商家上演份額爭奪戰(zhàn)
據(jù)了解,家居建材賣場早在半個月前就已摩拳擦掌,新一輪促銷熱戰(zhàn)一觸即發(fā),傳統(tǒng)“金九”家居建材商界大戰(zhàn)的前置,攪熱了今秋家居建材市場的消費釋放。
消費者只要稍一留心就會發(fā)現(xiàn),以往只有“十一”黃金周里才有的“打折”、“返現(xiàn)”、“抽獎”、“廠家直供”等活動,目前已經(jīng)提前進行,有的商家甚至還打出親民牌——提供免費的午餐……商家為迎合消費群不惜打出提前亮,不難看出,商家對搶占市場制高點和市場份額的決心。
業(yè)內(nèi)人士坦言,“都說下半年市場就看‘金九銀十’,家居建材賣場錯過了這季徹底沒戲。旺季搶不到份額,等到年終傾銷庫存已來不及,再說商家若銷量上不去,也就得不到廠家的返點?!钡珡目陀^上講,當(dāng)家居促銷戰(zhàn)熱火比拼的同時,商家還應(yīng)該苦修“內(nèi)功”,提升服務(wù)品質(zhì)。例如,訓(xùn)練銷售隊伍、豐富產(chǎn)品線、多一些回訪和保養(yǎng)指導(dǎo)意見等。“金九”市場不過幾天,家居建材賣場的龍虎斗還很長遠,在看重“金九”利益的同時,眼光長遠的商家還需要做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。
導(dǎo)購站黃金周家居選購必殺技
誰是全城最低價
不少賣場都承諾自家的產(chǎn)品是“全城最低價”、“差價三倍返還”。當(dāng)每個賣場都在說自家價“最低”時,有些消費者糊涂了:同一產(chǎn)品到底哪里更便宜?
提示:一般來說,在實行明碼實價之后,建材、家具等品牌產(chǎn)品的價格在全城范圍是統(tǒng)一價格。但為何價格仍會出現(xiàn)差別呢?原因就在于賣場的促銷活動和補貼力度。在進行某些打折活動時,有的賣場承擔(dān)得多,商家折扣就大,價格也會相對較低。因此,對于選好了某種品牌產(chǎn)品的消費者來說,要想淘得實惠就得比較賣場的打折力度,看到底哪家成交價更低;其次,可以比較賣場的一些增值優(yōu)惠項目,包括是否送一些對自己實用的禮品等。
有些消費者迷信賣場的“差價返還”政策,“差價返還”通常有嚴(yán)格的條件限制,如“在同一時間段、同一品牌、同一型號”甚至“同一環(huán)境下”的產(chǎn)品,因此,消費者想確定最低價,還是要多仔細比較才行。
折扣店留意細節(jié)
有些賣場推出“品牌折扣店”,全是大品牌低至5折甚至4折的產(chǎn)品。這看起來是個好消息。
提示:折扣店的產(chǎn)品需要關(guān)注其來源。記者了解到,有些折扣店內(nèi)的產(chǎn)品為樣品或尾貨,所以價格特便宜。而對打算購買樣品和尾貨的消費者而言,有些消費知識是不可不知的。比如,有些樣品不予保修,且有的還不負(fù)責(zé)安裝,配件需消費者另購。還有的樣品不能退換貨。