品牌是什么?
裝修網(wǎng)卻發(fā)現(xiàn)很多地板企業(yè)太把品牌當兒戲了。走訪一些地板企業(yè)的時候,老板們談現(xiàn)狀說規(guī)劃“我們過去運作了2個品牌,今年正籌劃推出新的品牌?!鳖愃频暮姥詨颜Z我們并不陌生,當我們深度交流后,什么品牌定位、品牌文化、品牌策略毫無頭緒,最后發(fā)現(xiàn)只不過是正在抄襲市場所謂“走的好”的產(chǎn)品罷了,或者說只不過是又重新取了個名字、畫了個商標什么的。
品牌是有思想的、地板企業(yè)所謂的品牌能給受眾帶來什么?我們不得而知。品牌是有承諾的,當?shù)匕迤髽I(yè)絞盡腦汁把木材換個名字,把商標改成英文,把設計說成國外,我們的品牌能給用戶實現(xiàn)什么承諾?也許我們也不得而知。
當企業(yè)用數(shù)十萬在央視的凌晨時段投放廣告,當我們用展會期間的一期雜志廣告來證明企業(yè)品牌的廣告支持時,企業(yè)是否想到過推廣預算?品牌是一項系統(tǒng)工程,無論是產(chǎn)品研發(fā)還是生產(chǎn)管理,無論是廣告?zhèn)鞑ミ€是公關活動,都需要精心的策劃、組織,我們所謂的品牌有做嗎?品牌是一項持續(xù)的投資,做品牌比的不是企業(yè)規(guī)模的大小,更不是企業(yè)資金的多少,而是思維模式的遠近。
品牌不是兒戲,當?shù)匕迤髽I(yè)不具備做品牌的思維時,就不要過早的耍大牌,就老老實實的做好制造企業(yè),踏踏實實的提供產(chǎn)品,安安分分的做好服務。當?shù)匕迤髽I(yè)決定要做品牌的那一刻起,請花點時間尋找一下企業(yè)的品牌基因是什么,請用點心思考慮一下企業(yè)的品牌規(guī)劃在哪里,因為大品牌都是策劃出來的。
勿走創(chuàng)新魔咒
“創(chuàng)新”是我們再也耳熟能詳不過的詞組了,從中國地板家居創(chuàng)新榜開始,更是一浪高過一浪,專家學者呼吁創(chuàng)新,行業(yè)協(xié)會引導創(chuàng)新,政府部門鼓勵創(chuàng)新??墒牵T多現(xiàn)實讓地板企業(yè)對創(chuàng)新深思。難道創(chuàng)新也有錯嗎?在一輪又一輪創(chuàng)新的道路上,讓多少地板企業(yè)悲壯的犧牲,我們有目共睹??v觀地板行業(yè),無數(shù)企業(yè)進入了一個創(chuàng)新的魔咒中,痛苦不堪。
地板企業(yè)每年要參展,每年要開發(fā)新系列,據(jù)中國品牌策劃聯(lián)盟調(diào)查統(tǒng)計,中國家居企業(yè)每投入一個新系列到量產(chǎn)上市,平均費用高達200萬。我們看到這個數(shù)字,該思考一下,地板企業(yè)獲取的市場價值在哪里?據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)每年有50%以上的創(chuàng)新夭折在萌芽狀態(tài),40%的創(chuàng)新壽命不足3年,創(chuàng)造的價值不足千萬,僅有10%的創(chuàng)新能為地板企業(yè)創(chuàng)造較為滿意的利潤。
當然,說這些并不是否定行業(yè)需要創(chuàng)新,而是地板企業(yè)該思考創(chuàng)新形式了。面對地板產(chǎn)業(yè),地板企業(yè)不要再用滿足經(jīng)銷商“欲望”的行為來表達企業(yè)的創(chuàng)新意識,更應該把過去用于毫無價值的創(chuàng)新精力用于消費者實實在在的回饋中來,徹徹底底的研究并發(fā)現(xiàn)消費需求,以滿足或引領使用習慣,改變生活方式為核心。當?shù)匕迤髽I(yè)不能真正的實現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新時,建議地板企業(yè)用更多的精力來挖掘、提煉現(xiàn)有產(chǎn)品價值利益,扎扎實實從居家需要來經(jīng)營終端。
網(wǎng)銷需理智
就2013來說,地板業(yè)最熱的話題首當其沖莫過于“網(wǎng)購”,從深圳到北京、從佛山到成都、從廠家到經(jīng)銷商、從上下游服務商到職業(yè)經(jīng)理人,無一例外的都會談起網(wǎng)絡銷售,當然談到這個話題,大家都眉色鳳舞,無一不對其充滿希望。特別是雙11,淘寶公布了銷售業(yè)績之后,大家再也按耐不住了,紛紛啟動網(wǎng)購項目。熱火朝天,熱鬧非凡。
很多地板企業(yè)都表示“我們今年的重點是建設銷售網(wǎng)絡!”,只是很多地板企業(yè)在網(wǎng)購業(yè)績暴漲的背后,是否看到多少曾經(jīng)優(yōu)秀的個人茫然的面對電腦不知所措?是否看到諸多業(yè)績背后是無情的虧損?是否看到超過70%的投訴接踵而來?是否看到新一輪的惡性競爭來勢洶洶?也許地板企業(yè)還不以為然,當你發(fā)現(xiàn)覆水難收的那一刻驀然回首,方知無網(wǎng)不勝只是癡人說夢!我們應該思考一下,網(wǎng)絡銷售與銷售網(wǎng)絡能是一回事嗎?網(wǎng)絡只是市場呈現(xiàn)的一種方式,絕對不會成為癌癥患者的救命草。
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