積極拓展渠道實(shí)現(xiàn)百店計(jì)劃

    自從2009年啟動(dòng)百店計(jì)劃后，強(qiáng)力家具就一直忙于渠道的合理布局。在這方面，張福才堅(jiān)持不走尋常路。“除了常規(guī)性地進(jìn)駐家居建材城外，強(qiáng)力堅(jiān)持多條腿走路，既進(jìn)入城市，又下到郊區(qū)，專(zhuān)賣(mài)店遍布城區(qū)、郊區(qū)?！睆埜２潘懔艘还P賬：強(qiáng)力的產(chǎn)品有床墊、板式家具、軟體沙發(fā)三大品類(lèi)。現(xiàn)在北京城區(qū)、郊區(qū)至少有50個(gè)家具城，如果按品類(lèi)劃分，一個(gè)賣(mài)場(chǎng)就可以開(kāi)設(shè)床墊、沙發(fā)、家具3個(gè)不同的店面，50個(gè)家具城就能開(kāi)設(shè)150家強(qiáng)力品牌專(zhuān)賣(mài)店，更何況強(qiáng)力家具還在北京郊區(qū)布局了獨(dú)立的家具營(yíng)銷(xiāo)渠道。這堅(jiān)定了強(qiáng)力實(shí)施百店計(jì)劃，走多元化發(fā)展道路的信心?！皬臓I(yíng)銷(xiāo)渠道布局可以看出，強(qiáng)力的沙發(fā)、板式家具、床墊，每個(gè)品類(lèi)都有相應(yīng)的專(zhuān)賣(mài)店，而且不分孰輕孰重，全面扎根各大家具城?！睆埜２疟硎?，憑借產(chǎn)品品類(lèi)多元化，強(qiáng)力品牌的影響力在短時(shí)間內(nèi)迅速擴(kuò)大。

    當(dāng)眾多家具企業(yè)都將目光瞄準(zhǔn)北京城區(qū)時(shí)，強(qiáng)力卻特別看重京郊市場(chǎng)?！艾F(xiàn)在大家都在談?wù)撁裆?，我認(rèn)為家居行業(yè)的民生問(wèn)題就是要讓普通消費(fèi)者能享受到性?xún)r(jià)比高的家具產(chǎn)品，而強(qiáng)力就是這樣的民生家居產(chǎn)品，可以滿(mǎn)足絕大多數(shù)普通消費(fèi)者的居家需求，而不是高高在上的奢侈品?！睆埜２耪f(shuō)。

    在創(chuàng)新中提升產(chǎn)品附加值

    隨著消費(fèi)者的需求不斷變化，家居行業(yè)產(chǎn)品與營(yíng)銷(xiāo)思路也在不斷創(chuàng)新。作為北京家具市場(chǎng)為數(shù)不多被認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)的家具企業(yè)，強(qiáng)力家具一直在創(chuàng)新的道路上不斷進(jìn)取，目前其擁有國(guó)家相關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)的外觀(guān)設(shè)計(jì)專(zhuān)利5件?！氨热纾?009年3月，強(qiáng)力在廣州家具展上展出新款板式家具，在柜頂加燈便是當(dāng)時(shí)的一大創(chuàng)新。有了燈，晚上起夜時(shí)就不會(huì)撞到柜子。強(qiáng)力的沙發(fā)靠背呈雙弧形設(shè)計(jì)，符合人體工程學(xué)；家具抽屜的背板極其光滑；書(shū)柜全是PVC包邊，用的都是雙層三聚氰胺板，顯得厚實(shí)大氣；與其他廠(chǎng)家在制作沙發(fā)框架時(shí)使用釘子不同，強(qiáng)力沙發(fā)用的是木質(zhì)的榫眼結(jié)構(gòu)，用這種工藝生產(chǎn)的沙發(fā)經(jīng)久耐用，至少能用15年……”張福才面對(duì)產(chǎn)品的創(chuàng)新如數(shù)家珍。

    在營(yíng)銷(xiāo)方面強(qiáng)力也不斷創(chuàng)新，上世紀(jì)80年代末，張福才不惜賣(mài)掉別墅，融資200萬(wàn)元，在北京電視臺(tái)熱播的《京城四少》電視劇中插播強(qiáng)力家具的廣告，首開(kāi)家具產(chǎn)品進(jìn)行電視劇插播廣告的先河。1995年，人民大會(huì)堂籌建新聞發(fā)布中心，缺乏合適的椅子和書(shū)桌，作為家具行業(yè)的老品牌，強(qiáng)力免費(fèi)向其贈(zèng)送了600套桌椅，成為最早榮獲人民大會(huì)堂選用產(chǎn)品稱(chēng)號(hào)的企業(yè)。

    為了促進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新與企業(yè)發(fā)展，強(qiáng)力家具引進(jìn)了意大利木材干燥設(shè)備、德國(guó)數(shù)控多功能生產(chǎn)線(xiàn)、具有世界先進(jìn)水平的成套生產(chǎn)和檢測(cè)設(shè)備等，在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)全面實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化管理。

    引進(jìn)人才提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

    從1984年進(jìn)入家具制造行業(yè)，到1990年成立強(qiáng)力家具廠(chǎng)，多年來(lái)，張福才經(jīng)歷過(guò)風(fēng)風(fēng)雨雨。他認(rèn)為，企業(yè)能長(zhǎng)期保持活力的最重要因素是人才。據(jù)了解，強(qiáng)力一向在培養(yǎng)與引進(jìn)人才方面不遺余力，聘請(qǐng)高級(jí)管理、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、設(shè)計(jì)人才，同時(shí)對(duì)員工加大內(nèi)部培訓(xùn)力度，還對(duì)中級(jí)以上管理人員進(jìn)行EQ培訓(xùn)。通過(guò)全面培訓(xùn)，提升了員工綜合素質(zhì)，提高了工人技能。

    據(jù)張福才介紹，1992年，強(qiáng)力獲得俄羅斯投資商125萬(wàn)美元的投資后，當(dāng)年就引進(jìn)大量人才，為強(qiáng)力的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。比如，聘請(qǐng)?jiān)p工業(yè)部家具質(zhì)監(jiān)站站長(zhǎng)擔(dān)任質(zhì)量部工程師；聘請(qǐng)北京菜市口商場(chǎng)家具部主任擔(dān)任銷(xiāo)售經(jīng)理等等。如今，強(qiáng)力更加注重人才的培養(yǎng)與引進(jìn)。

    張福才表示，長(zhǎng)期以來(lái)，家居制造企業(yè)關(guān)注于擴(kuò)大規(guī)模，但是未來(lái)家居企業(yè)最核心的競(jìng)爭(zhēng)是人才的競(jìng)爭(zhēng)。如何通過(guò)高素質(zhì)人才提高工作效率、控制成本、提升品質(zhì)成為未來(lái)家居企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心。2011年，強(qiáng)力家具將繼續(xù)在不斷完善產(chǎn)品功能的同時(shí)，培養(yǎng)、引進(jìn)高素質(zhì)人才，提升消費(fèi)者的滿(mǎn)意度，從而達(dá)到品牌不斷升級(jí)。