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“限購(gòu)令”下裝飾企業(yè)改變營(yíng)銷策略三大戰(zhàn)術(shù)

來(lái)自:m.032m.cn日期:2011-04-27 17:07:15
由于裝修行業(yè)是從90年代以后才開(kāi)始興起的行業(yè),發(fā)展時(shí)間不過(guò)短短的十幾年時(shí)間,因此大多數(shù)的裝修公司以中小型為主。面對(duì)依然緊縮的樓市,該如何更好的生存下去是值得首要思考的問(wèn)題。目前各裝修公司主要是體現(xiàn)在以下幾方面開(kāi)始改變營(yíng)銷戰(zhàn)略。

    從去年至今,全國(guó)有35個(gè)城市紛紛加入了樓市“限購(gòu)令”的大軍,2011年4月15日,“國(guó)十條”出臺(tái)后,各地將根據(jù)其房地產(chǎn)現(xiàn)狀逐漸出現(xiàn)“限購(gòu)令”。 而與房產(chǎn)緊密相關(guān)的裝修行業(yè)可能是體會(huì)最深的,往年進(jìn)入三月裝修旺季,業(yè)主均是排著隊(duì)的在等待裝修公司進(jìn)行裝修,而今年情況則不為樂(lè)觀。而這還未到最寒冷的時(shí)刻,有人預(yù)測(cè),下半年家裝行業(yè)前景更加堪憂。那么,裝修公司面對(duì)政策該如何應(yīng)對(duì)這些變化?該如何轉(zhuǎn)變企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思路?不過(guò)有一點(diǎn)是值得肯定的,那就是裝修將出現(xiàn)兩極分化嚴(yán)重的洗牌現(xiàn)象。

    由于裝修行業(yè)是從90年代以后才開(kāi)始興起的行業(yè),發(fā)展時(shí)間不過(guò)短短的十幾年時(shí)間,因此大多數(shù)的裝修公司以中小型為主。面對(duì)依然緊縮的樓市,該如何更好的生存下去是值得首要思考的問(wèn)題。目前各裝修公司主要是體現(xiàn)在以下幾方面開(kāi)始改變營(yíng)銷戰(zhàn)略:

    一、從一線城市向二三線城市以及縣市發(fā)展

    此種方式一種以周邊城市擴(kuò)張,二是以加盟或者開(kāi)設(shè)分店為主。由于現(xiàn)在全國(guó)都在興樓樓,包括城鄉(xiāng)也在大力加快城鄉(xiāng)建設(shè),因此我們可以發(fā)現(xiàn)很多裝修公司已經(jīng)不僅僅局限于市區(qū)內(nèi)的裝修業(yè)務(wù)。他們把眼光放遠(yuǎn)到正在開(kāi)發(fā)的城市或者郊區(qū),無(wú)疑也為業(yè)務(wù)提升有一定的幫助。這類方式目前適合于本地發(fā)展的公司,比如進(jìn)軍城郊結(jié)合處,稍有規(guī)模的公司可以往周邊縣市發(fā)展,以滿足當(dāng)?shù)匮b修條件不足的情況。

    二、從精裝修著手?jǐn)U大業(yè)務(wù)

    此種方式一般較適合大型的裝修公司,可以選擇與開(kāi)發(fā)商進(jìn)行合作。不過(guò)這就要求對(duì)裝修公司的財(cái)力以及經(jīng)驗(yàn)有著比較嚴(yán)格的要求,普通的中小型公司是往往做不到的。同時(shí)對(duì)合作的品牌材料商也有著嚴(yán)格的規(guī)定。

    三、推出中低端裝修業(yè)務(wù)或轉(zhuǎn)向工裝業(yè)務(wù)

    現(xiàn)在有很多裝修公司都開(kāi)始推出比如舊房裝修業(yè)務(wù),這在以前是不被各裝修公司看好的市場(chǎng)。而有不少的企業(yè)在單獨(dú)某一方面都發(fā)展得非常不錯(cuò),因?yàn)槌掷m(xù)經(jīng)營(yíng)便有了自己公司的裝修特色。除此之外,很多企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)向中小型工裝,在施工資質(zhì)方面也在不斷的提升自己。

    樓市調(diào)控目前對(duì)裝修行業(yè)有著深遠(yuǎn)的影響,好的則更好,差的則更差,如果不注重自身的發(fā)展,在短時(shí)間內(nèi)會(huì)存在消失的可能性。在這個(gè)目前來(lái)講處于行業(yè)“混戰(zhàn)”的年代,有自己經(jīng)營(yíng)特色的裝修公司是可以生存下去的,但像那種只有概念或者裝修隊(duì)可能就沒(méi)有任何的生存空間了。因?yàn)橄M(fèi)者現(xiàn)在也非常的理性,在選擇裝修公司上也都將會(huì)非常謹(jǐn)慎。因此做為裝修公司自己,一定要對(duì)自己的定位以及整個(gè)行業(yè)的發(fā)展有著大局的眼光,早做準(zhǔn)備,給自己的公司找準(zhǔn)定位,那么您就將在洗牌過(guò)后獲得更大的市場(chǎng)。

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    面對(duì)二手房裝修 裝飾企業(yè)該如何定位

    據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)分析二手房裝修已開(kāi)始占據(jù)裝修市場(chǎng)的大部分份額。但做為裝修公司該如何給自己定位,怎么樣才能突出自己的優(yōu)勢(shì)呢?

    目前二手房裝修主要分為以下幾類:一是居住超過(guò)十年以上,需要重新裝修,以80年代老房為主,戶型與結(jié)構(gòu)不好;二是裝修風(fēng)格落伍,需重新設(shè)計(jì),這部分為90年代后的二手房;三是新購(gòu)二手房,以做婚房為主。因此,針對(duì)不同的二手房裝修,裝修公司的側(cè)重點(diǎn)也不相同?,F(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)很多品牌裝修公司已經(jīng)開(kāi)始瓜分這個(gè)市場(chǎng),比如說(shuō)推出老房翻新,老房套餐裝修以及老房局部裝修。

    一老房翻新

    這是目前最為普遍的裝修方式,裝修公司一般所包括的工作內(nèi)容為拆舊以及裝修施工業(yè)務(wù),裝修方式是選擇清工、半包或全包方式。這也是目前大多數(shù)裝修公司所能承接的業(yè)務(wù)范圍。

    二老房裝修套餐

    目前老房套餐裝修主要針對(duì)的是面積40-80平米左右的戶型,超過(guò)面積按平米補(bǔ)差價(jià)。主打市場(chǎng)為一萬(wàn)多到三萬(wàn)多不等的裝修價(jià)格。裝修公司負(fù)責(zé)購(gòu)買(mǎi)材料,但套餐裝修一般不涉及水電改造項(xiàng)目。

    三老房局部裝修

    局部裝修包括水電改造或者客廳臥室分別裝修。一般面積不大或者動(dòng)工地方比較少,還要滿足業(yè)主居住條件。例如目前有專業(yè)的水電改造公司、墻面粉刷公司,他們?cè)诰植垦b修上都有一定的優(yōu)勢(shì),這樣就做到精而專。

    綜上其三個(gè)方式,各裝修公司應(yīng)該結(jié)合自己的特點(diǎn)進(jìn)行有選擇的準(zhǔn)備。例如小型裝修公司可以選擇第一種以及第三種,而稍有規(guī)模的裝修公司因其有固定合作材料商家,可以選擇第二種。當(dāng)然,每種方式可能都適合您,但如果想在二手房裝修市場(chǎng)中占有一席之地或者是打出品牌,那么肯定要在一方面是做得比較精的,這樣才夠能長(zhǎng)久的發(fā)展下去。


 

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