近期有一則報(bào)道相信大家有所耳聞:長(zhǎng)沙賣場(chǎng)空置率近30%引起業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注,據(jù)走訪調(diào)查,16家賣場(chǎng)的空置率超過(guò)20%,占比達(dá)30.7%以上,而有22個(gè)賣場(chǎng)空置面積超過(guò)1萬(wàn)平方米以上,有8個(gè)賣場(chǎng)空置面積超過(guò)5000平方米以上,分別占比42.3%、15.4%!中小型家居賣場(chǎng)大量關(guān)閉,究其原因究竟如何?
回想2016年時(shí)任居然之家總裁的汪林朋所言“家居行業(yè)洗牌在即,1/3以上的中小家居流通企業(yè)將退出市場(chǎng)”,不得不佩服他的先見(jiàn)之明。今年以來(lái),中小型、親民型賣場(chǎng)日益萎縮,特別是在一線城市,大量中小型家居建材賣場(chǎng)不是被關(guān)停和改造升級(jí),就是被大型連鎖賣場(chǎng)收購(gòu),已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)。
中小型家居賣場(chǎng)大量關(guān)閉,到底是市場(chǎng)環(huán)境大勢(shì)所趨,還是受紅星美凱龍&居然之家的渠道之爭(zhēng)的戰(zhàn)火波及呢?
紅星美凱龍&居然之家的渠道之爭(zhēng)
目前,以紅星美凱龍、居然之家為雙寡頭的連鎖賣場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)張,不斷加碼收編地方賣場(chǎng),形成更加龐大的物業(yè)集團(tuán)。
在這個(gè)過(guò)程中,廠商品牌和經(jīng)銷商也難逃雙方的拉鋸戰(zhàn),跟進(jìn)開(kāi)店甚至成為一種任務(wù)。
從規(guī)模來(lái)看,紅星美凱龍依然保持著領(lǐng)先。據(jù)2019年10月29日紅星美凱龍發(fā)布的前三季度財(cái)報(bào)顯示,截至報(bào)告期,紅星美凱龍的商場(chǎng)已經(jīng)覆蓋了全國(guó)29個(gè)省、直轄市、自治區(qū)的200個(gè)城市,經(jīng)營(yíng)了394家家居建材店/產(chǎn)業(yè)街,包含85家自營(yíng)商場(chǎng)、234家委管商場(chǎng)、31家特許經(jīng)營(yíng)商場(chǎng)以及12家戰(zhàn)略合作商場(chǎng),總經(jīng)營(yíng)面積約2000萬(wàn)平方米。
從零售額來(lái)看,報(bào)告期內(nèi),自營(yíng)商場(chǎng)營(yíng)業(yè)收入59.4億元,同比增長(zhǎng)10.7%,自營(yíng)商場(chǎng)毛利率為79.8%,同比增加2.6%,依然保持了高盈利水平。
居然之家獲得來(lái)自阿里巴巴、泰康集團(tuán)、加華資本、云鋒基金等多家投資機(jī)構(gòu)達(dá)130億元的聯(lián)合投資,投后估值為363億元,成功借殼武漢中商上市,追趕紅星的腳步始終未停。
根據(jù)2019年3月12日居然控股發(fā)布的消息,已實(shí)現(xiàn)簽約門(mén)店550家,開(kāi)業(yè)門(mén)店達(dá)到310家(截至2019年4月20日)。
在2019年1月6日開(kāi)啟的新年招待會(huì)上,居然之家總裁王寧表示將繼續(xù)夯實(shí)家居業(yè)務(wù),2019年將加快從一線到四五線城市的連鎖布局,爭(zhēng)取新開(kāi)店100家以上,年底累計(jì)超過(guò)400家。計(jì)劃未來(lái)3~5年店面數(shù)量達(dá)到600家店,8~10年內(nèi),店面數(shù)量達(dá)到1200家。
可以說(shuō),家居賣場(chǎng)正在進(jìn)入快速整合時(shí)代,無(wú)論是主動(dòng)還是被動(dòng),規(guī)模將成為生存的一大條件。在這種家居建材賣場(chǎng)整體過(guò)剩以及紅星美凱龍&居然之家搶渠道、擴(kuò)規(guī)模的戰(zhàn)略下,無(wú)法跟進(jìn)的中小型家居建材賣場(chǎng)倒閉也就不足為奇了。
但這并不是唯一的誘發(fā)因素。
家居建材賣場(chǎng)整體過(guò)剩情況加劇
前段時(shí)間,中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)發(fā)布2019年《全國(guó)BHEI(中國(guó)城鎮(zhèn)建材家居市場(chǎng)飽和度預(yù)警指數(shù))數(shù)據(jù)報(bào)告》。報(bào)告顯示,2019年,全國(guó)BHEI值達(dá)到178.06,位于紅燈區(qū),建材家居賣場(chǎng)已處于過(guò)飽和狀態(tài)。
報(bào)告顯示,2016年BHEI值為133.96,位于黃燈區(qū),全國(guó)建材家居賣場(chǎng)處于飽和狀態(tài),2018年BHEI值為160.98,位于紅燈區(qū),全國(guó)建材家居賣場(chǎng)進(jìn)入過(guò)飽和狀態(tài),而到2019年,全國(guó)BHEI值仍在上漲,進(jìn)入持續(xù)的過(guò)飽和狀態(tài)。
明就全國(guó)而言,建材家居賣場(chǎng)整體過(guò)剩情況仍在加劇。在供大于求的情況下,BHEI指數(shù)的發(fā)布一定程度上提醒中小型家居賣場(chǎng)從業(yè)者要改變經(jīng)營(yíng)方式和服務(wù)理念,否則很難突出重圍。畢竟,能否提供更加便利、高效的購(gòu)物體驗(yàn),才是線下賣場(chǎng)真正的核心優(yōu)勢(shì)。
上游地產(chǎn)商切入拎包入住,整裝崛起截流家居消費(fèi),以及各大電商平臺(tái)對(duì)于線下的沖擊等等,消費(fèi)者有了更豐富的選擇,對(duì)于體驗(yàn)的需求也在被日漸重塑,能否滿足新世代對(duì)于家居消費(fèi)習(xí)慣的變遷,決定了渠道未來(lái)的生死。
也就是說(shuō),供大于求的市場(chǎng)環(huán)境下,不能為消費(fèi)者提供更加便捷的消費(fèi)購(gòu)物體驗(yàn)成為中小型家居賣場(chǎng)大量關(guān)閉的重要誘發(fā)因素!
在范居士看來(lái),今年,中小型家居賣場(chǎng)大量關(guān)閉的主要因素有二:沒(méi)有大局觀以及轉(zhuǎn)型無(wú)力。
在市場(chǎng)出現(xiàn)變化的時(shí)候,中小型家居賣場(chǎng)仍以促銷、減租等方式,企求穩(wěn)住局勢(shì)。但事實(shí)是,促銷的效果越來(lái)越少,而減租只是穩(wěn)定了商家,卻沒(méi)能解決流量、銷量的問(wèn)題,甚至大部分中小賣場(chǎng)實(shí)際也無(wú)力做出減租的決定。其次是轉(zhuǎn)型無(wú)力,無(wú)論是“新零售”,還是轉(zhuǎn)型綜合購(gòu)物中心,中小型家居賣場(chǎng)的實(shí)力都有限,很難成功轉(zhuǎn)型。
總的來(lái)說(shuō),優(yōu)勝劣汰的規(guī)律在任何行業(yè)都有效,紅星美凱龍、居然之家等巨頭對(duì)蛋糕的瓜分必然會(huì)導(dǎo)致一部分中小型家居賣場(chǎng)被淘汰,但同時(shí)他們也帶來(lái)更為規(guī)范的行業(yè)秩序。
未來(lái),品牌集中程度會(huì)越來(lái)越高,作為品牌集合地的家居賣場(chǎng)依舊具備高效吸引能力,從賣場(chǎng)角度來(lái)看,自身也需要具備更多的能力賦能品牌和商戶,沉淀經(jīng)營(yíng)用戶數(shù)據(jù),聚焦創(chuàng)造用戶價(jià)值,打造真正的優(yōu)質(zhì)供給,探索更加符合新商業(yè)形態(tài)下的創(chuàng)新模式,真正成長(zhǎng)為具備全球影響力的品牌。
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