大型連鎖賣(mài)場(chǎng) 明碼實(shí)價(jià)依然難行

除了建材經(jīng)貿(mào)大廈這樣的奢侈品市場(chǎng)之外，在北京大型的建材賣(mài)場(chǎng)代表要數(shù)居然之家。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，在北京居然之家的影響力和實(shí)際銷(xiāo)售情況是同行業(yè)里面最好的一個(gè)專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)，在北京就有十多個(gè)分店。

記者現(xiàn)場(chǎng)了解到，進(jìn)駐居然之家各家分店的陶瓷衛(wèi)浴品牌布局基本上一致，大多為消費(fèi)者熟知的國(guó)際大眾衛(wèi)浴品牌和國(guó)內(nèi)定位在中高端的衛(wèi)浴品牌。在居然之家順義店，這里的衛(wèi)浴品牌主要有科勒、TO-TO、樂(lè)家、和成等國(guó)際品牌，國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴有惠達(dá)、恒潔、箭牌、法恩莎、東鵬潔具、朗斯等品牌。

如今，終端店面幾乎處于無(wú)促不銷(xiāo)的狀態(tài)，在北京也一樣。雖然離3.15促銷(xiāo)已經(jīng)過(guò)去了將近一個(gè)月的時(shí)間，離5.1大促銷(xiāo)還有半個(gè)多月的時(shí)間，但是居然之家里面許多品牌在4月份也在做促銷(xiāo)活動(dòng)。記者在樂(lè)家衛(wèi)浴經(jīng)銷(xiāo)店里面見(jiàn)到，該品牌在北京地區(qū)的所有店面聯(lián)合其他幾家異業(yè)品牌，如馬可波羅瓷磚、圣象地板、朗斯淋浴房(淋浴房裝修效果圖)等十個(gè)品牌，在北京工業(yè)大學(xué)歐林匹克體育館舉行一場(chǎng)總裁簽售活動(dòng)。

其中樂(lè)家的一款市場(chǎng)價(jià)4000元的連體座便器，秒殺價(jià)只有1元，但是數(shù)量只有1個(gè)，作為活動(dòng)的一個(gè)噱頭。而樂(lè)家其他產(chǎn)品在活動(dòng)中的降幅也非常巨大，一般是平時(shí)零售價(jià)6—7折，特價(jià)產(chǎn)品甚至低至四折。

雖然居然之家在北京去年宣布實(shí)行明碼實(shí)價(jià)，但是從現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際狀況來(lái)看，幾乎所有的商家并沒(méi)有執(zhí)行到位，更多的商家依然沿用標(biāo)價(jià)打折的方式，只不過(guò)這個(gè)標(biāo)價(jià)在北京地區(qū)基本是統(tǒng)一的。但是在交易的實(shí)際過(guò)程中，究竟打幾折，并沒(méi)有明確的規(guī)定，主要取決于商家與客戶之間商談?shì)^量的結(jié)果。

一位國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴品牌的導(dǎo)購(gòu)告訴記者，雖然平時(shí)沒(méi)有做活動(dòng)的特價(jià)等產(chǎn)品，但是在實(shí)際的操作過(guò)程中，為了吸引更多的顧客，很多商家實(shí)行的還是按實(shí)際購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品之前全年各類(lèi)活動(dòng)的最低折扣來(lái)算，也就是說(shuō)，即使顧客在平時(shí)下單，并沒(méi)有享受到促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)的價(jià)格，但是只要是買(mǎi)了這些產(chǎn)品，商家可以保證你享受與促銷(xiāo)同等的待遇。

由于終端店面幾乎每月都有促銷(xiāo)活動(dòng)，時(shí)間或長(zhǎng)或短，所以即使在沒(méi)有促銷(xiāo)的時(shí)候，店家也會(huì)大力宣揚(yáng)接下來(lái)的促銷(xiāo)活動(dòng)。因此，不管是促銷(xiāo)還是平時(shí)的零售，在北京，這些建材賣(mài)場(chǎng)基本上還是按照最低折扣的價(jià)格等方式來(lái)銷(xiāo)售。

2012年至2013年年初，家居建材行業(yè)頻出企業(yè)“涉水”電商的消息，相關(guān)企業(yè)的負(fù)責(zé)人紛紛表示，探索新的商業(yè)模式、與時(shí)俱進(jìn)是企業(yè)生存和發(fā)展的必經(jīng)之路，至于效果如何，還需要時(shí)間的考驗(yàn)。

去年年底，居然之家旗下的北京居然之家電子商務(wù)有限公司(下稱(chēng)“居然之家電商”)總經(jīng)理汪小康向外界表示要在2013年大力進(jìn)軍電商領(lǐng)域，但是具體的操作目前仍然不被業(yè)內(nèi)人士看好。

電子商務(wù)雖符合現(xiàn)代都市人的生活習(xí)慣和生活節(jié)奏，而在北京這樣的城市，使用電商消費(fèi)的人群數(shù)量顯然非常大，而且增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯，因此這塊蛋糕對(duì)于北京地區(qū)的商家來(lái)說(shuō)卻是具有極大的誘惑力。

但是，也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前，家居企業(yè)大部分都是采用層層代理的機(jī)制，同一產(chǎn)品在各地價(jià)格很難統(tǒng)一，這對(duì)于電子商務(wù)來(lái)說(shuō)是致命傷。中國(guó)的家居企業(yè)要涉足電子商務(wù)，必須先解決好渠道沖突的問(wèn)題。

北京閩龍?zhí)沾煽偛炕囟麻L(zhǎng)陳進(jìn)林就明確表示，從某種意義上來(lái)看，家居建材產(chǎn)品賣(mài)給消費(fèi)者的都是半成品，一是家居建材產(chǎn)品大都需要現(xiàn)場(chǎng)安裝，另外，產(chǎn)品擺放在不同的裝飾風(fēng)格中呈現(xiàn)出不同的效果，所以，后期的安裝和售后服務(wù)也非常重要，電子商務(wù)解決這個(gè)問(wèn)題需要大量的人力物力。

另外，家居建材產(chǎn)品屬于大額慢速消費(fèi)品，產(chǎn)品的服務(wù)、品牌、性能以及環(huán)保性都需要體驗(yàn)才能更好地了解。目前，行業(yè)內(nèi)電子商務(wù)的模式，還是線上結(jié)合線下體驗(yàn)店的方式，業(yè)內(nèi)人士表示，這種方式對(duì)于商家和消費(fèi)者有多大的意義，大家都不清楚。

在采訪的過(guò)程中，居然之家大部分的商家對(duì)電商沒(méi)有太多的準(zhǔn)備，依然還是按照線下傳統(tǒng)的操作模式，而居然之家直到目前在電商領(lǐng)域也沒(méi)有多少動(dòng)作。