8月19日,安徽合肥。在位于合肥新火車站附近的家居賣場(chǎng)信地?紅星美凱龍,一樓中庭人頭攢動(dòng)。隨著夜幕降臨,勁爆的音樂(lè)響起,人群中一陣陣歡呼,燈光照亮了舞臺(tái)前藍(lán)色立體廣告板上的醒目大字:寂寞來(lái)了怎么辦,吳克群。
這并不是流行歌手的個(gè)人演唱會(huì),而是一場(chǎng)策劃良久的家居促銷活動(dòng)。內(nèi)場(chǎng)的座位并不售票,而是要在賣場(chǎng)買夠指定品牌的數(shù)萬(wàn)元家具產(chǎn)品后附送的。在持續(xù)兩天的促銷活動(dòng)中,通過(guò)啟動(dòng)儀式、總裁簽售、夜購(gòu)、明星歌友會(huì)等創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷環(huán)節(jié),真正的主角來(lái)自廣東的家具品牌以逆市狂銷4200萬(wàn)元的成績(jī)賺了個(gè)盆滿缽滿。
廣東家具“北伐”應(yīng)對(duì)市場(chǎng)低潮
此次參與促銷的是四海、優(yōu)越豪庭、斯帝羅蘭、大公館、美神、皇朝家私、荷比先生、松堡王國(guó)八大廣東家具品牌。在現(xiàn)場(chǎng)的總裁簽售會(huì)上,它們都拿出了“在經(jīng)銷商折扣上再降5%”的實(shí)際優(yōu)惠。
按照廣東省家具協(xié)會(huì)的計(jì)劃,今年8月、9月、10月,廣東家具將分別在合肥、貴州、惠州等地舉行多場(chǎng)促銷推廣活動(dòng)。以大型購(gòu)物節(jié)、明星演唱會(huì)、夜購(gòu)、以舊換新、明碼實(shí)價(jià)、個(gè)性定制、網(wǎng)購(gòu)、特價(jià)產(chǎn)品等形式,積極向二、三、四級(jí)市場(chǎng)進(jìn)軍,讓利消費(fèi)者,促進(jìn)廠商銷售,提升廣東家具品牌知名度和影響力,實(shí)現(xiàn)行業(yè)、企業(yè)、消費(fèi)者多方共贏。
“我們希望借此次系列活動(dòng)推動(dòng)家具行業(yè)發(fā)展,尤其在當(dāng)前困難的形勢(shì)下,去提升消費(fèi)信心。我相信,再堅(jiān)守半年,家具行業(yè)的春天一定會(huì)到來(lái)?!痹诤戏实拇黉N活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),廣東省家具協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王克透露了主辦這一系列活動(dòng)的初衷。
據(jù)王克介紹,今年上半年,受歐美經(jīng)濟(jì)萎靡不振和我國(guó)樓市調(diào)控的雙重影響,我省家具行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)全面“減速”海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示:上半年我省家具出口交貨值75.1億美元,與去年同期71.9億美元相比,僅增長(zhǎng)4.4%,明顯低于全國(guó)出口增長(zhǎng)速度。
占據(jù)銷售額半壁江山的內(nèi)銷市場(chǎng)也不容樂(lè)觀。據(jù)省家具協(xié)會(huì)的不完全統(tǒng)計(jì),我省家具行業(yè)今年內(nèi)銷565億元,比去年同期513億元僅增長(zhǎng)了10%,過(guò)去五年來(lái)保持16.3%的年均遞增速度已經(jīng)明顯放緩。
面對(duì)低迷,作為國(guó)內(nèi)第一家具大省的廣東迅速做出應(yīng)對(duì)。早在今年初,廣東省家具協(xié)會(huì)召開(kāi)的廣東省家具行業(yè)經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議上,就提出要全力拓寬內(nèi)外市場(chǎng)。
二三四級(jí)市場(chǎng)正成為新藍(lán)海
事實(shí)上,一線城市的眾多家具賣場(chǎng)不僅批發(fā)零售價(jià)格居高不下,又肩負(fù)高租金、高人工、高成本三重壓力,讓賣場(chǎng)主們直呼“生存”艱難。與此同時(shí),二線城市卻迎來(lái)了家居市場(chǎng)的旺季,屢屢創(chuàng)下業(yè)界銷售奇跡。
面對(duì)這個(gè)機(jī)會(huì),在廣東省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)的指導(dǎo)下,廣東省家具協(xié)會(huì)制定了《2012廣貨巡回促銷月系列活動(dòng)廣東家具走進(jìn)安徽、貴州和廣東家具采購(gòu)節(jié)》系列方案,鼓勵(lì)廣東家具“走出去”,重振行業(yè)信心。
按照計(jì)劃,廣貨巡回家具活動(dòng)分為三大步。第一步是8月19日舉行的廣貨巡回促銷活動(dòng)“廣東家具走進(jìn)安徽合肥”;第二步,9月中下旬廣貨巡回促銷活動(dòng)廣東家具走進(jìn)貴州;第三步,廣貨巡回促銷活動(dòng)壓軸大戲?qū)⒂?0月2日在惠州簡(jiǎn)愛(ài)家居江北店舉行廣東家具采購(gòu)節(jié)。
王克告訴隨行的南方日?qǐng)?bào)記者,此次巡回促銷之所以選擇合肥和貴州,以及省內(nèi)的中山、江門(mén)、惠州、東莞,并不是隨便挑的?!巴ǔ6际鞘袌?chǎng)潛力比較大的城市,合作的賣場(chǎng)也都是廣東家具產(chǎn)品占六成以上份額的?!?
對(duì)于廣貨巡回促銷活動(dòng)的重頭廣東家具采購(gòu)節(jié),將于10月1日-10月31日在中山、江門(mén)、惠州、東莞四城九大門(mén)店近35萬(wàn)平米的簡(jiǎn)愛(ài)家具同期舉辦。在10月2日惠州簡(jiǎn)愛(ài)家居江北店的啟動(dòng)儀式上,除了所有的品牌以工廠的批發(fā)價(jià)出售,邀請(qǐng)百名廠家老總來(lái)現(xiàn)場(chǎng)簽售外,還請(qǐng)來(lái)了鳳凰衛(wèi)視著名主持人陳魯豫到現(xiàn)場(chǎng)主持“魯豫有約”簡(jiǎn)愛(ài)家居2012惠州“十佳幸福家庭”大賽。
“我們會(huì)把這些讓利落到實(shí)處,讓消費(fèi)者感受到真正的實(shí)惠,買到自己放心、滿意的家居用品。”簡(jiǎn)愛(ài)家居執(zhí)行董事羅輯俐告訴記者,在中山、江門(mén)、惠州等所有的門(mén)店免費(fèi)提供多達(dá)500張床墊,無(wú)需購(gòu)物,市民都可以抽獎(jiǎng)。此外,在采購(gòu)節(jié)期間,所有的門(mén)店凡是進(jìn)店的客戶都會(huì)送出好禮,價(jià)值達(dá)到50萬(wàn)元。
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