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家居垂直電商業(yè)務(wù)及盈利模式 家裝市場(chǎng)容量過(guò)萬(wàn)億

來(lái)自:m.032m.cn日期:2014-05-13 10:03:06
互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略卡位,傳統(tǒng)裝飾變革勢(shì)在必行。家裝市場(chǎng)容量過(guò)萬(wàn)億,是最后一個(gè)沒(méi)有電商化的消費(fèi)長(zhǎng)尾市場(chǎng)。大公裝平穩(wěn)的前提下,上市公司開(kāi)始關(guān)注家裝市場(chǎng)。美國(guó)家得寶專注于家裝建材一站式銷售和服務(wù),年收入達(dá)800億美元,雖然家得寶主營(yíng)是家裝的建材,同時(shí)提供部分簡(jiǎn)單的裝飾和安裝服務(wù),并非互聯(lián)網(wǎng)裝飾電商,但家得寶在美國(guó)的成功說(shuō)明了支離破碎和零散的家裝市場(chǎng)存在很大的集成和整合空間。

家裝垂直電商,主流上市裝飾公司都開(kāi)始積極布局〖慮到傳統(tǒng)裝飾公司自身并沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn),裝飾行業(yè)上市公司大多通過(guò)收購(gòu)?fù)瓿蓪?duì)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的介入。通過(guò)合作,裝飾公司可以拓展自身的供應(yīng)鏈平臺(tái),降低采購(gòu)成本,并將自己的業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)展到中低端客戶;而垂直電商等也可以利用上市公司的資金和技術(shù)優(yōu)勢(shì),提高自身的工藝標(biāo)準(zhǔn)和線下設(shè)計(jì)能力,達(dá)到雙贏的局面。

家居家裝垂直電商業(yè)務(wù)及盈利模式

家裝電商的交易價(jià)值達(dá)萬(wàn)億,主要來(lái)自三個(gè)方面:家裝平臺(tái)收入,建材銷售收入,家具及家居生活用品的銷售收入。2012年家裝行業(yè)產(chǎn)值1.22萬(wàn)億,如果電商使得裝修成本便宜20%,成交額降為9760億,電商從中抽取3%的傭金,則可產(chǎn)生傭金收入293億。我們假設(shè)家裝1.22萬(wàn)億的產(chǎn)值中有一半是主材費(fèi)用,并且家具和家居生活用品的花費(fèi)和主材花費(fèi)相同,則建材、家具、家居生活用品的交易價(jià)值達(dá)1.2萬(wàn)億左右。

申銀萬(wàn)國(guó)表示,家裝垂直電商的定位可以表述為:借助網(wǎng)絡(luò)渠道,憑借強(qiáng)大的資源整合能力,以更高的質(zhì)量,更低的價(jià)格,更好的服務(wù)為消費(fèi)者提供一切和家裝相關(guān)的商品及服務(wù)。家裝垂直電商之所以可以用更低的價(jià)格提供更好的服務(wù),原因是其出現(xiàn)改變行業(yè)了原有的交易機(jī)制,主要是精簡(jiǎn)了裝修的整條產(chǎn)業(yè)鏈,并引入了互聯(lián)網(wǎng)的監(jiān)督評(píng)價(jià)機(jī)制。

家裝垂直電商相比傳統(tǒng)渠道的優(yōu)勢(shì)在于降低了消費(fèi)者的交易成本:交易成本包括搜尋成本、討價(jià)還價(jià)成本和執(zhí)行成本:

(1)搜尋成本。電商建立了評(píng)價(jià)體系,借助自己的專業(yè)知識(shí)幫助消費(fèi)者做了初次的篩選,大大降低了消費(fèi)者的搜尋成本。

(2)討價(jià)還價(jià)成本。建材家具的終端價(jià)格中包含了大量經(jīng)銷商費(fèi)用,家裝電商的出現(xiàn)減少了經(jīng)銷商環(huán)節(jié),并用成本更低的體驗(yàn)店代替賣場(chǎng),降低了建材家具到消費(fèi)者手中的價(jià)格。

(3)執(zhí)行成本。家裝電商的出現(xiàn),扮演了監(jiān)管者和調(diào)解者的角色,有效降低消費(fèi)者的執(zhí)行成本。

家裝垂直電商有兩種主要的商業(yè)模式:平臺(tái)類和自主銷售類。平臺(tái)類就是電商作為一個(gè)服務(wù)的平臺(tái),自身不參與商品的買(mǎi)賣,單純提供一個(gè)交易的場(chǎng)所,并賺取服務(wù)費(fèi)或者傭金。自主銷售類就是電商本身參與商品買(mǎi)賣,依靠購(gòu)銷差價(jià)或者銷售分成來(lái)獲得利潤(rùn)。

平臺(tái)模式和自主銷售模式的家裝電商的收入來(lái)源和交易風(fēng)險(xiǎn)各不相同。對(duì)于平臺(tái)模式的家裝電商,收入主要來(lái)自:流量費(fèi)收入、廣告位收入、增值服務(wù)收入。主要的交易風(fēng)險(xiǎn)為:流量和入駐商家數(shù)量不能形成正向循環(huán)的風(fēng)險(xiǎn)、入駐商家跳過(guò)平臺(tái)同消費(fèi)者交易的風(fēng)險(xiǎn)、家裝公司管理的風(fēng)險(xiǎn)、體驗(yàn)店運(yùn)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于自主銷售模式的家裝電商,收入主要來(lái)自銷售收入。主要的交易風(fēng)險(xiǎn)為:商品的選擇風(fēng)險(xiǎn)、商品的流通、倉(cāng)儲(chǔ)風(fēng)險(xiǎn)、體驗(yàn)店運(yùn)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)、流量導(dǎo)入的風(fēng)險(xiǎn)。

關(guān)鍵資源能力是指可以支撐整個(gè)商業(yè)模式生存、發(fā)展和壯大的靜態(tài)資源和動(dòng)態(tài)能力,資源能力是否重要,是否不可或缺,完全取決于企業(yè)所選擇的商業(yè)模式。申萬(wàn)認(rèn)為,對(duì)于平臺(tái)模式的家裝電商,關(guān)鍵資源能力主要為:(1)獲取廉價(jià)的、有效的流量的資源(2)提高消費(fèi)者提袋率(3)吸引商家入駐的能力(4)全國(guó)擴(kuò)張的能力。而對(duì)于自主銷售模式的家裝電商,關(guān)鍵資源能力主要為:(1)優(yōu)秀的買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)(2)體驗(yàn)店的開(kāi)設(shè)運(yùn)營(yíng)(3)獲得廉價(jià)流量的能力(4)倉(cāng)儲(chǔ)物流的資源。

傳統(tǒng)裝飾公司機(jī)遇、挑戰(zhàn)并存


目前雖然裝飾行業(yè)的電商程度仍然較低,但對(duì)于家裝來(lái)說(shuō),互聯(lián)網(wǎng)化的趨勢(shì)已經(jīng)到來(lái)。預(yù)計(jì)2-3年內(nèi),裝飾行業(yè)電商模式將逐步成熟,垂直電商走向規(guī)?;?3-5年內(nèi)家裝企業(yè)、家裝電商網(wǎng)站批量上市。這是最好的時(shí)代,上市裝飾公司依托品牌、資金和線下的絕對(duì)優(yōu)勢(shì),積極參與互聯(lián)網(wǎng)裝飾的轉(zhuǎn)型;這是最壞的時(shí)代,傳統(tǒng)裝飾公司更需要適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)潮流的人才,在合作中艱難探索與電商的協(xié)同效應(yīng),傳統(tǒng)家裝公司面臨轉(zhuǎn)型的重大挑戰(zhàn)。對(duì)于公裝,曾經(jīng)策馬奔騰,是否就此沉淪公裝的時(shí)代也許并未結(jié)束,只是不再如明珠一樣驕傲。電商的時(shí)代似乎已經(jīng)到來(lái),傳統(tǒng)行業(yè)如何在變幻中激流勇進(jìn),不求立竿見(jiàn)影,只愿步步為營(yíng),天空從來(lái)足夠?qū)拸V,是否有不落的蒼鷹,我們拭目以待。

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