宜家中國(guó)：承認(rèn)成本上漲 代工廠仍有可能發(fā)掘利潤(rùn)

宜家壓價(jià)、供貨商棄工的笑死消息，隨即引發(fā)了媒體的關(guān)注。然而，對(duì)于代工廠的控訴，宜家方面卻極少表態(tài)，經(jīng)過(guò)反復(fù)溝通，記者聯(lián)系到宜家大中華區(qū)的采購(gòu)總監(jiān)。

采訪一開(kāi)始，宜家就直言，他們確實(shí)了解成本在上漲，也確實(shí)在要求供應(yīng)商降價(jià)。

宜家大中國(guó)區(qū)采購(gòu)經(jīng)理Peter Wisbeck說(shuō)，我們可能有要求過(guò)(降價(jià))， 試試總是好的。但這并不意味著，所有的情況都是合理的公道的，我們有一些年輕、激進(jìn)的團(tuán)隊(duì)，會(huì)與我們的供應(yīng)商們對(duì)話，是的，我清楚我們有這樣(的情況).

宜家方面表示，盡管近年來(lái)人工成本、原料成本不斷上漲，但他們并不認(rèn)為產(chǎn)品的采購(gòu)價(jià)格就應(yīng)該上漲，宜家方面強(qiáng)調(diào)，成本的上漲可以通過(guò)加強(qiáng)管理，提高原料使用率來(lái)抵消。

Peter Wisbeck說(shuō)，如果你拿4、5年前和現(xiàn)在比，我們?cè)诠S的利用率上和供應(yīng)商有許多分歧。在很多情況下， 從資源優(yōu)化和生產(chǎn)率方面，他們都有很多改善的潛力。

記者問(wèn)：然而不可否認(rèn)的事實(shí)是十幾家供應(yīng)商脫離了宜家的供應(yīng)商序列。他們肯定有他們的原因，宜家怎么看這件事？

Peter Wisbeck說(shuō)：我想這是很一個(gè)很自然的淘汰過(guò)程，在采購(gòu)過(guò)程中我們會(huì)一次一次的升級(jí)這個(gè)供應(yīng)鏈條(supply base)，做企業(yè)就是會(huì)(open some suppliers)開(kāi)始一些供應(yīng)商，放棄一些供應(yīng)商。

而同時(shí)，根據(jù)宜家集團(tuán)在1月份公布的最新財(cái)報(bào)顯示，2012年財(cái)年宜家凈利潤(rùn)增長(zhǎng)8%至32億歐元，營(yíng)收增長(zhǎng)了9.5%達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的270億歐元。而在成本上升的同時(shí)，宜家的價(jià)格并沒(méi)有上漲，2012財(cái)年產(chǎn)品平均降價(jià)0.8%，在之前的財(cái)年中宜家平均每年降價(jià)2.6%。

從模仿開(kāi)始 宜家代工廠的自我救贖

宜家堅(jiān)持走低價(jià)策略，供貨商無(wú)法適應(yīng)就被淘汰，聽(tīng)起來(lái)似乎有些殘酷，但這的確也是我國(guó)代工業(yè)市場(chǎng)中每天都在發(fā)生的故事。就在前天，美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬在最新的國(guó)情咨文中，再次強(qiáng)調(diào)，2013年將停止服務(wù)外包，轉(zhuǎn)而大力重振美國(guó)的制造業(yè)，在這樣的背景下，中國(guó)代工業(yè)的轉(zhuǎn)變無(wú)疑變得更為急切，否則在成本迅速上升地前提下，或者將有越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)面臨困境。

在采訪中，脫離宜家的十幾家代工企業(yè)也表示，眼下他們除了正在積極尋找訂單外，也開(kāi)始開(kāi)創(chuàng)新的市場(chǎng)。2012年，一個(gè)叫嘉宜美的品牌成立，并在市場(chǎng)上和網(wǎng)絡(luò)上開(kāi)始銷售。記者來(lái)到嘉宜美牡丹江的門店，發(fā)現(xiàn)這個(gè)門店簡(jiǎn)直就是一個(gè)小號(hào)的宜家。

藍(lán)色黃色相間的門面裝修，全自選的購(gòu)物，家具的擺放方式甚至豎長(zhǎng)條的價(jià)簽，這家叫做嘉宜美的家居超市就是曹躍偉和那十幾家脫離宜家的代工廠成立的新品牌。而這些嘉宜美的創(chuàng)辦者也都承認(rèn)，他們目前確實(shí)在模仿宜家。

黑龍江耐力木業(yè)董事局主席曹躍偉說(shuō)，因?yàn)槲覀兘o宜家做了十幾年，大家都給宜家做代工對(duì)宜家商品理解比較深各方面都要向宜家學(xué)習(xí)(那可不可以說(shuō)你們是在模仿宜家呢)也可以這么說(shuō)。

曹躍偉說(shuō)，因?yàn)閷?shí)力太小，他們選擇了網(wǎng)絡(luò)和電商作為主戰(zhàn)場(chǎng)。2012年，雙十一搶購(gòu)大戰(zhàn)中，嘉宜美的商品首次在天貓上線銷售，一個(gè)月砍下200萬(wàn)的銷售額。

黑龍江耐力木業(yè)董事局主席曹躍偉說(shuō)，我們不走這條路，走其他路一個(gè)是成本很高，也很難服務(wù)到這些人，這個(gè)趨勢(shì)，有人不是說(shuō)，你要趕上電商這個(gè)趨勢(shì)，是頭豬都能飛上天

而模仿宜家這種行為，到底涉不涉及侵權(quán)呢？

記者問(wèn)Peter Wisbeck:你認(rèn)為嘉宜美的這種模式是不是涉及侵權(quán)呢。

Peter Wisbeck說(shuō)，我們的設(shè)計(jì)在中國(guó)很受歡迎，在中國(guó)甚至有我們的產(chǎn)品的忠實(shí)喜愛(ài)者。我認(rèn)為這很好，所以對(duì)我們來(lái)說(shuō)更重要的是提供更多更好的產(chǎn)品，在下一年開(kāi)設(shè)更多分店。

黑龍江耐力木業(yè)董事局主席曹躍偉表示，宜家如果起訴呢，希望不是這樣的，一開(kāi)始宜家有很多好的東西需要學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)肯定有避免不了，樣式工藝，我們肯定去學(xué)，做一段時(shí)間會(huì)有自己的風(fēng)格。

雖然對(duì)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)的問(wèn)題，雙方還沒(méi)有正面的沖突，但是自我創(chuàng)業(yè)之后的壓力已經(jīng)凸顯，眼下，光耐力木業(yè)一個(gè)車間開(kāi)滿一年就要5000萬(wàn)，算下來(lái)一個(gè)月就是400萬(wàn)，何況還有另外十幾家代工廠。這樣的銷量還遠(yuǎn)不足以支持這些代工廠全部開(kāi)工，維持生產(chǎn)，曹躍偉告訴記者，2月份開(kāi)始，他們將增加產(chǎn)品種類，爭(zhēng)取迅速擴(kuò)大銷量。

黑龍江耐力木業(yè)董事局主席曹躍偉說(shuō)，所以說(shuō)我們?nèi)绻氚堰@些工廠迅速恢復(fù)原狀，我們銷售這塊必須加大力氣，計(jì)劃是五千萬(wàn)，我們預(yù)計(jì)會(huì)多一點(diǎn)。