淡旺季優(yōu)惠差距逐漸縮短

    近日，記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，很多商家開始籌備新一輪的促銷活動(dòng)，這讓很多打算秋季裝修的業(yè)主變的踴躍起來(lái)。然而，今年消費(fèi)者的參與度，并不像往年那么瘋狂，據(jù)知情人透露：“其實(shí)，旺季的部分訂單量已被淡季消化?！?BR>
    海創(chuàng)億邦總經(jīng)理卜智偉告訴記者：“商家為了應(yīng)對(duì)淡季，保持正常的運(yùn)營(yíng)，多會(huì)在淡季推出一套或者兩套很大力度的促銷活動(dòng)，這在很大程度上規(guī)避了旺季到來(lái)時(shí)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，做到提前攢單，同時(shí)，訂單量也能反映出下半年市場(chǎng)情況，企業(yè)會(huì)在淡季作出相對(duì)應(yīng)的調(diào)整?！?BR>
    的確如此，從六月份開始，本地市場(chǎng)上海創(chuàng)億邦、今朝裝飾、龍發(fā)裝飾等裝飾企業(yè)前后推出的促銷力度不小，同時(shí)，像大明宮建材家具城、紅星美凱龍、中聯(lián)家居等大型賣場(chǎng)紛紛打出了類似“清涼購(gòu)物”的促銷活動(dòng)。記者在紅星美凱龍了解到：“激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)下，商家對(duì)淡季的重視程度明顯提高，尤其是這兩年，淡旺季的促銷力度幾乎沒(méi)有多大差別。”

    對(duì)于這點(diǎn)，消費(fèi)者心里很明白。在居然之家挑選衛(wèi)浴的趙女士這樣認(rèn)為：“我覺(jué)得，在旺季湊熱鬧的消費(fèi)者會(huì)越來(lái)越少的，因?yàn)?，商家的促銷活動(dòng)一個(gè)接一個(gè)的，我們沒(méi)必要等著旺季促銷再去購(gòu)買。就拿我來(lái)說(shuō)吧，我是今年3·15促銷期間購(gòu)買的地板，但是銷售人員給我保證，如果在今年之內(nèi)，有任何一個(gè)促銷活動(dòng)的售價(jià)低于我購(gòu)買時(shí)的價(jià)格，他們無(wú)償退回超出金額，而且，他們保證絕對(duì)不會(huì)出現(xiàn)更低價(jià)的現(xiàn)象?，F(xiàn)在過(guò)去五個(gè)月了，我也確實(shí)沒(méi)有發(fā)現(xiàn)更優(yōu)惠的活動(dòng)，包括五一這么大的促銷節(jié)點(diǎn)，優(yōu)惠力度還是和3·15一樣。”

    高質(zhì)環(huán)保成促銷重點(diǎn)

    淡旺季促銷力度雖已不明顯，但賣家還是號(hào)準(zhǔn)了買家的脈，知道高品質(zhì)、環(huán)保的建材及家裝才是業(yè)主想要的。

    如今，業(yè)主裝修多掌握主動(dòng)權(quán)。記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者在裝修之前都會(huì)做足功課，尤其是對(duì)建材的選擇，很是挑剔。絕大部分被訪者均表示，在裝修階段，不管是否接受家裝公司提供的建材，自己都會(huì)主動(dòng)去建材市場(chǎng)了解行情。另有小部分人表示，會(huì)親自購(gòu)買建材或購(gòu)買部分主要建材。

    讓消費(fèi)者逐步“被動(dòng)變主動(dòng)”的原因在于對(duì)建材質(zhì)量與環(huán)保性能的要求。據(jù)某網(wǎng)站對(duì)100位業(yè)主的調(diào)查顯示，有54%的參與調(diào)查者注重建材質(zhì)量，29%的參與調(diào)查者認(rèn)為環(huán)保性能是最關(guān)鍵的。13%的參與調(diào)查者認(rèn)為品牌主導(dǎo)其選擇建材。同時(shí)，對(duì)于選擇家裝公司的決定因素的調(diào)查顯示，將價(jià)格放在選擇家裝公司首位因素的參與調(diào)查者僅占了2%，75%的參與調(diào)查者認(rèn)為質(zhì)量才是甄選家裝公司的關(guān)鍵。另有22%的參與調(diào)查者選擇了家裝公司的口碑是自己選擇的關(guān)鍵。

    由此可見，建材商或是家裝公司若想依賴傳統(tǒng)的促銷模式與態(tài)度贏得消費(fèi)者已經(jīng)不再那么容易了。

    另外，今朝裝飾總經(jīng)理呂緒維告訴記者：“個(gè)別家裝公司早都應(yīng)該好好重新審視一下當(dāng)今的市場(chǎng)需求，企圖用超低價(jià)促銷吸引消費(fèi)者的方式已經(jīng)不靈了。就如同超市綁定促銷的商品，雖然贈(zèng)品能吸引一時(shí)的眼球，但是消費(fèi)者始終看重的還是商品本身。裝飾企業(yè)價(jià)格降的再低，贈(zèng)品再花哨，也不如過(guò)硬的工程質(zhì)量和環(huán)保的居住環(huán)境?！?BR>
    社區(qū)店認(rèn)可度明顯提高

    商家除通過(guò)促銷增長(zhǎng)業(yè)績(jī)外，大大小小的裝飾企業(yè)紛紛開了“社區(qū)店”以方便消費(fèi)者，并且“社區(qū)店”的認(rèn)可度逐步提高。

    家住曲江的賈女士告訴記者：“裝修的時(shí)候就選的樓下的一家裝飾公司，一方面公司是一個(gè)品牌企業(yè)讓人放心，另一方面，就是為了圖方便。事實(shí)證明，的確非常方便，裝修中有什么問(wèn)題，我就直接下樓跟設(shè)計(jì)師溝通，省去了不少時(shí)間?！?BR>
    在曲江設(shè)有店面的城市人家負(fù)責(zé)人告訴記者：“在樓盤下面開分店，初衷就是為了方便業(yè)主，以前很多業(yè)主家住曲江，卻要到高新或者含光門去跟設(shè)計(jì)溝通，這樣以來(lái)，設(shè)計(jì)師和業(yè)主都會(huì)非常麻煩，現(xiàn)在曲江有分店后，就很好地解決了這一問(wèn)題。業(yè)主也是非常滿意的。”

    “社區(qū)店”的逐漸出現(xiàn)，在去年年底的時(shí)候還處于爭(zhēng)論期，但已很快被大部分消費(fèi)者認(rèn)可，相信嘗到甜頭的家裝公司也會(huì)因此順勢(shì)擴(kuò)張，增加成本不高的“社區(qū)店”。但不容忽視的是，社區(qū)店存在局限性，絕大多數(shù)“社區(qū)店”存貨并不多，還是需要消費(fèi)者去規(guī)模較大的旗艦店進(jìn)行選材，“社區(qū)店”目前只能起到售前售后的服務(wù)功能，應(yīng)該如何進(jìn)一步完善，規(guī)避弊端，對(duì)于家裝企業(yè)來(lái)說(shuō)仍是個(gè)問(wèn)題。