管是‘90后’還是‘00后’都需要安全感,一定會(huì)去現(xiàn)場(chǎng)看。未來(lái),可能是線上會(huì)變成銷售前的了解渠道,真正的購(gòu)買還是在線下完成,這是我們家居行業(yè)的特點(diǎn)”。
北京市家居行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)劉晨對(duì)文東的看法相當(dāng)認(rèn)同,他認(rèn)為“家居建材產(chǎn)品是大宗、慢速消費(fèi)品,注重體驗(yàn),消費(fèi)者購(gòu)買這類產(chǎn)品不是看個(gè)照片就可以的”。
TATA木門董事長(zhǎng)吳晨曦直截了當(dāng)?shù)財(cái)嘌裕禾熵堖@種引導(dǎo)方式一定不是家居行業(yè)的未來(lái)。他認(rèn)為,真正的電子商務(wù)不是用促銷手段、節(jié)日來(lái)吸引消費(fèi)者,而是成為消費(fèi)者購(gòu)買行為的一種方式,就像人們選擇手機(jī)購(gòu)買機(jī)票并不是因?yàn)閮r(jià)格便宜,家居行業(yè)尚處于初級(jí)階段,必須要有一種方式來(lái)引導(dǎo),“我們?cè)诘却环N新的引導(dǎo)方式”。
在論壇上被炮轟的“天貓模式”是整合數(shù)萬(wàn)家品牌商、生產(chǎn)商,為商家和消費(fèi)者之間提供一站式解決方案的B2C電子商務(wù)模式,商家與消費(fèi)者之間通過(guò)阿里旺旺軟件進(jìn)行溝通交流,產(chǎn)品以圖片+文字的形式呈現(xiàn),在2013年“雙11”期間以銷售350億元的傲人佳績(jī)震撼各界。家居行業(yè)許多企業(yè)將“天貓模式”當(dāng)成了開辟電商業(yè)務(wù)的救命稻草,林氏木業(yè)、全友、芝華仕、雅蘭、歐瑞等品牌借助這種模式創(chuàng)造了不俗業(yè)績(jī)。不過(guò),對(duì)于大多數(shù)家居企業(yè)來(lái)說(shuō),電商還是新鮮玩意兒,即使入駐天貓,也只是給那些“冠軍”們當(dāng)墊腳石,根本沒(méi)有取得實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。如今,讓一些家居企業(yè)嘗到甜頭的“天貓模式”被炮轟為不適合家居行業(yè),更讓那些還在電商征程中苦苦跋涉的企業(yè)感到迷茫,不知路在何方。
家居企業(yè)頻頻探索電商新模式
路是人走出來(lái)的,即使地上沒(méi)有路?!坝|電”是順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的必然趨勢(shì),這一點(diǎn)已經(jīng)成為家居行業(yè)的普遍共識(shí)。既然“天貓模式”不是人人可以摘得的香餑餑,那么開辟新路就成為必然選擇,這其中的佼佼者有居然之家、美樂(lè)樂(lè)、TATA木門和尚品宅配等。
居然之家的電商模式可以稱得上是“互動(dòng)模式”。2013年11月11日上線的居然之家網(wǎng)上商城居然在線采取的將線下體驗(yàn)店搬到線上的方式,線上線下同品牌價(jià)格相同,針對(duì)的是那些既喜歡品牌又想先在網(wǎng)上選擇的用戶,借助居然之家已經(jīng)建立起來(lái)的強(qiáng)大品牌影響力,實(shí)現(xiàn)從線下向線上渠道的全面覆蓋。居然之家總裁汪林朋在新年廠商聯(lián)誼會(huì)上宣稱,居然在線在2014年將把線上線下渠道覆蓋從北京拓展到全國(guó),讓天涯海角的人們都可以享受到居然之家的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
本為網(wǎng)絡(luò)而生的美樂(lè)樂(lè),采取的是“逆向模式”——從線上向線下發(fā)展,通過(guò)批量開設(shè)體驗(yàn)店的方式,實(shí)現(xiàn)O2O對(duì)接。以這種模式發(fā)展的美樂(lè)樂(lè)做的第一件事情就是撤出其賴以起家的淘寶,宣告與“天貓模式”告別,建立自己獨(dú)立的電商平臺(tái)——美樂(lè)樂(lè)家具網(wǎng),實(shí)現(xiàn)線上網(wǎng)購(gòu)、線下體驗(yàn)。截至目前美樂(lè)樂(lè)已在全國(guó)建成200多家體驗(yàn)店。
TATA木門的電商模式嘗試的是“整合模式”,積極整合網(wǎng)上資源,活躍在天貓、居然在線、一起裝修網(wǎng)、新浪家居就等網(wǎng)絡(luò)渠道并成為銷售明星。TATA木門董事長(zhǎng)吳晨曦稱,“做渠道不是我們擅長(zhǎng)的,我們努力配合著各種渠道,無(wú)論是傳統(tǒng)的,還是互聯(lián)網(wǎng)的”。
尚品宅配則采取的是“網(wǎng)絡(luò)口碑模式”,通過(guò)巧妙利用關(guān)鍵詞,讓品牌在網(wǎng)絡(luò)上露臉兒的幾率提高,輕易地讓人們找到,再到線下體驗(yàn)店看貨下單。以北京為例,它在居然之家、紅星美凱龍等主流渠道開設(shè)著充足的專賣店,而通過(guò)網(wǎng)絡(luò)口碑前來(lái)下單的客戶占60%以上。
家居電商待破三大難題
無(wú)論是取得輝煌業(yè)績(jī)又備受詬病的“天貓模式”,還是居然之家等企業(yè)探索的新模式,都還處于試水階段,鹿死誰(shuí)手尚不得而知。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,家居行業(yè)要真正擁抱電商,必須破解廠商意識(shí)不強(qiáng)、與經(jīng)銷商分享利潤(rùn)、線上線下價(jià)格統(tǒng)一等三大難題,任重而道遠(yuǎn)。
電子商務(wù)不管你關(guān)心不關(guān)心,它都在那里,都在改變著人們的消費(fèi)習(xí)慣,不重視顯然是不行的。“中國(guó)消費(fèi)模式已經(jīng)發(fā)生了變化,單一的渠道不再具有競(jìng)爭(zhēng)力,線上線下協(xié)同的多渠道將成為主流,電子商務(wù)潮流勢(shì)不可擋?!蓖袅峙笤偃粲跫揖悠髽I(yè)積極擁抱電商,顯然是因?yàn)橛行S商還在固守傳統(tǒng)思維,沒(méi)有將電商提到重要的議事日程。
對(duì)于家居企業(yè)來(lái)說(shuō),發(fā)展電商新路還面臨著一個(gè)重大的難題,那就是如何與經(jīng)銷商分享利潤(rùn)。很多企業(yè)拋開經(jīng)銷商,單獨(dú)開發(fā)產(chǎn)品在網(wǎng)上銷售,讓經(jīng)銷商成為廠家的“搬運(yùn)工”,自然會(huì)傷及經(jīng)銷商的既得利益,也會(huì)讓廠家的電商行動(dòng)受制于安裝、服務(wù)等環(huán)節(jié)。利用經(jīng)銷商的渠道獲得他們的支持是電商能否成功的關(guān)鍵。
家居電商要想規(guī)范、有序地發(fā)展,還必須解決線上線下產(chǎn)品和價(jià)格統(tǒng)一的問(wèn)題。就算居然在線提出在明碼實(shí)價(jià)的基礎(chǔ)上,以O(shè)2O的模式切入,按地區(qū)設(shè)立分站點(diǎn),貫徹“同一經(jīng)營(yíng)主體、同一產(chǎn)品、同一價(jià)格、同一服務(wù)”的“四同”原則,隨著各個(gè)地區(qū)站點(diǎn)依次開通,每個(gè)區(qū)域之間的價(jià)格如何統(tǒng)一,仍然是個(gè)難題。
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