事件一：給勞動者發(fā)紅包

    創(chuàng)新主角：居然之家

    “五一”勞動節(jié)期間，居然之家推出了給優(yōu)秀勞動者發(fā)紅包活動。只要你翻箱倒柜，找出各種獎狀，不管是什么時候獲得的，也不管是什么部門頒發(fā)的，都可以憑獎狀領(lǐng)取紅包。只不過，獎狀來頭越大，紅包也越大，比如榮獲國家級“勞動模范”、“先進工作者”等榮譽稱號的消費者，可在成交價基礎(chǔ)上再享受5個百分點的優(yōu)惠。

    商報視點：每一個重大節(jié)假日之際，商家推出各種打折促銷號召全民消費，已是家居業(yè)司空見慣的營銷招數(shù)，不再新鮮。居然之家獨出心裁，在屬于勞動者的節(jié)日把紅包只送給有貢獻的勞動者，讓人們感受到對奉獻的認同。

    事件二：簽售幸福

    創(chuàng)新主角：紅星美凱龍

    5月1日，數(shù)名情感專家、商界社會名流齊聚紅星美凱龍，參加一場“幸福論壇”。在專家們針對幸福話題娓娓道來時，以百名家居老總幸福簽售享受瘋狂折扣、8倍升值100元變800元的超大幸福驚喜、千款專供產(chǎn)品讓消費者樂享不停、持“幸福藏寶圖”購物可充抵200元現(xiàn)金等名為“幸福來牽手”的一系列活動也如火如荼地展開。

    商報視點：不談生意談感情，不談價錢談價值，以幸福這條線為脈絡(luò)，從價格、情感等多方面給消費者傳遞“幸福”，紅星美凱龍的這份情很難不打動人。

    事件三：封頂價拍賣

    創(chuàng)新主角：閩龍?zhí)沾伤囆g(shù)館

    6月26日，一場名為“中華雙寶”的拍賣會在閔龍?zhí)沾伤囆g(shù)館舉行，拍品是北京福星古月紅木家具有限公司提供的市場價值約68萬元的皇宮椅3件套，其封頂拍賣價卻僅有20萬元，拍賣現(xiàn)場福星古月還公開打出了“3年后雙倍回收”的承諾。當(dāng)天由于競拍者眾多，閩龍不得不以抓鬮的方式確定家具的主人。

    商報視點：拍賣本來是追求價格越高越好，出價高者得到拍品，但這條行規(guī)偏偏被閩龍打破?！胺忭攦r”拍賣傳揚的是紅木文化，彰顯的是企業(yè)對產(chǎn)品貨真價實的承諾與信心。

    事件四： 聘最能干丈夫

    創(chuàng)新主角：皮阿諾櫥柜

    8月8日，皮阿諾櫥柜借舉行第三屆“丈夫節(jié)”之機，向全國發(fā)出招聘書，公開找尋能下廚房的“最能干丈夫”。凡是應(yīng)聘成功的丈夫，都可以免費獲得由皮阿諾櫥柜提供的“巴厘島五天浪漫之旅”，攜老婆帶孩子去度假。如果愿意，甚至可能成為皮阿諾的一名員工。

    商報視點：櫥柜行業(yè)的競爭，不僅是產(chǎn)品，而且是品牌、是文化。皮阿諾招聘最能干丈夫，鼓勵丈夫多下廚，多為妻子分擔(dān)家務(wù)，促進家庭和諧。不僅借機銷售了產(chǎn)品，而且贏得了口碑。

    事件五：贊助中網(wǎng)

    創(chuàng)新主角：業(yè)之峰裝飾

    國慶節(jié)前后，中國網(wǎng)球公開賽在北京舉行。業(yè)之峰裝飾作為惟一的裝修贊助商，為比賽場館提供了1000多平方米的裝修服務(wù)，涉及金額超過100萬元，裝修范圍包括球員休息室、貴賓看臺區(qū)、餐飲區(qū)等，處處都是場館的重要場所，讓人目之所及、體之所觸都與業(yè)之峰密不可分。

    商報視點：贏取注意力，是提升品牌知名度和美譽度的最佳招數(shù)。憑著“中國網(wǎng)球公開賽惟一制定裝修贊助商”這一稱號，業(yè)之峰裝飾與奔馳、勞力士、索愛等國際大牌站在同一展示舞臺上，體育營銷的魅力，顯然不是通常的打折優(yōu)惠傳統(tǒng)模式所能比擬的。

    事件六：賣場人體彩繪

    創(chuàng)新主角：強力家具

    8月6日-7日，強力邀請模特在居然之家北四環(huán)店、集美家居大紅門店和東方家園玉泉營店同時進行人體彩繪表演。在居然之家，表演不在強力家具的展廳里，而是在其國際館的大堂內(nèi)，吸引了不少顧客從各處匯聚而來。

    商報視點：人體彩繪不新鮮，新鮮的是在哪里繪、繪什么。強力家具把人體彩繪擺進了賣場，繪的是強力的產(chǎn)品與LOGO，顯示的是品牌實力和產(chǎn)品品質(zhì)。配合表演舉行的部分軟床、床墊5折優(yōu)惠活動令人心動，強力居然之家店一天銷售就近20萬元，誰說這不是彩繪表演的功勞？

    事件七：無須購物抽奔馳

    創(chuàng)新主角：百強國際家居館

    占地2萬平方米的百強國際家居館位于北三環(huán)中坤廣場，9月29日開業(yè)當(dāng)天，通過抽獎送出一輛奔馳車。顧客只需“到此一游”，按要求填寫各項資料，哪怕不購物，也可能被大獎砸中。每個月最后一個星期六的15時是開獎時間，百強計劃每月送出一輛奔馳車，歷時一年，共12輛。

    商報視點：拿奔馳做獎品，顯示的是產(chǎn)品品質(zhì)，百強家具“真的很德國”，德國的標志產(chǎn)品自然是奔馳。無須購物即可抽獎的創(chuàng)意，讓人有“天上掉餡餅”的快意，又規(guī)避了“獎金不能超過5000元”的購物促銷規(guī)定，豈不妙哉！

    事件八：免費游迪斯尼

    創(chuàng)新主角：志邦櫥柜

    在“3·15”期間，志邦發(fā)起“樂購3·15，暢游迪斯尼”活動。凡是預(yù)訂且付款達到5000元以上的客戶，都有資格參加抽獎。7月9日，大獎現(xiàn)身，6名幸運顧客可以去東京迪斯尼樂園6日游，來回機票、食宿以及迪斯尼門票均由志邦承擔(dān)。

    商報視點：送禮很平常，關(guān)鍵是得送到人們的心坎上。7月正是孩子們放假出游的好機會，迪斯尼樂園的品牌影響力自然具有足夠誘惑力。沖著迪斯尼這個享譽國際的游樂場所，一天時間有近千名為搶抽獎資格而預(yù)訂志邦櫥柜，足見志邦這一策劃的效果。

    事件九：開放生產(chǎn)流程

    創(chuàng)新主角：亨利·戴

    7月29日，高端家具品牌亨利·戴邀請來自北京、杭州、重慶等地的設(shè)計師和媒體記者到深圳工廠參觀。工廠向這些特別的參觀者開放了全部生產(chǎn)流程，一整塊木頭從切割、雕刻、鑲嵌到打磨、噴漆最后成型，每一個細節(jié)都公開，甚至工廠的陰暗角落也不遮掩，完全真實地展現(xiàn)出來。

    商報視點：達芬奇涉嫌造假打擊了人們對高端家具的信心。所謂“眼見為實”，亨利·戴不怕暴露自己的缺陷，讓消費者到工廠看了個底朝天。貨真價實的原材料和手工定制的復(fù)雜工藝，讓人們對產(chǎn)品的高品質(zhì)和高價格不再存疑。

    事件十：首推30年質(zhì)保

    創(chuàng)新主角：雅詩蘭床墊

    “如果你正常使用我們的床墊，沒有人為故意破壞，30年內(nèi)有損壞，我們包換包賠?！薄笆弧奔倨谥螅旁娞m借多款新品在歐華尚美家具直銷廣場上市之際喊出了這樣的口號。這一承諾顛覆了“一個月無條件退換，最高15年質(zhì)保”的行規(guī)，突破了床墊質(zhì)保的極限，一時間震動了整個行業(yè)。

    商報視點：敢于承諾30年質(zhì)量，首先來源于對產(chǎn)品的信心。自己生產(chǎn)彈簧，選擇優(yōu)質(zhì)海綿、木材、布料，增強了雅詩蘭的自信。不鳴則已，一鳴驚人。借助一項服務(wù)承諾，雅詩蘭一夜成名。