現(xiàn)象：廠家成本大幅上漲 提價卻難

就家居板塊各大門類在本屆廣交會上的表現(xiàn)而言，安徽展團一位負責人告訴記者，從本屆展會的成交商品來看，餐廚用具、家具、編織品、園林用品增長較快，而 廚房用品下滑比較明顯。“受大環(huán)境影響，現(xiàn)在外銷特別是歐洲市場比以前差了很多。最大的困難是客戶的整體訂單量下降，加上客戶要求價格不能上漲，我們基本 無法加價，整體利潤進一步下滑?！狈鹕揭患疑a(chǎn)廚房和浴室用品的企業(yè)經(jīng)理唐小姐無奈地說。

通常來說，伴隨國內(nèi)生產(chǎn)要素成本快速增長和人 民幣升值加快，出口單價應該呈增長趨勢。然而記者在廣交會采訪發(fā)現(xiàn)，“提價難”成為很多企業(yè)的無奈回答。據(jù)全國輕工商會對不同展區(qū)、不同品種的15家企業(yè) 的調(diào)研結(jié)果顯示，絕大多數(shù)企業(yè)的報價與上屆廣交會持平，僅有2家企業(yè)產(chǎn)品提價：1家提價2%，1家提價5%，其余13家都表示無法提價。

與此同時，多個玻璃飾品、廚具和日用陶瓷企業(yè)表示，今屆展會的訂單以短期訂單和小訂單為主，促銷品訂單明顯增多。金額小、周期短、促銷品多已成為企業(yè)接 單的主要特點。究其原因，一是境外采購商已經(jīng)改變了以往下大單的模式，依據(jù)市場需求不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，一個訂單往往拆分成不同材質(zhì)、不同品種的小批量產(chǎn) 品，通過小單來適應市場變化。二是國際市場依舊低迷，消費者消費能力不足，轉(zhuǎn)而采購價格低廉的促銷品。

析因：歐洲訂單下滑是主因

除了美國提高環(huán)保門檻導致家具出口受阻外，本屆廣交會上，高端家具的內(nèi)銷似乎也不盡人意?！皼]想到我們也遭遇了限制"三公"消費的沖擊?！痹诘?14屆 廣交會第二期現(xiàn)場，潮州一家生產(chǎn)高端家具的參展商向記者透露，受中央限制“三公”消費的影響，很多地市都取消了高檔辦公家具的采購，“從今年5~6月開 始，北京、廣東等地的多家上市公司開設(shè)的會所將原先下單的高端家具退訂了，有的一單就幾百萬元?！?

“我們一直做高端工藝陶瓷，是看著這 幾年國內(nèi)的高端消費市場起來了，特別是一些高檔酒樓、會所、家庭等對于高端家具的需求不斷增漲，就開始轉(zhuǎn)做國內(nèi)的高端家具生意?！痹撈髽I(yè)負責人告訴記者， 剛開始生意很火紅。不過今年遭遇限制“三公”消費的沖擊，很多原來的訂單都退訂了?！艾F(xiàn)在歐洲的訂單也下滑了三成，真是受到多重打擊?！边@位企業(yè)家感嘆 到，“有的上市公司一單就訂了幾百萬元的貨，現(xiàn)在都退了，我們只能另想出路。”

記者在現(xiàn)場看到，這家企業(yè)的展位上一張歐式飯桌就要六萬多元，一套華美的工藝陶瓷擺設(shè)也高達數(shù)萬元。

一家原本計劃在北京開會所的私營企業(yè)老板告訴信息時報記者：“現(xiàn)在肯定放棄計劃了。我看了北京的多家會所，都很冷清，根本沒有生意。原來訂的一些高級家具只好退訂了。有的還損失了一些訂金。不過，也沒有辦法?！?

廣州一家高級會所的老板告訴信息時報記者，“北京有很多高檔會所，是企業(yè)搞商務活動或者政府接待的私密場所。高檔會所一般以收取會員費形成固定客源，然 后再進行各類商務會議或活動，盡管會員費門檻相對較高，但這種業(yè)態(tài)的最大盈利點則在于酒水消費?！薄叭M”受限后，很多會所都接到了退單的要求。而即 使一些公司的相關(guān)活動，也都會低調(diào)而且消費明顯降低。這位負責人告訴記者：“廣州的高端會所生意從今年五月起就下滑一半以上?！?

新動向

廣交會電商平臺開辟家具板塊

從去年開始，家具建材行業(yè)呈現(xiàn)出口疲軟，開拓新渠道成為不少制造企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的新方向。第114屆廣交會期間，廣交會家居電子商務平臺正式開辟家具專 區(qū)。據(jù)悉，廣交會官方電子商務平臺自去年7月成立以來，已覆蓋15大行業(yè)51個細分門類，為參展企業(yè)提供廣交會100多屆累積的600多萬國內(nèi)外采購商資 源。

廣交會副秘書長、廣交會電子商務有限公司董事長劉建軍表示，木制家具是歐美國家進口的主要門類，廣交會電子商務平臺著力打造線上、 線下相融合的O2O服務模式，積極為中國家具企業(yè)走出去，把境外采購商請進來摸索出一條新路子。希望幫助中國的家具企業(yè)與全球市場深度粘合，同時也幫助全 球的采購商找到可靠的供應商，采購到中國最優(yōu)質(zhì)的商品。

記者在現(xiàn)場看到，幾十位專業(yè)翻譯隨時幫助中國家具企業(yè)與多個海外采購商面對面溝通。展會還邀請西班牙著名設(shè)計師親臨現(xiàn)場，與中國家具企業(yè)共同交流最新的行業(yè)設(shè)計時尚。一位佛山順德區(qū)的家具企業(yè)參展商表示，廣交會為家具企業(yè)提供全球電商平臺服務，為企業(yè)開辟了更廣闊、更低成本的新銷售渠道，吸引了到更多國內(nèi)外實名制采購商的目光，可謂是很貼心的增值服務。

新動向

陶瓷企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)廣交會

除了家具和家居飾品，建筑衛(wèi)生陶瓷是廣交會的一個重要板塊。盡管今屆廣交會建材整體成交下滑，但一個可喜的現(xiàn)象是，越來越多的建筑衛(wèi)生陶瓷企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)廣交 會，而在往年，緊接廣交會舉辦的佛山陶博會分流了相當部分的省內(nèi)外瓷磚衛(wèi)浴企業(yè)。而今年，近百個瓷磚企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)廣交會，成為家居建材板塊的生力軍。

近年來，一些大的陶瓷品牌如東鵬、新中源、新明珠等國內(nèi)一線瓷磚品牌漸漸退出了有11年歷史的陶博會。連續(xù)六、七年參加陶博會的新瓷緣陶瓷總經(jīng)理方志鵬 表示，一屆陶博會花費大約七八萬元用來租鋪位和裝修，開銷并不大，但是效果一般。出口占比很高的佛山新中源陶瓷十幾年前就是陶博會和廣交會的?？停珡?2009年開始，該企業(yè)便不再參加陶博會，只守住廣交會“戰(zhàn)場”。其負責人表示，廣交會比陶博會貴很多，鋪位每平方米要8000～10000多元，再加上 人力、物力等成本，一屆廣交會下來花費肯定過百萬。但即便貴，企業(yè)也會選擇廣交會，因為陶博會的外商比例只有5%左右，遠遠低于廣交會，參加廣交會對于瓷 磚企業(yè)搶占海外建筑外墻和室內(nèi)裝修市場份額有明顯的提升作用，能產(chǎn)生很多海外訂單尤其是第三世界國家的訂單。